企業(yè)市場營銷環(huán)境的構成(參考版)
2025-01-12 05:45本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 12時 16分 3秒 12:16:0326 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 16分 3秒 12:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :16:0312:16Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時 16分 3秒 12:16:0326 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :16:0312:16:03January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:0312:16Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 12時 16分 3秒 12:16:0326 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :16:0312:16:03January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:0312:16Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 企業(yè)營銷活動的任務是適當地抑制需，如價格手段的運用 ８、抵制性營銷策略 不健康需求：即消費者的需求對消費者個體或社會是有害的需求 企業(yè)營銷活動的任務是勸告消費者放棄這種需求 吸毒、 吸煙 賭博 思考題 ： 自選一個企業(yè)，模擬分析并畫出它的環(huán)境因素體系。 企業(yè)營銷活動的任務是保持這種需求狀態(tài)。 分析消費者需求的發(fā)展趨勢和發(fā)展規(guī)律 開發(fā)新產品 恢復性營銷策略 下降需求：即消費者的需求呈現下降狀態(tài)的需求企業(yè)營銷活動的任務是改變這種需求狀態(tài)，使之成為上升需求 消費者需求下降的原因可能有： 企業(yè)的營銷活動的某個環(huán)節(jié)出現了問題 消費者的需求發(fā)生了轉移 更有競爭力的對手進入市場 協(xié)調性營銷策略 不規(guī)則需求：即消費者的需求在時間上表現一種忽高忽低的不規(guī)則變化企業(yè)營銷活動的任務是調整需求，使消費者的需求能盡可能的均衡負荷。 原因： 產品質量確實不好 不正確的信息使消費者產生誤解 對策： 改進和提高產品的質量 改變產品信息的提供從而改變消費者的認識與態(tài)度 開發(fā)性營銷策略 潛在需求：即消費者有某種需求得不到滿足，表現為一種潛在的需求。 沒有需求的原因： 對企業(yè)的產品不了解 企業(yè)所生產的產品不符合消費者的需求 企業(yè)的對策： 通過有效的促銷活動使消費者了解企業(yè)產品 對產品進行改革改良，使產品符合消費者的需求，或重新對市場進行分析，為產品尋找合適的目標市場 刺激性營銷策略 否定需求：即消費者對企業(yè)所生產的產品感到厭倦、不喜歡。 三、企業(yè)對不同需求狀況的策略 扭轉性營銷策略 無需求：消費者對企業(yè)生產的產品不感興趣。 在天然油脂漲價時肥皂廠生產肥皂粉。 3. 確認本企業(yè)進入這一已有足夠數量顧客的市場 ， 是否具備必需的營銷能力 。 暫時條件不允許 ， 或人們不打算經由市場滿足的需要 ， 至多只是一個潛在的市場 。 評估營銷機會 ? 步驟： ? 分析機會的性質：目的在于認定這一營銷機會只是一般的環(huán)境機會，還是獨特的企業(yè)機會（公司機會）？ ? 判斷機會的質量：目的是明確這一獨特的企業(yè)機會的價值，是否值得開發(fā)和利用，值得在多大程度上開發(fā)、利用？ 分析營銷機會的性質 1. 明確成功利用某一機會的必要條件； 2. 以利用這一機會的基本要求為參照，分析本企業(yè)從事相關業(yè)務的能力，確認利用這一機會的優(yōu)勢與不足，彌補差距的可能性； 3. 同樣分析每一個最有可能的競爭者； 4. 比較本企業(yè)與競爭者，各自在成功利用這一機會條件方面的優(yōu)劣，確認本企業(yè)對這一機會是否擁有相對優(yōu)勢，差距大小。以后條件具備了，可能會形成大量需求，轉化為該時期的機會。 ? 目前的機會是市場上已有的、尚待滿足的需求。 ? 例如：冶鐵和繪畫， “中國鐵畫 ”把它們結合起來； ? 醫(yī)療和飲食的結合，出現了藥療食品、藥膳餐館。邊緣機會可發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢，又比較隱蔽，不易被大多數企業(yè)發(fā)現。 ? 但是會形成行業(yè)內部激烈競爭，失去、減弱機會效益。 行業(yè)
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