【正文】 2023年 1月 26日星期四 10時 18分 19秒 10:18:1926 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 18分 19秒 10:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :18:1910:18Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 10時 18分 19秒 10:18:1926 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:1910:18:19January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:1910:18Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 10時 18分 19秒 10:18:1926 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :18:1910:18:19January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:1910:18Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? B2B網站的信用體系 ?阿里巴巴借鑒 Ebay的信用模式，通過第三方認證、信用檔案和誠信社區(qū)監(jiān)督建立的誠信商務體系，把網下的認證包括榮譽證書和網上的誠信檔案記錄等打包量化形成誠信指數，從而能夠形成完整的誠信評價體系，建立一個巨大、開放、有效的網上誠信商務平臺。 54 本章內容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網上直接銷售渠道 網上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網絡營銷渠道與交易平臺信用評價 55 本章內容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網上直接銷售渠道 網上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網絡營銷渠道與交易平臺信用評價 完善網絡支付機制：一些網站實行網站代收款機制，保障互不見面的交易雙方的利益，如淘寶網推出的“支付寶”，易趣推出的“安付通”，都屬于第三方付款的保證機制，由網站作為信用第三方代為收款，旨在降低買家“付款收不到貨”或賣家“發(fā)貨收不到款”的風險，提高了交易者的信心。 ? 廣東電子商務網站聯盟 是一個門戶網站性質的服務性網站，各類電子商務網站可免費進入網站聯盟，但必須經過資質審核，具備 ICP證和粵 EC證并進行 CA認證 。但有一點可以肯定的是，以聯想為首的分銷廠商與以戴爾為首的直銷廠商之間的爭斗將繼續(xù)進行。 ? 致力于渠道的專業(yè)化建設。 ? 建立專賣店。如今，它北京、上海、廣州和成都都設辦事處 ,在 31個線城市 (包括北京、重慶、武漢、上海、廣州及西安 )和100多個二線城市和城區(qū)設有銷售代表，覆蓋 95%的目標中國市場。其中我們就“銷售渠道”來分析聯想分銷與戴爾直銷模式之戰(zhàn)。然而 ， 事情可能并不那么簡單 。 同時靠直銷迅速成長壯大的戴爾公司 ， 幾乎悄悄地 、 不動聲色的進駐中國 ， 開始了它的中國直銷之旅 。 46 本章內容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網上直接銷售渠道 網上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網絡營銷渠道與交易平臺信用評價 案例 6６ 聯想與戴爾之爭 我國著名的 IT老大聯想計算機公司 ， 是一家擁有被業(yè)界譽為金牌渠道的公司 。 交易主體 一般只對客戶（批發(fā)商），很少直接面對顧客 不直接參與生產者和消費者的交易活動 交易內容 參與交易活動 電子中間商提供信息交流的媒體和平臺 45 本章內容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網上直接銷售渠道 網上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網絡營銷渠道與交易平臺信用評價 例 6５ 網絡直銷與網絡中間商 “高等教育出版社”、“科學出版社”、“清華大學出版社”等都有自己的網站，銷售自己出版的圖書，此為網上直銷模式。網絡雖然縮短了人們的溝通距離，但并沒有縮短人們與商品的物理距離，開展電子商務后，雖然服務方式、方法發(fā)生了改變，但中間渠道的作用還是必要的。電子交易市場即在線中間商，完全承擔起為買賣雙方收集信息的作用，同時也利用其在各地的分支機構，承擔起批發(fā)商和零售商的作用。 ?討論問題包括： ? 比較兩渠道商售格 ? 分析兩個分銷渠道的成本 ? 出版社以書價的 50%給兩渠道商供貨，誰有意見 ? 出版社自己網上售書，會產生什么矛盾，如何解決 ? 如何平衡三者之間的利益 35 本章內容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網上直接銷售渠道 網上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網絡營銷渠道與交易平臺信用評價 網上直銷型企業(yè)銷售的功能 ? 網上定貨功能 ? 網上支付功能 ? 配送功能 ? 企業(yè)內部配套的柔性生產和后勤系統(tǒng) 36 本章內容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網上直接銷售渠道 網上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網絡營銷渠道與交易平臺信用評價 網上直銷型企業(yè)銷售需要的增值性物流服務 ? 延伸服務 物流服務向上可以延伸到市場調查與預測、采購及訂單處理；向下可以延伸到配送、物流咨詢、物流方案的選擇與規(guī)劃、庫存控制決策建議、貨款回收與結算、教育與培訓、物流系統(tǒng)設計與規(guī)劃方案的制作等等。 ? 對于電子商務來說，需要的絕對不是普通的運輸和倉儲服務，它需要的是物流服務，除了傳統(tǒng)的物流服務外，電子商務還需要增值性的物流服務。由于消除中間商環(huán)節(jié)，減少不必要的成本和時間，使得 Dell公司能夠騰出更多的精力來理解客戶需要。 32 本章內容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網上直接銷售渠道 網上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網絡營銷渠道與交易平臺信用評價 ? Dell公司的成功很大程度上得益于其推崇備至的直銷模式。 ? 通過與生產者的網絡連接，可以提高信息透明度，最大限度地控制庫存，實現高效物流運轉，降低物流運轉成本 。 ? 生產者可以根據顧客的訂單按需生產，做到實現零庫存管理，最大限度地控制營銷成本。 ? 顧客可在網上定貨和付款，然后就等著送貨上門，大大方便了顧客。 29 本章內容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網上直接銷售渠道 網上間接銷售渠道 交易平臺信用評價 案例 第六講 網絡營銷渠道與交易平臺信用評價 ? 網上直銷渠道相對于傳統(tǒng)營銷的競爭優(yōu)勢在于： ? 利用互聯網的交互特性，網上營銷渠道從過去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強了生產者與消費者的直接連接。 ? 網