銷售技巧培訓(xùn)之otc代表篇(參考版)
2025-01-12 08:35本頁面
【正文】 下午 6時 31分 39秒 下午 6時 31分 18:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時 31分 :31January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :31:3918:31:39January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:31:3918:31:3918:31Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:31:3918:31:3918:311/26/2023 6:31:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 31分 39秒 下午 6時 31分 18:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 6時 31分 :31January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時 31分 39秒 18:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:31:3918:31:3918:31Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:31:3918:31:3918:311/26/2023 6:31:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 31分 39秒 下午 6時 31分 18:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 6時 31分 :31January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時 31分 39秒 18:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:31:3918:31:3918:31Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:31:3918:31:3918:311/26/2023 6:31:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 首先將客戶的反對用問句的形式再舒述一次以確認(rèn)之 ? 然后再強調(diào)你的產(chǎn)品其它有關(guān)的利益，以將這個反對降到最低程度 處理客戶的反對摘要 緩沖 表示關(guān)切 使用探詢 注意聆聽 準(zhǔn)備答復(fù) 收集和反饋市場信息 ?收集信息的原因 日后跟進(jìn)需要 – 以便立即采取行動 – 供存檔 – 供分析 ?信息的來源 經(jīng)理和店員 消費者 競爭者的代表 OTC代表的主要工作流程 改 進(jìn)1 . 明 確 的 拜 訪 目 的2 . 客 戶 拜 訪 計 劃3 . 準(zhǔn) 備 適 合 的 資 料4 . 合 理 拜 訪 路 線1 . 拜 訪 信 息 分 析2 . 確 定 下 次 追 蹤 目標(biāo)3 . 總 結(jié) 、 交 流 、 評估 、 報 告1 . 工 作 態(tài) 度2 . 學(xué) 習(xí) 態(tài) 度執(zhí) 行 總 結(jié)計 劃1 . 建 立 信 譽2 . 目 的 性 開 場 白3 . 探 詢 聆 聽4 . 特 性 利 益 轉(zhuǎn) 換5 . 處 理 異 議6 . 締 結(jié)7 . 收 集 信 息 ? 拜訪信息分析 – 拜訪情況如何 ?
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