某地產(chǎn)東莞松山湖1號項(xiàng)目營銷策略_84ppt_中原(參考版)
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【正文】 2023/1/23 3:19:2703:19:2723 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 一月 20233:19:27 上午 03:19:27一月 21v 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2103:19:2703:19Jan2123Jan21v 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/23 3:19:2703:19:2723 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2103:19:2703:19:27January 23, 2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2103:19:2703:19Jan2123Jan21v 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/23 3:19:2703:19:2723 January 2023v 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2103:19:2703:19:27January 23, 2023v 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2103:19:2703:19Jan2123Jan21v 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。我們的推盤計(jì)劃是 ….123樣板房區(qū)沿賓湖路，用電瓶車從酒店送到樣板房區(qū)將本項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值最大化06年 8月到 10月，是客戶積累的關(guān)鍵時(shí)期Action:啟動(dòng)客戶 ——利用深圳東莞兩地的戶外媒體開始宣傳 利用萬科會(huì)刊物 /萬科周刊等優(yōu)質(zhì)媒體宣傳在深圳舉行推介會(huì)中原開始全面動(dòng)用深圳 /東莞資源進(jìn)行認(rèn)籌爭取積累客戶 1000150006/5 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 07/1月 2月 3月10001500批中原全體地鋪月會(huì)派發(fā)宣傳資料予全體地鋪同事 staleyhome豪宅銷售服務(wù)中心成立暨新聞發(fā)布會(huì)中原 龍虎榜中原網(wǎng)站、中原中國網(wǎng)站發(fā)布松山湖信息專項(xiàng)銷售人員到達(dá)各個(gè)地鋪?zhàn)鲠槍π酝茝V及擺放項(xiàng)目資料地鋪推廣 全國通資訊站在東莞舉行地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)誓師大會(huì)123均價(jià) 均價(jià) 均價(jià) 策略安排推售順序，實(shí)現(xiàn)整體高價(jià)13區(qū)的描述分區(qū) 1區(qū) 2區(qū) 3區(qū)物業(yè)素質(zhì) 低 中 高價(jià)格策略 價(jià)格較快走高1700018000價(jià)格平穩(wěn)走高19800 21000價(jià)格達(dá)到最高25000左右推出時(shí)機(jī) 先 中 后“粘客 ”：前推期的 VIP卡可用于后續(xù)各期Action1： VIP卡客戶選房資格確認(rèn) ——VIP卡客戶交 5萬元確定選房資格，制造 “ 銷售漏斗 ” ，保證選房成功率；Action2： 恢復(fù)認(rèn)籌（交 5萬元）， 最大化積累人氣500名（具有選房資格）3000名（認(rèn)籌客戶）1520%06/5 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 07/1月 2月 3月Action：制訂價(jià)目表，誠意客戶交 20萬元即可直接確定房號，限量 6080套06年 10月中旬 “ 洗籌 ” ，保證 “ 底氣 ” 的同時(shí)保證正常選房的銷售氛圍500名（具有選房資格）120名 [控制總量 ]（升級確認(rèn)房號的客戶）2025%400名（剩余具有選房資格）06/5 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 07/1月 2月 3月13 保留Action：一期第一次選房的同時(shí)，繼續(xù)確定二次選房資格，最大限度避免客戶流失100套（成交客戶）120名（升級確認(rèn)房號的客戶）400名（剩余具有選房資格）200套（成交客戶）06/5 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 07/1月 2月 3月Action：兩次選房期間，為增加吸引力，推出 “ 積分卡 ” 模式（配合萬客會(huì)）元旦為二次推盤06/5 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 07/1月 2月 3月積分卡 傳統(tǒng)
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