【正文】 2023年 1月 29日星期日 2時 42分 0秒 02:42:0029 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 42分 0秒 02:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :42:0002:42Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 2時 42分 0秒 02:42:0029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :42:0002:42:00January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:0002:42Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 2時 42分 0秒 02:42:0029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :42:0002:42:00January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:0002:42Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。” 106 OTC training, developed by ZJ “我們剛剛一起回顧過， 這個文章整體看起來非常整齊， 字體也大小正合適， 印刷精美” 107 OTC training, developed by ZJ “整體看起來，的確非常整齊，那個黑點在里面的確不怎么明顯，不細看一點也看不出來?！? “這個黑點的確有點顯眼。1 OTC training, developed by ZJ 2 OTC training, developed by ZJ Over The Counter 3 OTC training, developed by ZJ O C ) O C ( O C O C O C O C O C 4 OTC training, developed by ZJ OTC 銷售代表綜合培訓(xùn) ? OTC 背景和基礎(chǔ)信息 ? OTC代表基本工作技巧 需要補充和調(diào)整 5 OTC training, developed by ZJ OTC背景和基礎(chǔ)信息 ? 藥品分類管理 ? OTC藥品特點 ? 我國 OTC基本現(xiàn)狀 ? 世界及我國 OTC市場發(fā)展 6 OTC training, developed by ZJ OTC背景和基礎(chǔ)信息 ? 藥品分類管理 ? OTC藥品特點 ? 我國 OTC基本現(xiàn)狀 ? 世界及我國 OTC市場發(fā)展 7 OTC training, developed by ZJ 藥品分類管理 ? 處方藥 Rx ? 非處方藥 OTC ? 介于 Rx和 OTC之間的第三類藥物？ 8 OTC training, developed by ZJ Rx代表處方藥的起源？ 1 2 3 4 5 9 OTC training, developed by ZJ 古埃及太陽神荷露斯(Horus)的眼睛 10 OTC training, developed by ZJ 一張催吐劑的處方， 1780 11 OTC training, developed by ZJ 什么是 OTC藥品 WHO: ? 對無需醫(yī)療咨詢的癥狀提供快速有效的緩解手段 ? 緩和醫(yī)療服務(wù)日益增長的壓力 ? 向農(nóng)村和邊遠地區(qū)人口提供更多的保健機會 12 OTC training, developed by ZJ 各主要國家確立 OTC分類的時間 1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990 1995 2023 2023美國 日本 英國 德國 加拿大 中國 WHO推薦 13 OTC training, developed by ZJ 藥品分類管理的意義 ? 保證人民用藥安全有效 ? 醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展 – 醫(yī)療衛(wèi)生制度改革 – 人民自我保健意識 – 醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展 ? 與國際通行規(guī)則接軌 處方藥與非處方藥分類管理知識 100問 14 OTC training, developed by ZJ 非處方藥并不能明顯降低政府醫(yī)療費用 ? 藥品價格： ? 營銷費用： 醫(yī)生 vs 媒體 ? 消費心理： ? 是否報銷：國家《醫(yī)療保險目錄》 ? 非處方產(chǎn)品增加的銷售來源于何處？ 15 OTC training, developed by ZJ OTC的歷史 (美國 ) 1906 聯(lián)邦食品和藥物法案 (FFDA)，州際貿(mào)易禁止的 .摻入次級品和貼錯標(biāo)簽的藥品 1914 Harrison麻醉品法案，麻醉品容器需要有印花封條 1937 萬能磺胺事件，以二甘醇 (抗凍劑 )為溶劑的抗生素， 107人死亡 1938 食物、藥品和化妝品法案 (FDCA)，“不需醫(yī)生處方的藥品” 1951 HumphreyDurham修正案 ，處方藥類別 / 非處方藥物 1962 孕婦鎮(zhèn)靜劑 (反應(yīng)停 )事件 1962 Kefauver Harris 修正案，藥物有效性和安全性資料 19721983 OTC藥品遴選 /規(guī)范 1991 FDA組建 OTC評審辦公室 / 非處方藥顧問委員會 16 OTC training, developed by ZJ OTC背景和基礎(chǔ)信息 ? 藥品分類管理 ? OTC藥品特點 ? 我國 OTC基本現(xiàn)狀 ? 世界及我國 OTC市場發(fā)展 17 OTC training, developed by ZJ OTC 藥品特點 ? 安全 ? 有效 ? 使用 ? 價格 ? 疾病容易診斷 – Rogaine, Upjohn (1987)，治療某種禿頂 ? 副作用容易控制 18 OTC training, developed by ZJ OTC的五大類產(chǎn)品 ? 維生素類 Vitamin ? 解熱鎮(zhèn)痛類 Pain killer ? 感冒止咳類 Cold/ Cough ? 消化系統(tǒng)類 Gastrointestine ? 皮膚用藥 Skin OTC業(yè)務(wù)代表實戰(zhàn)寶典 VCGSP 19 OTC training, developed by ZJ OTC的五大類產(chǎn)品 0%10%20%30%40%50%60%全球98 歐洲98 亞洲98 中國01上半年維生素類藥解熱鎮(zhèn)痛藥止咳化痰(化)消化系統(tǒng)用藥皮膚?？破渌?，亞歐： OTC業(yè)務(wù)代表實戰(zhàn)寶典 中國 01上半年： SDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所 , 2023 20 OTC training, developed by ZJ OTC藥品的銷售與哪些因素有關(guān)？ ? 醫(yī)藥知識 ? 保健意識 /地區(qū)差異 ? 生活方式 ? 疾病模式 ? 醫(yī)療制度改革 ? 經(jīng)濟 ? 價格 ? 廣告宣傳 /促銷：品牌 ? 效果 ? 包裝 /裝潢 ? 零售網(wǎng)點 ? 藥店售貨員 ? ...... 21 OTC training, developed by ZJ 非處方藥外觀 ? 非處方藥物外觀 – 非處方藥專有標(biāo)志 – 甲類 /乙類：標(biāo)志及銷售規(guī)定 – 忠告語言： “請仔細閱讀說明書并按說明書使用或在藥師指導(dǎo)下購買和使用！” ? 雙重身份 22 OTC training, developed by ZJ OTC背景和基礎(chǔ)信息 ? 藥品分類管理 ? OTC藥品特點 ? 我國 OTC基本現(xiàn)狀 ? 世界及我國 OTC市場發(fā)展 23 OTC training, developed by ZJ 我國 OTC基本現(xiàn)狀 政府法規(guī) 企業(yè) 終端 消費者 24 OTC training, developed by ZJ 逐步完善的法律法規(guī) 199701 《中共中央、國務(wù)院關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定》：”國家建立并完善處方藥與非處方藥分類管理制度“ 19990628 《處方藥與非處方藥分類管理辦法》 , 202311實行 1999611 第一批國家非處方藥目錄 19991119 非處方藥專有標(biāo)志及管理規(guī)定 19991228 處方藥、非處方藥流通管理暫行規(guī)定 19991125 藥品不良反應(yīng)監(jiān)測管理辦法 2023423 藥品零售連鎖企業(yè)有關(guān)規(guī)定 202371 藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范 202312 藥品管理法 其他 《關(guān)于實施處方藥與非處方藥分類管理制度的意見》 《非處方藥審批管理規(guī)定》 25 OTC training, developed by ZJ OTC目錄統(tǒng)計 合計 第 1批 第 2批 甲 乙 西藥 400 195 205 136 69 中藥 1664 372 1292 934 358 合計 2064 567 1497 1070 427 26 OTC training, developed by ZJ 我國衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)數(shù)目 (2023?) ? 醫(yī)院 /衛(wèi)生院 66,935 – 縣及縣以上醫(yī)院 15,413 – 三甲 (?)1,000 ? 門診部 /所 226,588 ? 藥店 120,000 27 OT