【正文】 12:08:19 下午 12:08 下午 12:08:19一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 28, 2023p 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2112:08:1912:08:19January 28, 2023p 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:08:1912:08:1912:08Thursday, January 28, 2023p 1知人者智，自知者明。 12:08:1912:08:1912:081/28/2023 12:08:19 PMp 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:08:19 下午 12:08 下午 12:08:19一月 21p 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 28, 2023p 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 28 一月 202312:08:19 下午 12:08:19一月 21p 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:08:1912:08:1912:08Thursday, January 28, 2023p 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:08:1912:08:1912:081/28/2023 12:08:19 PMp 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:08:19 下午 12:08 下午 12:08:19一月 21p 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 28, 2023p 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 28 一月 202312:08:19 下午 12:08:19一月 21p 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:08:1912:08:1912:08Thursday, January 28, 2023p 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:08:1912:08:1912:081/28/2023 12:08:19 PMp 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。中原活躍客戶所有的家長都希望，將來孩子比我強(qiáng)95搞掂名車主：p 目的：向豪宅業(yè)主直接傳遞項(xiàng)目信息，造成圈層影響p 形式 :贊助車友會(huì)的活動(dòng)，或者獲取車主的信息，通過 DM或短信的形式直接傳遞項(xiàng)目信息p 對(duì)象：豪宅項(xiàng)目或者高端消費(fèi)場所的名車主寶馬、奔馳車主96Step 3 搞掂內(nèi)行得業(yè)內(nèi)者得天下，通過口碑傳播可在業(yè)內(nèi)形成良好的形象建筑、規(guī)劃、裝修設(shè)計(jì)的專業(yè)人士，他們的意見將會(huì)對(duì)市場和客戶產(chǎn)生巨大影響p 內(nèi)行人維系：p 定期專人電話拜訪；p 舉行專場的現(xiàn)場與項(xiàng)目建筑師、園林專場推薦會(huì)；p 提供最新的銷售信息與產(chǎn)品信息；p 郵寄最新的宣傳品給他們；p 提供促成成交的可能性；p 內(nèi)行人所扮演的角色：卓越維港項(xiàng)目的忠實(shí)擁護(hù)者；以自己切身成交案例，對(duì)項(xiàng)目做出最好的宣傳97證言式營銷主角：各個(gè)行業(yè)的意見領(lǐng)袖，通過證言式營銷，造成項(xiàng)目在業(yè)界的影響力形式：硬廣軟做，以真實(shí)的人物和案例證明項(xiàng)目價(jià)值訴求式 證言式硬廣軟性化，變推為引內(nèi)行做證言98p 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。喜歡對(duì)別人的請(qǐng)求給予回應(yīng)p 內(nèi)行人的特征： 涉獵廣泛，了解最新產(chǎn)品咨詢，使用最時(shí)髦的數(shù)碼產(chǎn)品，推薦某種產(chǎn)品是站在幫你決策的角度而非產(chǎn)品介紹的角度，會(huì)與多位朋友一起出現(xiàn)，站于主導(dǎo)地位！是圈子內(nèi)客戶的最佳咨詢者。 ”p ——“ 高爾夫不太會(huì)去，休閑時(shí)候多在酒吧打牌，夜總會(huì)去的比較多。房產(chǎn)信息獲取的話，一般看的是飛機(jī)上的雜志。p 聯(lián)系員的特征： 交友廣泛，他們是人際疏通專家，也是信息傳播專家，他們?cè)谀骋粋€(gè)行業(yè)擁有一定話語權(quán)。協(xié)作單位 : 模型公司配合物料 :邀請(qǐng)函、宣傳折頁、展版、 PPT、禮品，活動(dòng)內(nèi)容所需物料由公關(guān)公司負(fù)責(zé)卓越維港產(chǎn)品發(fā)布會(huì)76尋找客戶，解決客戶77p尋找引爆點(diǎn)的三個(gè)法則p 個(gè)別人物法則：通過口頭影響項(xiàng)目的認(rèn)可 聯(lián)系員；內(nèi)行；推銷員主導(dǎo)了項(xiàng)目的價(jià)值p 附著力法則：如何制作對(duì)客戶產(chǎn)生最大影響力的信息 一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)改變了項(xiàng)目；保持持續(xù)的注意力形成對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注；考慮到整體結(jié)構(gòu)與形式的變化，p 環(huán)境威力法則 感覺、知覺、認(rèn)知最終決定了客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)；在解讀別人的行為時(shí)，人們總是高估性格因素，而低估具體情形和環(huán)境因素p引爆點(diǎn)： 一個(gè)項(xiàng)目引起別人關(guān)注，需要三個(gè)條件，人們對(duì)項(xiàng)目的傳播，項(xiàng)目自身的吸引力以及項(xiàng)目所處的環(huán)境，當(dāng)某一個(gè)項(xiàng)目受到關(guān)注，三個(gè)條件受到了平衡，它就被引爆。q地點(diǎn)： 凱賓斯基酒店或華僑城洲際酒店q參加人員： 市政府、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、特邀誠意客戶、賓利車主、中華慈善總會(huì)、社會(huì)名流、著名收藏家、特邀媒體記者等q活動(dòng)方式：賓利汽車展；宴會(huì)、慈善捐款等。達(dá)到世界接軌，突顯卓越品牌的國際化趨勢(shì)。據(jù)悉，能夠榮登該秀 T型臺(tái)的模特也都是在世界范圍內(nèi)精挑細(xì)選的頂尖名模，如 HeidiKlum、 GiselleBundchen、TyraBanks等。 1995年，作為美國時(shí)尚秀開創(chuàng)性的嘗試， “維多利亞的秘密 ”開始與電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體合作，每年在美國國內(nèi)推出電視時(shí)尚秀。 “維多利亞的秘密 ”品牌演出的模特在絢麗的舞臺(tái)上展示了一系列動(dòng)物主題的內(nèi)衣服飾。在接近圣誕節(jié)的年末大秀上，身著該品牌服裝的名模們，將Victoria’sSecret展現(xiàn)在觀眾面前。類似于美國紐約中心公園的大型門展，體現(xiàn)后海灣片區(qū)的門戶地位。 第一，市場上存在一批購買力很強(qiáng)、并且對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者； 第二，這樣的一批消費(fèi)者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖； 第三，暫時(shí)沒有競爭對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢(shì)； 第四，當(dāng)有競爭對(duì)手加入時(shí)，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法，通過提高性價(jià)比來提高競爭力； 第五，本企業(yè)的品牌在市場上有傳統(tǒng)的影響力。62所謂 “ 撇脂定價(jià)法 ” （ marketskimming pricing ） 又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧櫋．?dāng)參加一個(gè)渴望群體的晚宴時(shí)，在衣服選擇上，我們可能更多的考慮群體的期望?！?喜歡獨(dú)一無二的東西，對(duì)稀缺的東西有占有欲望客戶分析56客戶名字：謝先生夫婦（ 40歲左右）背景資料：現(xiàn)住東莞莞城雍華庭，私營企業(yè)老板家庭成員：有 2個(gè)小孩—— 現(xiàn)階段買房主要是換來自住，看重項(xiàng)目的環(huán)境資源—— 居住物業(yè)需附合自己的身份—— 對(duì)政策沒有太多關(guān)注，價(jià)錢貴不貴在于自己的衡量，如果覺得值就不貴了。千萬以上豪宅客戶分析：外部影響客戶分析54深度訪談：觀瀾湖翡翠灣業(yè)主 內(nèi)部影響客戶名字：范水煌（廣州， 50歲以上）背景資料：擁有五個(gè)城市公共巴士運(yùn)營權(quán)文化水平： 本科學(xué)歷，無海外經(jīng)常進(jìn)出珠三角各區(qū)域，擁有多套物業(yè)（翡翠灣、香蜜湖一號(hào)等）用車：最新奔馳房車 /豐田越野車購買觀瀾湖的原因：投資與度假都可以，升值潛力應(yīng)該不錯(cuò)，買了很多物業(yè)，特別看重發(fā)展商品牌和項(xiàng)目景觀資源；—— 喜歡景觀資源比較好的物業(yè)， 與生態(tài)資源的結(jié)合非常緊密與生態(tài)資源的結(jié)合非常緊密—— 非常認(rèn)可 別墅物業(yè)的升值潛力別墅物業(yè)的升值潛力 ，認(rèn)為稀缺資源的升值空間非常大—— 喜歡介紹自己認(rèn)可的物業(yè)給朋友喜歡介紹自己認(rèn)可的物業(yè)給朋友—— 物業(yè)所在的位置不是最關(guān)鍵的因素，只要 交通便利交通便利 即可—— 會(huì)所配套會(huì)所配套 一定要完善，喜歡一些 特色的會(huì)所功能特色的會(huì)所功能購房動(dòng)機(jī) ：無明確購房動(dòng)機(jī)，可自住亦可投資，資金不是問題，通過朋友推薦了解項(xiàng)目客戶分析55深度訪談：觀瀾湖長堤業(yè)主 內(nèi)部影響購房動(dòng)機(jī) ：沒有確定的購房動(dòng)機(jī)，單純因?yàn)橄埠觅彿康谋戎乇容^大，訪談時(shí)多次談到自己的眼光不錯(cuò)，買的房子基本都升值了。對(duì)于再次購置物業(yè)的需求不是非常明顯， 一套與自己社會(huì)地位更匹配的房產(chǎn)，并保有一定的升值保值功能，是客戶最大的購買原因。從房產(chǎn)投資類別看 ： 60%投資住宅， 20%投資商鋪， 17%投資寫字從置業(yè)次數(shù)上看 ： 4次置業(yè)人數(shù)近 50%，多次置業(yè)現(xiàn)象普遍從付款方式分析 ：近 4成客戶選擇一次性，約 4成客戶選擇商貸，約 2成多客戶選擇按揭，可見這批客戶 資金是非常雄厚 的?？蛻裟挲g結(jié)構(gòu)： 年齡段處于 3145歲之間，正處于事業(yè)高峰期及子女處于小學(xué)或初中，家庭觀念強(qiáng)。其中不乏專業(yè)的投資人士。投資觀 居住追求品質(zhì)，但作為投資他們?nèi)匀粫?huì)對(duì)有潛力的區(qū)域充滿興趣消費(fèi)理念 ? 追求品牌，時(shí)尚的東西? 開的車以奔馳、陸虎、寶馬居多客戶分析51客戶的職業(yè) ： 80%屬于私企老板 ，其中自己開廠的占到 32%。 ）外部影響客戶 分類 深圳豪宅客戶居住觀 深圳客戶相對(duì)來說更享受生活，對(duì)物業(yè)要求較多元化，對(duì)物業(yè)的舒適性和生活便利程度要求很高，同時(shí)很看重發(fā)展商品牌。 5 4 3 2 1紅樹灣 本片區(qū)自然景 觀 風(fēng) 水 周 邊 生活配套周 邊 商務(wù)配套交通便利升 值 潛力47樣 本量 : 65 所有人