營銷戰(zhàn)略制定培訓課件(參考版)
2025-01-12 03:30本頁面
【正文】 上午 10時 28分 42秒 上午 10時 28分 10:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時 28分 :28January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :28:4210:28:42January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:28:4210:28:4210:28Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:28:4210:28:4210:281/26/2023 10:28:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 28分 42秒 上午 10時 28分 10:28: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時 28分 :28January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 28分 42秒 10:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:28:4210:28:4210:28Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:28:4210:28:4210:281/26/2023 10:28:42 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 28分 42秒 上午 10時 28分 10:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 10時 28分 :28January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 28分 42秒 10:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:28:4210:28:4210:28Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:28:4210:28:4210:281/26/2023 10:28:42 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 長度 L1 a1 a2 a3 L2 b1 L3 c1 c2 c3 c4 c5 L4 d1 d2 d3 寬度 a ： 電視機 b ：錄象機 c ： 錄音機 d ：冰箱 產(chǎn)品項目 : 1 2 產(chǎn)品線 : 4 平均線長 : 3 某電器廠的產(chǎn)品組合 (三 )產(chǎn)品 組合測量尺度 NoImag e（二）產(chǎn)品線決策 ? 號召項目 ? 產(chǎn)品線特色 ? 經(jīng)濟性項目 ? 雙向擴展 ? 逐步 ? 產(chǎn)品線更新 ? 一步到位 ? 產(chǎn)品線削減 ? 向上擴展 ? 向下擴展 ? 增加產(chǎn)品線長度 相關(guān)論述參看教材 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ③ 深度 每條產(chǎn)品線的長度， 其中包含有產(chǎn)品項目或產(chǎn)品規(guī)格 、 品種的數(shù)目 。 NoImag e① 廣度 （ 寬度 ） 產(chǎn)品線數(shù)。 ? 豐田汽車中檔品牌 花冠基礎(chǔ)上，雙向延伸，高檔市場增加了 佳美 ，低端市場增加了 小 （三）縮減產(chǎn)品組合 三、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 任務(wù)二 如何進行產(chǎn)品組合 ?縮減產(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括縮減產(chǎn)品組合的寬度和降低深度兩方面內(nèi)容 ?當市場繁榮時 ,較長、較寬的產(chǎn)品組合會為企業(yè)帶來較多的盈利機會 ,但當市場不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時 ,縮減產(chǎn)品組合反而可能使總利潤上升。 雙向延伸 ? 一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴大市場陣地。 ② 企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，有可能會激怒生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的企業(yè)，導致其向高檔產(chǎn)品市場發(fā)起反攻。 ? ④ 企業(yè)增加低檔產(chǎn)品是為了填補空隙，不使競爭者有隙可乘 ?[上海通用別克“君威”向下生產(chǎn)“賽歐” 。 ② 企業(yè)的高檔產(chǎn)品受到激烈的競爭，必須用侵入低檔產(chǎn)品市場的方式來反擊競爭者。 奇瑞 —— 奇瑞 —— 東方之子 奇瑞 —— 瑞虎 向下延伸 ? 指企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品。 ② 未來的顧客可能不相信企業(yè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。 ② 企業(yè)估計高檔產(chǎn)品市場上的競爭者較弱，易于被擊敗。 向上延伸 ? 指企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。 （二） 產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略 三、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 任務(wù)二 如何進行產(chǎn)品組合 向下延伸 向上延伸 雙向延伸 產(chǎn)品延伸的利弊 產(chǎn)品延伸的利益 ： 滿足更多消費者需要； 迎合顧客求異求變心理； 適應(yīng)不同價格層次的需求。 ?途徑： ?A 、拓展產(chǎn)品組合的寬度：在原有產(chǎn)品組合中增加一個或幾個產(chǎn)品大類，擴大產(chǎn)品的經(jīng)營范圍。瘦狗業(yè)務(wù)通常要占用管理部門較多的時間，需要進一步收縮，甚至淘汰。 ?瘦狗業(yè)務(wù) ，亦稱衰退類產(chǎn)品。 ?問題業(yè)務(wù) ，大多數(shù)業(yè)務(wù)都是從問題業(yè)務(wù)開始的。 二、產(chǎn)品組合的評價 任務(wù)二 如何進行產(chǎn)品組合 波斯頓矩陣分析法 ?金牛業(yè)務(wù) ，即能為公司帶來了大量資金的業(yè)務(wù)。 (4)觀察分析。 (2)確定評價標準。它從產(chǎn)品的市場占有宰相銷售增長率的對比關(guān)系來描繪企業(yè)各種產(chǎn)品的特點和前景。 NoImag e01020304050601 2 3 4 5產(chǎn)品項目對產(chǎn)品線總銷售量和利潤貢獻分析銷售額利潤% 銷售量占80% ， 利潤占 60% ， 過于倚重少數(shù)項目 ， 風險太大 ！ 利潤高于銷售量 ，應(yīng)設(shè)法提高銷售量 利潤和銷售量太小應(yīng)撤消 ？ 二 、 產(chǎn)品線分析 （一）產(chǎn)品線銷售量和利潤分析 產(chǎn)品對企業(yè)貢獻分析 四象限評價法 2）具體步驟： 1）定義： 又稱波士頓矩陣法。加大寬度：可以擴展企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，實行多元化經(jīng)營，分散企業(yè)投資風險 ?B、長度：產(chǎn)品線豐滿充裕，可供多種產(chǎn)品進行選擇 ?C、
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