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論王牌營銷員的標準推銷流程(參考版)

2025-01-13 18:30本頁面
  

【正文】 2023年 1月 29日星期日 7時 47分 11秒 19:47:1129 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時 47分 11秒 19:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 :47:1119:47Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 7時 47分 11秒 19:47:1129 January 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :47:1119:47:11January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:1119:47Jan2329Jan23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 7時 47分 11秒 19:47:1129 January 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :47:1119:47:11January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :47:1119:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 ? 觀念決定思路,思路決定出路。 ? 人生是尊貴的。 19:472023年 1月 29日 7時 47分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路,淘汰自己,否則競爭將淘汰我們。不下功夫,卻能成功,根本是不可能的事情。 19:4719:47:112023年 1月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 如果強調(diào)什么,你就檢查什么;你不檢查,就等于不重視。 ? 最有希望的成功者,并不是才華最出眾的人,而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。我們在世的短暫的一生中,我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 有非凡志向,才有非凡成就。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作,我可以說,我活了七十五歲,沒有那一個月過的是舒服生活,就好象推一塊石頭上山,石頭不停地滾下來又推上去。 ? 只要有堅強的持久心,一個庸俗平凡的人也會有成功的一天,否則即使是一個才識卓越的人,也只能遭遇失敗的命運。 19:4719:47::47 ? 靠制訂和管理標準吃飯的,有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品,有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 業(yè)精于勤,荒于嬉。 ? 因為有了感謝之心,才能引發(fā)惜物及謙虛之心,使生活充滿歡樂,心理保持平衡,在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 對人才的運用,僅僅限于收羅是遠遠不夠的,重要的是對人才不僅要善于識別其長處,而且要敢于大膽地使用,以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵是朝五晚九,無效的激勵是朝九晚五。 ? 3歲前后嚴格管理,做孩子的家長; 13歲前后逐步放手,做孩子的朋友。 ? 珍惜今天的擁有,明天才會富有。 ? 這個世界并不在乎你的自尊,只在乎你做出來的成績,然后再去強調(diào)你的感受。 基本服務(wù) 無怨言 附加值服務(wù) 滿意度 超出期望值服務(wù) 忠誠度 品牌忠誠度 ——核心競爭優(yōu)勢。 促成的方法: ? 假設(shè)成交法 ? 次要成交法 ? 二擇一法 ? 激將法 ? 威脅法 ? 利誘法 ? 利益說明法 ? 訂單法 ? 小狗成交法 ? 水落石出法 ? 最后異議法 ? 門把法 促成注意點: 時刻準備,一躍而起,動作熟練 嘗試多次促成,才能最后成交 感性空間,讓客戶參與,決定購買 不急不緩,儀表談吐,輔助工具 不要再主動制造問題 促成公式: 強烈的感覺 熟練的技術(shù) 良好的心態(tài) 成交 + + = 客戶鏈,轉(zhuǎn)介紹: ? 心態(tài): 不要怕麻煩客戶 給他一個機會可以幫助我 隨時贊美,感謝客戶 不要做過急的動作 任何時候皆可要求轉(zhuǎn)介紹 第九步:完美的結(jié)局 貨款回收與售后服務(wù) 售后服務(wù) ? 產(chǎn)品的問題會導(dǎo)致客戶購買其他產(chǎn)品 – 產(chǎn)品問題可能會導(dǎo)致客戶提前 “處理 ”該產(chǎn)品 – 可能是改用其他公司的產(chǎn)品,尤其是對服務(wù)不滿意時 – 小問題可能會導(dǎo)致大問題 – 一個產(chǎn)品的問題會讓客戶聯(lián)想到其他產(chǎn)品 ? 判斷問題是否存在,分清責任,有時是復(fù)雜的 ? 客戶對誠實和承諾很敏感 要替客戶分擔壓力 服務(wù)是最佳的
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