第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理1(參考版)
2025-01-12 12:10本頁面
【正文】 下午 3時(shí) 53分 45秒 下午 3時(shí) 53分 15:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 53分 :53January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:4515:53:45January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:53:4515:53:4515:53Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:53:4515:53:4515:531/28/2023 3:53:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 53分 45秒 下午 3時(shí) 53分 15:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 3時(shí) 53分 :53January 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 下午 3時(shí) 53分 45秒 15:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:53:4515:53:4515:53Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:53:4515:53:4515:531/28/2023 3:53:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 53分 45秒 下午 3時(shí) 53分 15:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 3時(shí) 53分 :53January 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 28日星期六 下午 3時(shí) 53分 45秒 15:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:53:4515:53:4515:53Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:53:4515:53:4515:531/28/2023 3:53:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 94 營銷管理的實(shí)質(zhì)：需求管理 ? 市場需求狀態(tài) 營銷類型 應(yīng)該變成的狀態(tài) ? 負(fù)需求 改變營銷 正需求 ? 無需求 刺激營銷 有需求 ? 潛在需求 開發(fā)營銷 實(shí)際需求 ? 下降需求 重振營銷 恢復(fù)需求 ? 不規(guī)則需求 協(xié)調(diào)營銷 適應(yīng)需求 ? 充分需求 保持營銷 維持需求 ? 過量需求 降低需求 減少需求 ? 有害需求 反營銷 消滅需求 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 95 市場營銷管理的一般過程 P73 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 96 注意：簡答： ? 密集式成長戰(zhàn)略； P66 ? 市場占有率 P64 ? 市場成長率 P64 ? 市場營銷組合 P75 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的基本特征 P58 ? 企業(yè)一體化戰(zhàn)略： P67 ? 市場營銷組合的特點(diǎn)： P77 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 93 第四節(jié) 市場營銷管理 ? 市場營銷管理的含義： ? 是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，管理、創(chuàng)造、建立，并保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制過程。 ? 特征： P63 ? 有獨(dú)立的業(yè)務(wù)；有共同的性質(zhì)和要求；有一定資源；有競爭對手；有自己的管理班子。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 90 三規(guī)劃投資組合 ? 含義：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（ SBU）是企業(yè)能為其制定專門的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的最小單位。 ? 二、確定企業(yè)目標(biāo)： ? 企業(yè)目標(biāo)：企業(yè)未來一定時(shí)期內(nèi)所需要達(dá)到的一系列具體目標(biāo)的總稱。（了解） Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 88 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 含義 ：是指企業(yè)的最高管理層通過規(guī)定企業(yè)的任務(wù)，業(yè)務(wù)組合計(jì)劃和新業(yè)務(wù)計(jì)劃，在企業(yè)的資源和能力與不斷變化環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實(shí)可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。（了解，選擇 /填空） ? 特點(diǎn)：全局性，長遠(yuǎn)性，抗?fàn)幮?，綱領(lǐng)性。 ? 可通過品牌塑造，速度差異等形成競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)發(fā)展。 ? 課后案例： ? 分析 MD公司的戰(zhàn)略環(huán)境，并試制定營銷戰(zhàn)略。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 79 市場營銷組合的特性 1) 可控性； 2) 動態(tài)性； 3) 復(fù)合性； 4) 整體性。 ? 產(chǎn)品 Product ? 價(jià)格 Price ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 76 市場營銷組合的構(gòu)成 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 77 營銷組合變量 (Marketing Mix) 產(chǎn)品種類、質(zhì)量 設(shè)計(jì)、性能、品牌 包裝、規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨 目錄價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 銷售促進(jìn) 廣告 人員推銷 公共關(guān)系 直接營銷 渠道 覆蓋范圍 商品分類 位置 存貨 運(yùn)輸 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 78 市場營銷組合概念所包含的思想： ① 、它是由若干變量的集合，而這些變量應(yīng)如何集合，是由企業(yè)自己確定的，即是企業(yè)可以控制的； ②、這些變量組合的意義在于，企業(yè)面臨的外部市場環(huán)境是企業(yè)所不能控制的，因此企業(yè)要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，必須利用可控制的營銷變量來調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營活動方式； ③、企業(yè)在選擇營銷組合使產(chǎn)品進(jìn)入新的組合時(shí)，有多個(gè)變量可以選擇，這些變量一經(jīng)選定，就構(gòu)成企業(yè)在某一市場內(nèi)特定的經(jīng)營方式。 資料來源：縮編自朱夕子． “ 芝麻開門 ” 打造品牌新傳奇．中國服飾報(bào)， 20230530。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 73 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇 ［ 4］ ? 定位：服務(wù)都市少年； ? 設(shè)計(jì)：個(gè)性自我休閑； ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù)。目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。 “ 芝麻開門 ” 在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。據(jù) “ 芝麻開門 ”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷售額就達(dá)到了 3萬元人民幣，第二個(gè)月則猛升到 6萬元人民幣。專為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 68 第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施 市場營銷管理 ? 一、 市場營銷管理的一般過程 ? 二、 發(fā)展市場營銷組合 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 69 一、市場營銷管理的一般過程 分析市 場機(jī)會 目標(biāo)市 場戰(zhàn)略 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計(jì)劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設(shè)計(jì)營 銷策略 營銷組合 營銷預(yù)算 明確經(jīng) 營目標(biāo) Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 70 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇 ［ 1］ “芝麻開門 ” 品牌在去年上海 2023年國
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