【正文】 上午 3時 17分 29秒 上午 3時 17分 03:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時 17分 :17January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :17:2903:17:29January 25, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:17:2903:17:2903:17Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:17:2903:17:2903:171/25/2023 3:17:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 17分 29秒 上午 3時 17分 03:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 17分 :17January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 上午 3時 17分 29秒 03:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:17:2903:17:2903:17Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:17:2903:17:2903:171/25/2023 3:17:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時 17分 29秒 上午 3時 17分 03:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 3時 17分 :17January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 上午 3時 17分 29秒 03:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:17:2903:17:2903:17Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:17:2903:17:2903:171/25/2023 3:17:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 135 案例分析：中國企業(yè)的又一次洗牌 1. 魯能集團(tuán) (盲目投資；法人治理結(jié)構(gòu)缺失 ) 2. 萬杰集團(tuán) (家族制 \家長式管理 \瘋狂購并 ) 3. 浙江廣廈 (經(jīng)驗(yàn)主義＼瘋狂擴(kuò)張 \管理失控 \) 4. 華林集團(tuán) (機(jī)會創(chuàng)業(yè)＼管理混亂 \虛假貸款 ) 5. 太平洋建設(shè)集團(tuán) (重規(guī)模＼輕管理 \資金鏈斷裂 ) 136 本節(jié)結(jié)論 目前我們許多企業(yè)和組織的管理方式仍然停留在傳統(tǒng)方式上 ,企業(yè)或組織止步不前的關(guān)鍵就是管理方式的落后 .機(jī)制創(chuàng)新是對傳統(tǒng)管理方式的一種革命性的顛覆 ,它是市場經(jīng)濟(jì)條件下的一種必然趨勢 ,不是你想做不想做的問題 .只有深刻領(lǐng)會機(jī)制創(chuàng)新條件下的企業(yè)制度安排的重大意義 ,我們現(xiàn)存的企業(yè)或組織才能真正擺脫傳統(tǒng)管理的約束 ,極大地調(diào)動人的積極性 ,由 “要我干” 變成 “我要干”， 使企業(yè)走上永續(xù)發(fā)展的光明大道 . 137 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 對這一重大變化認(rèn)識不要太遲了 。 134 ③ 機(jī)制創(chuàng)新是一場企業(yè)管理革命 ? 客戶經(jīng)濟(jì)時代的到來 (產(chǎn)品嚴(yán)重飽和 )。 E. 內(nèi)部項(xiàng)目競聘制。 C. 市場競爭機(jī)制。 A. 未位淘汰機(jī)制。 131 分配獎勵機(jī)制 ? 工資 ? 獎金 ? 股權(quán) ? 期權(quán) ? 分紅 ? 提成 ? 學(xué)習(xí)授訓(xùn) ? 旅游 形式多樣， 花樣翻新。 關(guān)鍵詞：學(xué)會分享。因此激勵的核心在于對組織成員的內(nèi)在需求把握與滿足。4\保守商業(yè)秘密 . 3. 員工工作效率的有效控制 :工作日志 :每半小時填寫一次 。2\離職后三年內(nèi)不得從事同類行業(yè) 。公司審計部對事業(yè)部履行審計職能 . 2. 員工普遍行為的強(qiáng)制控制 :股權(quán) :員工持有股份不能轉(zhuǎn)讓 ,退股只能以初始價出售公司 ,既”金手銬” 。對現(xiàn)金實(shí)行集中管理 ,事業(yè)部對自身的現(xiàn)金流量平衡負(fù)責(zé) 。事業(yè)部管理 :事業(yè)部的總經(jīng)理 \財務(wù)總監(jiān) \人力資源總監(jiān) \審計總監(jiān)由公司任免 ,依據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的事業(yè)部預(yù)算對事業(yè)部的收支進(jìn)行總量控制 。 3. 最后由投資決策管理委員會決定是否為該產(chǎn)品投資。 127 產(chǎn)品研發(fā)的具體步驟 1. 市場代表帶著產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)參數(shù)等信息到市場上搜集客戶反饋，從中找出產(chǎn)品概念和數(shù)據(jù)。 ? 國有企業(yè)（相當(dāng)一部分民企）是官僚化（行政化）管理，長官意志第一，不尊重客觀現(xiàn)實(shí)。 G. 關(guān)鍵詞：考核是落腳點(diǎn)。 關(guān)鍵詞 :精神獎勵有時比物質(zhì)更有效 . 121 思科 — 錢伯斯說 在今天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐里 ,我只能做出這么多決定 ,也只能搜集到這么多信息 ,我只能提出些大的帶戰(zhàn)略性的決策 ,但假如我將決策權(quán)交給那些最接近實(shí)際的人 ,假如我將獲得的同樣信息交給員工們共享 ,那么我就有了 1000名決策者為我工作 ,這是我抓住市場的最好時機(jī) ,從上往下指示 ,只能適應(yīng)市場活動的緩慢性 ,領(lǐng)導(dǎo)能夠時刻把握事態(tài)發(fā)展脈搏的時代 ,這樣的情況現(xiàn)在已經(jīng)鮮為人知 . 122 約束類機(jī)制 （ 2） 約束類機(jī)制： 所謂約束機(jī)制 ， 其本質(zhì)是對受約人的行為進(jìn)行限定 ， 使 其符合企業(yè)的發(fā)展要求的一種行為控制 ， 它使得受約人的行 為始終在預(yù)定的軌道上運(yùn)行 。讓組織成員有“三頭”，即盼頭、干頭、奔頭。 所以要消滅或減少行政管理，全面推行機(jī)制管理。結(jié)果由 “要我干” 變成了“我要干”。結(jié)果組織內(nèi)是沉悶的、死寂的、低效率的。 E. 企業(yè)內(nèi)部配置資源的方式：主觀計劃式，上級怎么安排下面就怎么干，結(jié)果是要我干。 ? 機(jī)制創(chuàng)新的分類。 I. （ 4） 減少官僚和辦公室政治 （ 組織交易成本 ） 。 G. （ 2） 極大調(diào)動人的主觀能動性 ， 被動變主動 。政治體系 公平與正義 D. 特征： 公平性、高效性、合理性、約束性、自發(fā)性、活力性。 115 ① 機(jī)制的概念、前提、特征和作用 A. 概念： 在管理事物的運(yùn)營過程中，主導(dǎo)方與被主導(dǎo)方為達(dá) B. 成某種目的或目標(biāo)相互之間確立的一種相互作用與相互關(guān)系的機(jī)理或規(guī)則。 2. 通過這些重要而神奇的規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了人與組織追求公平與效率的目的。 4. 風(fēng)陽縣小崗村的變化。 2. 二戰(zhàn)美軍與降落傘的故事。是什么地方出了問題呢？一句話，管理機(jī)制落后，管理機(jī)制已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的要求。 111 課題背景 改革開放二十九年來 ,我國企業(yè)界在管理上存在一個突出問題 創(chuàng)新不足 .基本上是完全照搬西方的東西 ,只強(qiáng)調(diào)管理與控制 ,多數(shù)企業(yè)采用直線職能式和垂直官僚式管理 ,表面上看是“管住了”、“控住了”，但成員的積極性不高，企業(yè)缺乏活力，更缺少創(chuàng)新精神。 3. 企業(yè)管理運(yùn)營中的機(jī)制創(chuàng)新。如果沒有突發(fā)事件，他就講了一句話，如果沒有突發(fā)事件，這些條件都達(dá)到，如果還做不到 90個億，對不起，只有一種可能，什么可能，就是在座的各位高管你們不努力。 ② 因市場或產(chǎn)品銷售服務(wù)而被媒體曝光，每發(fā)生國家級媒體曝光一次，扣 50％年薪，省一級曝光一次扣 40％年薪，市一級曝光一次扣 30％ 。 2. 生產(chǎn)性業(yè)績指標(biāo) :產(chǎn)品出品率占 15%。 ④ 本年度考核兌現(xiàn)總數(shù)不超過總額的 120％ (封頂 )。 ① 以銷售收入為基數(shù)，每超額完成 3000萬，加 1％的年薪，每降低 3000萬，扣除 2％的年薪 。 102 103 1. 1999年 2月 18日成立 2. 400人 ,湊了 800多萬人民幣 3. 先建市場，后建工廠 4. 能夠讓別人干的自己堅決不干。并將責(zé)任人、檢查人明確顯示出來。目標(biāo)分解到人：責(zé)任人、主管人、配合人、審核人等。 （ 2）進(jìn)行目標(biāo)管理：將企業(yè)的大目標(biāo)分解到各部門，再分解到每個員工的身上。 101 海爾目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)體系 （ 1）根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向，市場競爭需求確定合理的目標(biāo)。部門將集團(tuán)戰(zhàn)略落實(shí)到組織每一單元的活動中去；（ 3）聯(lián)想戰(zhàn)略的三層次：集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展綱要、子公司戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略規(guī)劃。 4. 關(guān)鍵詞：崗位職責(zé)明確應(yīng)該做什么。 15 目標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)小組 ；（ 3） ；（ 3） ；（ 3） （電子商務(wù)開發(fā)利用）（ 3） （ 3） 企管部協(xié)助每月監(jiān)督檢查，每季度考核一次，年終匯總考核結(jié)果。 ，堅持原則、秉公辦事、廉潔奉公、反對腐敗 10 考核領(lǐng)導(dǎo)小組 ，做老好人（ 5）； ，發(fā)現(xiàn)一次此項(xiàng)為 0分。 15 考核領(lǐng)導(dǎo)小組 財務(wù)部提供數(shù)據(jù) ,按超過額 *； 1%，按節(jié)省金額的 30%獎勵； 10%，此項(xiàng)得分為 0分。 按照已簽訂合同的合同額與實(shí)際回款額，財務(wù)部提供數(shù)據(jù)，由目標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)小組半年考核一次，兌現(xiàn)上半年應(yīng)兌現(xiàn)部分的 50%，其余部分年終匯總考核兌現(xiàn)。 98 市場部《目標(biāo)責(zé)任狀》考核辦法實(shí)施細(xì)則 目標(biāo)指標(biāo) 考核分值 考核部門 考核標(biāo)準(zhǔn) 考核辦法 5000萬，上半年 3000萬。 D：占 10%。 C：占 15%。變動彈性最大。 90%得到股票期權(quán)。 100%得到股票期權(quán)。其他以 B為原點(diǎn)給予評價。 要素 業(yè)績 能力 態(tài)度 一般權(quán)重 70% 20% 10% 95 績效考核的原則 考核指標(biāo)的構(gòu)建應(yīng)本著以下原則進(jìn)行： ? 貴精不貴多 (KPI) ? 貴明確不貴模糊 ? 貴敏感不貴遲鈍 (關(guān)注度高 ) 96 績效考核等級 考核是一種制度性評價。 ? 對于技術(shù)性崗位，需要將業(yè)績和能力結(jié)合考核。 93 業(yè)績、能力、態(tài)度在考核中的應(yīng)用 1 ? 三者的主要價值 由于工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度具有不同的屬性，因此在實(shí)際工作中可以作如下的決定（不是絕對） 工作業(yè)績 主要決定 薪酬 工作能力 主要決定 晉升 工作態(tài)度 主要決定 去留 94 考核的重點(diǎn)不同 2 不同的崗位對于三項(xiàng)考核的權(quán)重也可不同。 91 4. 技能，包括操作、表達(dá)、組織等能力。 90 3. 智能：包括記憶 、 分析 、 綜合 、 判斷 、創(chuàng)新等能力 ， 即人認(rèn)識客觀事物獲得知識并運(yùn)用知識的決定的問題的能力 。 89 2. 學(xué)識 ， 包括文化水平 ， 專業(yè)知識水平 ，工作經(jīng)驗(yàn)等項(xiàng)目 。 ? 體能 ， 取決于年齡 ， 性別和健康狀況等因素 。 88 如何衡量能力：能力的概念 2 能力：指員工從事工作的能力 。 主要包括： ? 員工完成工作的數(shù)量 、 質(zhì)量 、 成本費(fèi)用 ? 完成工作的有效性 ? 為完成工作的貢獻(xiàn) 。 3. 態(tài)度 指員工對工作的投入感。 2. 能力