營(yíng)銷的外部分析機(jī)會(huì)與威脅(參考版)
2025-01-13 17:00本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 25分 6秒 14:25:0630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 25分 6秒 14:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:0614:25Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 25分 6秒 14:25:0630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :25:0614:25:06January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:0614:25Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 25分 6秒 14:25:0630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :25:0614:25:06January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:0614:25Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 品牌優(yōu)勢(shì)與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)單一，無長(zhǎng)途光纖骨干網(wǎng)，頻率也是發(fā)展瓶頸 進(jìn)攻戰(zhàn) 3原則：領(lǐng)先者的 強(qiáng)勢(shì)？；攻擊其強(qiáng)勢(shì)的弱 點(diǎn)；選擇盡可能窄的的陣 地進(jìn)攻。 ? 耐克成功的原因： ? 廣泛滿足顧客：不同價(jià)格、規(guī)格，成本如何控制？ ? 仿效阿公司，比其更好。 ? 阿公司忽略了在美國的這種現(xiàn)象，盡管在其他地區(qū)它仍占統(tǒng)治地位，還忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。 ? 目的：如何競(jìng)爭(zhēng)、與誰競(jìng)爭(zhēng)、以及競(jìng)爭(zhēng)如何演變。無差別化 ——激烈；差別化 ——不激烈 ? 完全壟斷： 。 ? 汽車 ? 餐飲、旅店 ? 市場(chǎng)集中度：赫弗因得指數(shù) =上述企業(yè)市場(chǎng)分額的平方和 ? 完全競(jìng)爭(zhēng)： ；競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 壟斷竟?fàn)帲?。 ? 縮短產(chǎn)品生命周期，風(fēng)險(xiǎn)加大。 ? 資本、時(shí)間等需求往往成為進(jìn)入、退出的重要因素。 ? 購買者權(quán)力增加。 ? 壁壘高會(huì)保護(hù)現(xiàn)公司的地位和利潤(rùn)；壁壘低則使該行業(yè)易于吸引新進(jìn)入者。 ? 過剩往往降低價(jià)格和利潤(rùn)率；緊缺則會(huì)提高價(jià)格和利潤(rùn)率。 1/24/2023 37 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ? 生產(chǎn)能力過?；蚓o缺 ? 行業(yè)盈利水平 ? 進(jìn)入 / 退出壁壘 ? 產(chǎn)品是高價(jià)位商品 ? 產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的 ? 技術(shù)變革迅速 ? 資源條件 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品革新迅速 ? 小市場(chǎng)一般吸引不了新的競(jìng)爭(zhēng)者；大市場(chǎng)常常引起公司的興趣。 1/24/2023 30 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ——競(jìng)爭(zhēng)的 5種力量模型 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 主要 壓力？ 1/24/2023 31 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 供應(yīng)商的影響 ? 供應(yīng)商集中程度高 ? 供應(yīng)的可代替程度小 ? 供應(yīng)差異化程度高 ? 供應(yīng)品的轉(zhuǎn)移成本大 ? 供應(yīng)品前向一體化可能性大 強(qiáng) 1/24/2023 32 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 用戶討價(jià)能力 ? 供應(yīng)商集中度小或買方集中程度大（個(gè)數(shù)小） ? 用戶買量大或供貨成本很大或買方利潤(rùn)低； ? 買方轉(zhuǎn)移成本低 ? 買方購買的產(chǎn)品少有差異性 ? 買方后向一體化可能性大 ? 買方的質(zhì)量影響小 ? 買方所擁有的信息多 強(qiáng) 1/24/2023 33 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 潛在進(jìn)入者的影響 ? 進(jìn)入壁壘 :進(jìn)入新行業(yè)需要克服的障礙和付出的代價(jià) ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ，學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線，范圍經(jīng)濟(jì)，而使得成本低 ? 技術(shù)先進(jìn)、特殊地理位置、原材料稀有等 ? 品牌忠誠度高 ? 廣告、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化 ? 資金需求大 ? 預(yù)期的報(bào)復(fù)、威懾大 ? 退出壁壘高 弱 1/24/2023 34 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、范圍經(jīng)濟(jì) 單位成本 單位成本 產(chǎn)量 累積產(chǎn)量 規(guī)模曲線 經(jīng)驗(yàn)曲線 單位成本 共享度 （研發(fā) 生產(chǎn)、 營(yíng)銷等） 范圍經(jīng)濟(jì) 1/24/2023 35 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 替代品的影響 ? 替代品的價(jià)格為本行業(yè)產(chǎn)品設(shè)置上限 ? 替代品改進(jìn)本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與性能 ? 高利潤(rùn)行業(yè)生產(chǎn)的替代品 ? 使用替代品的轉(zhuǎn)移成本小 強(qiáng) 1/24/2023 36 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ——最重要的因素 ? 行業(yè)增長(zhǎng)速度越快，競(jìng)爭(zhēng)越不激烈。 ? 批判：各行業(yè)不同，無法區(qū)分，競(jìng)爭(zhēng)也不同；“ S”型？判別標(biāo)準(zhǔn)？ 1/24/2023 26 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 進(jìn)入退出時(shí)機(jī) 時(shí)機(jī)組合 進(jìn)入時(shí)機(jī) 退出時(shí)機(jī)
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