營銷的量化管理(參考版)
2025-01-13 14:28本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 2時 28分 9秒 14:28:0930 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 28分 9秒 14:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :28:0914:28Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時 28分 9秒 14:28:0930 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:0914:28:09January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:0914:28Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 2時 28分 9秒 14:28:0930 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :28:0914:28:09January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:0914:28Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 產(chǎn)品開發(fā)的量化管理： 產(chǎn)品功能的量化管理 產(chǎn)品包裝的量化管理 產(chǎn)品外圍功能的管理 1/21/2023 48 431功能開發(fā)量化管理 (PT， BLIND TEST， IT) 問題： 開發(fā)出符合產(chǎn)品概念，優(yōu)于競爭對手的功能技術(shù) (產(chǎn)品 )。 ? 評估標準：需求重要程度 I ? 需求緊迫程度 U ? 模型建立： 需求重要程度 I 需求緊迫程度 U 需求點 需求點 1/21/2023 39 424需求量化模型 (HON) ? 數(shù)據(jù)標準化：定性研究 需求庫 ? 評價方法 5點評價 ? 數(shù)據(jù)采集：定量隨機抽樣 300樣本 /城市 ? 環(huán)境因素：制度規(guī)定每三至五年每個品類進行一次全國性研究 ? 無法獲得因素：需求庫完整性和獨立性 1/21/2023 40 423HON模型的應(yīng)用過程 例：飄柔的發(fā)展歷程 飄逸柔順 二合一 中干油 活粒子 滋養(yǎng) 牛奶滋養(yǎng) 1/21/2023 41 424概念的開發(fā) ? 概念是一種思想，一種生活方式 ? 例：飄柔的概念銷售 ? 播種思想，收獲行動 ? 播種行動，收獲習慣 ? 播種習慣，收獲精神 ? 播種精神，收獲世界 ? 概念是需求的精神升華 1/21/2023 42 425概念的量化開發(fā) ? 問題： 尋找確定消費者樂于接受的與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達方法。 ? 需求是一種復(fù)雜的心量行為過程。 請見消費者行為學模型 1/21/2023 36 案例：廣告效果評估模型 1/21/2023 37 42需求與產(chǎn)品概念 ? 最大限度的滿足消費者需求是營銷成功的公理。 ? 營銷量化的工具： ? 統(tǒng)計學 ? 行為學 ? 軟件 ? 硬件 ? 營銷實驗 ? 數(shù)據(jù)庫 1/21/2023 32 411通用的營銷過程 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 媒體 客戶 研究公司 產(chǎn)品
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