【正文】 2023/1/27 1:27:0001:27:0027 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 一月 20231:27:00 上午 01:27:00一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2101:27:0001:27Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 1:27:0001:27:0027 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2101:27:0001:27:00January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2101:27:0001:27Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/27 1:27:0001:27:0027 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2101:27:0001:27:00January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2101:27:0001:27Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 對(duì) 紫光 龍 他 代 表 省 廣 與 其 接 觸 、 溝 通。利益點(diǎn)：1）軟廣告為第三者證言，更具說服力2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌 … 信息范圍廣，并且可控性強(qiáng)3）費(fèi)用相對(duì)低廉(5)、軟文開發(fā)策略、軟文開發(fā)策略特殊手段常規(guī)手段 對(duì)于具重大新聞價(jià)值的事件，要積極組織相關(guān)新聞媒介進(jìn)行及時(shí)報(bào)道 其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計(jì)劃地安排相關(guān)媒體的二類廣告版面發(fā)布對(duì)于就企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會(huì)新聞價(jià)值的事件可考慮以新聞排版方式，以顯赫新聞標(biāo)題，按硬性廣告付費(fèi)，安排在相關(guān)媒體的頭版報(bào)眼發(fā)布 事件炒作手段 二次發(fā)布手段對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體喜聞樂觀的新聞媒體，如晚報(bào)、都市報(bào)等，現(xiàn)政府正加大對(duì)有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價(jià)值的企業(yè)成就或信息先行安排在專業(yè)性媒體，刊發(fā)，有控制性地安排晚報(bào)、都市報(bào)在文摘版摘發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)配合企業(yè)自行組織的有社會(huì)影響的公關(guān)活動(dòng)，組織相應(yīng)媒體進(jìn)行事件報(bào)道，達(dá)到軟性新聞的傳播目的。 2．通過報(bào)紙軟性文章宣傳，使消費(fèi)者重視便秘并與其產(chǎn)生聯(lián)系。消費(fèi)者購買力水平 主要消費(fèi)群體 中老年群體購買水平偏低市場(chǎng)潛力 此類保健藥市場(chǎng)潛力比較大投資收回情況 長遠(yuǎn)建立品牌形象，逐步收回投資(2)、價(jià)格策略、價(jià)格策略零售渠道（零售渠道（ OTC）為主，醫(yī)院渠道為輔）為主，醫(yī)院渠道為輔廠家 醫(yī)藥公司（經(jīng)銷商） 零售藥店 購買者XX分公司 /辦事處廠家 醫(yī)藥公司（經(jīng)銷商） 醫(yī)院藥房 患者醫(yī)生處分(3)、通路策略、通路策略 1廠家 區(qū)域分公司 /辦事處藥店醫(yī)院醫(yī)藥公司 A醫(yī)藥公司 B 藥店醫(yī)院鋪貨、建立關(guān)系送貨、貨款結(jié)算(3)、通路策略、通路策略 2(4)、促銷活動(dòng)、促銷活動(dòng)零售購售員廠家銷售代表 銷售代表廠家 經(jīng)銷商 零售藥店 消費(fèi)者消費(fèi)者廣告拉動(dòng)推進(jìn)零售店代理商醫(yī)院（選擇中等醫(yī)院和腸道?？漆t(yī)院等成本較低）● 培訓(xùn)售貨員（介紹產(chǎn)品），發(fā)放禮品，了解和熟悉麻仁膠囊藥性和療效● 階段性派出促銷小姐現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購?fù)平椤?對(duì)零售藥店采取定量獎(jiǎng)勵(lì)（即達(dá)到完成一定銷量時(shí)給予集中獎(jiǎng)勵(lì)）或?qū)︿N售員提成獎(jiǎng)勵(lì)● 對(duì)其銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)● 提供各種目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)和折扣獎(jiǎng)勵(lì)● 免費(fèi)提供宣傳資料（ POP廣告等）● 藥品處方提成（控制在 10%以內(nèi)）● 對(duì)主要處方醫(yī)生和醫(yī)房主任，可采取集中如開產(chǎn)品研討會(huì)使其了解產(chǎn)品，聯(lián)絡(luò)感情● 嘗試采取醫(yī)藥代表（醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)）跑醫(yī)生，介紹產(chǎn)品知識(shí)，聯(lián)系感情● 提供產(chǎn)品資料（如臺(tái)歷、辦公用品、小禮品等）對(duì)中間商促銷對(duì)消費(fèi)者的促銷消費(fèi)者促銷，使消費(fèi)者來藥店接觸產(chǎn)品。服用 “清華紫光保健藥 ”，表明我是一個(gè)非常注重自身健康、有眼光、時(shí)尚、注重生活質(zhì)量的人，別人也會(huì)覺得我的身份地位與其相得益彰服用 “清華紫光保健藥 ”，能改善人類健康、提高生活質(zhì)量“清華紫光保健藥 ”品牌，代表高科技含量、新型的保健品和食品品牌精髓：這個(gè)輪盤中各特征的總概括品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性、功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺自我以及讓他 人感覺我品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰會(huì)是它 品牌定位 二、品牌建設(shè)—— 整合行銷的實(shí)施 整合營銷基本策略產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 通路策略 軟文開發(fā)促銷活動(dòng)