營銷的核心概念(參考版)
2025-01-13 17:01本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 26分 40秒 14:26:4030 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 26分 40秒 14:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:4014:26Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 26分 40秒 14:26:4030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :26:4014:26:40January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:4014:26Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 26分 40秒 14:26:4030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :26:4014:26:40January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:4014:26Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 需求管理 31 第一章 營銷與營銷過程 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 需求管理的 8大任務(wù) 通過扭轉(zhuǎn)性營銷 —— 改正需求 通過刺激性營銷 —— 創(chuàng)造需求 通過重復(fù)性營銷 —— 恢復(fù)需求 通過調(diào)和性營銷 —— 穩(wěn)定需求 通過減少性營銷 —— 削減需求 通過維持性營銷 —— 鞏固需求 通過反擊性營銷 —— 矯正需求 通過發(fā)展性營銷 —— 開發(fā)需求 32 第一章 營銷與營銷過程 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 多想想顧客的需要與欲望 （ Consumer Wants and Needs） ，而不只是你的 “ 產(chǎn)品 ” (Product)； 多想想顧客滿足自己所愿支付的成本 （ Cost to Satisfy Wants and Needs） ， 而不只是你的 “ 價(jià)格 ” (Price)； 多想想顧客獲得滿足的便利性 （ Conveniences to Buy） ， 而不只是你在什么 “ 地點(diǎn) ” (Place)銷售產(chǎn)品； 多想想如何與顧客溝通 （ Communication） ， 而不只是你的 “ 促銷 ” (Promotion)。 企業(yè)或營銷者需要靈活、有效運(yùn)用相應(yīng)的營銷組合，對(duì)需求的數(shù)量、時(shí)間分布和性質(zhì)等施加影響，減少與預(yù)期的不一致、不協(xié)調(diào)。 在不同的時(shí)、空條件下，目標(biāo)市場需求的類型、實(shí)際狀態(tài)，可能與企業(yè)預(yù)期不盡一致。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合、相互補(bǔ)充，求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。營銷組合要求每種手段的元素之間、每個(gè)因素的更次一級(jí)組成單位之間，都必須協(xié)調(diào)配合。 —— 營銷組合不是固定不變、靜態(tài)組合，而是變化無窮、動(dòng)態(tài)組合，受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化影響，必須能動(dòng)做出相應(yīng)反應(yīng)。 25 第一章 營銷與營銷過程 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 營銷管理過程 明確 經(jīng)營戰(zhàn)略 與目標(biāo) 戰(zhàn)略營銷 決策 戰(zhàn)術(shù)營銷 決策 發(fā)展 營銷計(jì)劃 實(shí)施與 控制 26 第一章 營銷與營銷過程 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 戰(zhàn)略營銷 探察 細(xì)分 優(yōu)選 定位 27 第一章 營銷與營銷過程 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷目標(biāo)市場 戰(zhàn)術(shù)營銷 28 第一章 營銷與營銷過程 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 企業(yè) 產(chǎn)品 (服務(wù) ) 價(jià)格 公共關(guān)系 地點(diǎn) （分銷） 顧客 廣告 人員促銷 銷售推廣 直效營銷 營銷組合與目標(biāo)市場 29 第
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