市場營銷第九講(參考版)
2025-01-12 04:25本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 10時 9分 38秒 10:09:3826 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 9分 38秒 10:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :09:3810:09Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 10時 9分 38秒 10:09:3826 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :09:3810:09:38January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:3810:09Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 10時 9分 38秒 10:09:3826 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :09:3810:09:38January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:3810:09Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 應(yīng)當(dāng)講究正義、道義、仁義和情意，應(yīng)當(dāng)急消費者所急，想消費者所想。 以實為榮 以德為準(zhǔn) 應(yīng)對其他企業(yè)和消費者實事求是。 三、公關(guān)促銷的原則 以誠信為本 切忌言過其實 ， 言而無信 。 散發(fā)企業(yè)宣傳材料 。 制造新聞事件。 企業(yè)慶典活動 。 設(shè)計公眾活動。 舉辦記者招待會 。 發(fā)布新聞。 二、公關(guān)促銷的內(nèi)容 辦好內(nèi)部刊物 。 第五節(jié) 公關(guān)促銷策略 公共關(guān)系的作用 公關(guān)促銷的內(nèi)容 公關(guān)促銷的原則 公關(guān)促銷方案設(shè)計 一、公共關(guān)系的作用 目的 作用 收集社會信息 樹立企業(yè)形象 協(xié)調(diào)媒體關(guān)系 協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系 處理突發(fā)事件 為企業(yè)的營銷活動創(chuàng)造一個和諧 、 親善 、 友好的營銷環(huán)境 ， 從而間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售 。 確定營業(yè)推廣活動持續(xù)時間的長短。 營業(yè)推廣的市場時機選擇很重要 ， 必須在季前節(jié)前做營業(yè)推廣 。要與廣告、人員銷售等整合起來，相互配合，共同使用，形成更大聲勢。 要根據(jù)目標(biāo)對象的接受習(xí)慣、產(chǎn)品特點、目標(biāo)市場狀況選擇推廣工具。 明確推廣的對象是誰，要達(dá)到的目的是什么。 銷售競賽 、 免費提供人員培訓(xùn) 、 技術(shù)指導(dǎo)等形式 。 目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。 對零售商專柜的裝潢予以資助，提供 POP廣告，以強化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加。 根據(jù)各個中間商銷售實績 ， 分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵 ， 如現(xiàn)以起到激勵的作用 。 為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，支付給中間商一定的推廣津貼。 在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。 各類展銷會、博覽會、業(yè)務(wù)洽談會期間的現(xiàn)場銷售活動。 通過咨詢 、 廣告創(chuàng)意 、 知識比賽等活動 ， 獲取企業(yè)的獎勵 。 將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品集中陳列 ， 邊展邊銷 。 派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)產(chǎn)品 ， 向消費者介紹產(chǎn)品 。 各種摸獎抽獎都屬此類 。 (4)獎勵 。 (3) 特價包裝 。 在購買某種商品時持券可以免付一定金額的錢 ?！百I就送”是產(chǎn)品促銷最有效的方法。 （ 一 ） 面向消費者的推廣方式 （ 二 ） 面向中間商的推廣方式 （ 三 ） 面向企業(yè)內(nèi)部員工的推廣方式 (1)贈送。 ?吸引消費者購買 ?獎勵品牌忠實者 ?更好地實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) （ 1） 影響面較?。? (2) 時效較短 。具體方法有： 第四節(jié) 營業(yè)推廣策略 營業(yè)推廣的作用 營業(yè)推廣方式 營業(yè)推廣方案的設(shè)計 一、營業(yè)推廣的作用 營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)。 消費者評估法 郵寄廣告 評估法 機械評估法 評估目的在于提高廣告的經(jīng)濟效益。 運用各種機械如視力記錄儀、印象測量器、心理測量器等對廣告效果進(jìn)行評估。 ? 如婦女服裝宜選擇婦女雜志；需求廣泛的商品應(yīng)選用全國性廣播、電視及報刊；形象化強的產(chǎn)品宜選用電視作廣告，形象化弱的產(chǎn)品可選用報紙等做廣告。 ?不同的廣告內(nèi)容應(yīng)選擇不同的廣告媒體 ?如“明天大降價”，選擇日報、晚報、電視、廣播最及時。 ?如銷往農(nóng)村的產(chǎn)品選擇廣播媒體。 ? 根據(jù)廣告目標(biāo)設(shè)計廣告信息，注重廣告效果。 制作必須符合社會文化 、 思想道德的客觀要求 ，有利于社會主義精神文明 ， 有利于培養(yǎng)人們的高尚情操 。 （三）確定廣告信息 只有真實 ， 才能獲得消費者的信任 ， 達(dá)到擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的 。 ?投資收益法。 ?目標(biāo)任務(wù)法。 ?競爭平衡法。 ?銷
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