消費(fèi)者行為學(xué)__第五章消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念和生(參考版)
2025-01-13 20:07本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 24分 3秒 22:24:0329 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 10時(shí) 24分 3秒 22:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:0322:24Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 24分 3秒 22:24:0329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :24:0322:24:03January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:0322:24Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 24分 3秒 22:24:0329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :24:0322:24:03January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:0322:24Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對(duì)價(jià)廉物美的興趣比品牌名稱更重要。老年人退休在家、年輕人迫于經(jīng)濟(jì)壓力而無力外出和許多人通過呆在家里逃避外界的壓力以及信息革命帶來辦公家庭化的機(jī)會(huì)。 ? 男性在購物中角色變化 （增加購物和照看家庭、從事家務(wù)的機(jī)會(huì)；增加了過去只有女性才會(huì)購買的珠寶、護(hù)膚品等購買） ? 女性在購物中的變化 （購買從家庭用品到汽車等各類產(chǎn)品，婦女不再認(rèn)同教她們?nèi)绾吻鍜叩匕搴腿傉煞虻膹V告，更愿意接受表現(xiàn)女性把握自己生活的廣告） ? 強(qiáng)調(diào)自我放縱，對(duì)健康關(guān)注有所下降 （曾經(jīng)有段時(shí)間崇尚減肥節(jié)食；當(dāng)前有所反彈：對(duì)自己選擇的生活方式表示滿意，用不著廣告來說服他們應(yīng)該改變自己的形象而放棄自己偶爾的放縱。閱讀小型報(bào)和女性雜志。相信廣告。 ? 掙扎者（ strugglers）生活窘迫，教育程度低，缺乏技能，沒有廣泛的社會(huì)聯(lián)系；一般年紀(jì)較大，常為健康擔(dān)心，常受制于人和處于被動(dòng)；他們最關(guān)心的是健康和安全，在消費(fèi)上比較謹(jǐn)慎，對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)來說，他們代表了一個(gè)中等程度的市場(chǎng)，對(duì)喜愛的品牌比較忠誠；忠實(shí)品牌。閱讀汽車、家用機(jī)械、垂釣和戶外雜志。不被奢侈所動(dòng)。在社交活動(dòng)上花費(fèi)較多的可支配收入，購買行為較為沖動(dòng)，注意廣告，聽搖滾樂 ；占人口的 12％，平均年齡 26歲。占人口的 13％，平均年齡 34歲?；ㄤN主要在服裝和個(gè)人保健產(chǎn)品上。 ? 奮爭(zhēng)者（ strivers）擁有資源較少，地位取向；尋求從外部獲得激勵(lì)、贊賞；將金錢視為成功的標(biāo)準(zhǔn)，因常感經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)而抱怨命運(yùn)的不公，易于厭倦和沖動(dòng)；他們中的許多人追趕時(shí)尚，企圖模仿社會(huì)資源更為豐富的人群，但總是因超越其能力而倍感沮喪；注重形象。中度電視觀看者，閱讀商務(wù)、新聞和自助出版物。高中文化程度，占人口的 26％，平均年齡58歲。重度電視觀看者。一般已婚并有年齡較大的小孩，休閑活動(dòng)以家庭為中心；占人口的 11％，平均年齡 48歲。喜歡教育和公共事務(wù)。大學(xué)文化，占人口的 8％，平均年齡 43歲。閱讀大量的出版物。善于接受新產(chǎn)品，新技術(shù)，新的分銷方式。 ? 行動(dòng)取向：這些人熱心社會(huì)活動(dòng)，積極參加體能性活動(dòng)，喜歡多樣化和勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 實(shí)現(xiàn)者 完成者 成就者 體驗(yàn)者 制造者 奮爭(zhēng)者 掙扎者 信奉者 （三） VALS 2（ Value and Lifestyles） 生活方式分類 高 低 資源豐富程度 原則 地位 行動(dòng) 自我取向的三種類型 ? 原則取向：這些人在進(jìn)行選擇時(shí)主要受他們的信念和原則的指導(dǎo)而不是依情感、事件或獲得認(rèn)可的愿望而做出取舍。 4） CBS
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