畢加索車系推廣方案(參考版)
2025-01-10 05:33本頁面
【正文】 01/1 2 3 4 5RMB’000 媒體力度和模式 帕薩特 初創(chuàng)期 維持期 維持期 46周 報紙和電視 報紙和 雜志 報紙 , 電視和 雜志 報紙 和雜志 報紙 , 電視和 雜志 資料來源 : AC Nielsen Ad Quest 媒體力度 : 初創(chuàng)期 維持期 電視 GRP/ 4+ 到達(dá)率 GRP/ 3+到達(dá)率 上海 250 19 131 14 北京 47 42 3 廣州 201 15 54 5 版本 : 30” 97% 報紙 次數(shù) 3+到達(dá)率 次數(shù) 2+到達(dá)率 上海 21 72 10 77 北京 19 58 8 61 廣州 15 81 11 70 版本 : 半版 / 彩色 , 1/4版 / 彩色和黑白 資料來源 : AC Nielsen Window telescope CMMS 2023 媒體力度和模式 帕薩特 發(fā)現(xiàn)與啟示 ? 報紙是主要的使用媒體 . – 由于在各地高質(zhì)量的報紙均有限 .因此會產(chǎn)生投放空間擁擠 ,有效的選擇和投放的效果將非常重要 ? 電視是一個非常有效的建立品牌形象的媒體 .但與此同時 ,由于電視面對普通的大眾 ,會造成一些浪費 . – 因此 ,選擇針對目標(biāo)消費群的電視節(jié)目 ,會減少浪費 ? 汽車雜志可以作為長期投放的補充媒體 – 作為一個新車型 , 汽車雜志將有助于提供信息 媒體重點分析 媒介目標(biāo) ? 創(chuàng)立品牌知名度 凈到達(dá)率 : 80% /1+, 80%的目標(biāo)觀眾廣告看到廣告至少一次 ? 有效的曝露頻次促進銷售 有效到達(dá)率 /頻次 : 電視 報紙 一類市場 30% /4+ 50%/3+ 二類市場 40% /3+ 60%/1+ 市場分類 劃分市場將考慮以下 2個要素 : ? 市場銷售目標(biāo) ? 潛在消費者分布 市場銷售目標(biāo) ? 上海 , 北京 , 廣東 ( 廣州 深圳 ) : 600 輛 ? 南京 , 杭州 , 武漢 , 青島 , 濟南 , 成都 , 昆明 : 300 輛 ? 其他 21個省會城市 : 100 輛 4000以上 284 268 116 105 77 69 47 38 32 29 26 24 23 1830004000 238 305 114 24 61 118 75 54 37 32 34 41 54 2520233000 282 549 145 18 93 226 153 154 87 62 173 118 100 1062023以下 340 604 162 14 93 669 317 269 138 88 695 222 160 374SH BJ GZ SZ HZ TJ NJ DL KM FZ WH JN QD CD25% 16% 22% 65% 家庭收入高于 4000元 在全國范圍內(nèi) ,上海 ,北京 ,廣州 ,深圳匯集 60%的高收入家庭 60%以上的家庭擁有高收入 潛在消費群分布 人數(shù) ‘ 000 基數(shù) : 2535歲 資料來源 :CMMS 2023 GZ9%SZ8%Others19%BJ21%SH22%KM3%DL3%NJ4%TJ5%HZ6%市場分布結(jié)果 根據(jù)上述 2點 ,各類城市分布如下 : ? 一類城市 : – 重要城市擁有高收入人群 – 上海 , 北京 , 廣東 (廣州 , 深圳 ) ? 二類城市 : – 潛力市場 – 武漢 , 杭州 , 天津 *, 南京 , 大連 *, 昆明 , 濟南 , 青島 , 成都 – 天津 大連 建議城市 ? 三類城市 : – 根據(jù)實際預(yù)算進行選擇 – 19個城市 *市場劃分沒有完全依照東風(fēng)汽車的計劃 目標(biāo)觀眾設(shè)定 目標(biāo)消費群 高收入年輕人 ,在公司中為中層領(lǐng)導(dǎo)位置 媒體目標(biāo)觀眾 ? 2535歲年輕人 ,側(cè)重在男性 ? 高收入 ,家庭月收入高于 4000元 ? 他們時尚 ,有個性 ,工作努力 ,熱愛生活 一類城市 二類城市 三類城市 目標(biāo)觀眾 觀眾 2535歲 ,家庭月收入高于 4000 11020406080100電視 報紙 電臺 車身 周報 雜志 電影媒體使用習(xí)慣 目標(biāo)觀眾 ? 電視和報紙覆蓋率最高對于 Xsara Picasso 目標(biāo)觀眾 ? 雜志補充媒體 ,提供信息 過去一天 過去 7天 過去一月 % 目標(biāo) : 2535歲 ,家庭月收入高于 4000元 資料來源 :CMMS 2023 媒體策略 ? 對于高關(guān)注度的產(chǎn)品 ,信息提供尤為重要 ,所以平面廣告會很重要 – 主要媒體 : 報紙 有效信息的覆蓋 雜志 建立長期投放 ? 對于新產(chǎn)品投放 : – 電視是重要的媒體為消費者提供感性認(rèn)識 ,和建立品牌價值 – 中央臺將考慮用于全國投放 ? 長期展示 : – 在預(yù)算允許的范圍內(nèi) ,戶外廣告將用于長期出現(xiàn) ,以增強品牌的知名度 ,和生產(chǎn)商的品牌的出現(xiàn) 策略 有效到達(dá)率和覆蓋面 ? 運用 有效到達(dá)率和覆蓋面的模式來決定正確的到達(dá)率和覆蓋面 – 這個模式是建立有效的費用分配
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