【正文】 2023/3/11 13:20:3713:20:3711 March 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11 三月 20231:20:37 下午 13:20:37三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2113:20:3713:20Mar2111Mar21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/11 13:20:3713:20:3711 March 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 三月 21三月 2113:20:3713:20:37March 11, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2113:20:3713:20Mar2111Mar21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/11 13:20:3713:20:3711 March 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 三月 21三月 2113:20:3713:20:37March 11, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2113:20:3713:20Mar2111Mar21? 1故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。旺 低價(jià)航班 ”標(biāo)準(zhǔn) 737飛機(jī)艦隊(duì)2023/3/11 88VOLVO TRUCK CORPORATION高價(jià)迂回戰(zhàn) !? High Price: Add prestige and credibility to product? Auto: MercedesBenz against Cadillac? Beer: Michelob against Budweiser? High price: More MKTG opportunity than low price– Prospect tendency to equal quality with price– Potential for higher margin to finance the critical “pursuit” stage of flank attack2023/3/11 89VOLVO TRUCK CORPORATION微型迂回戰(zhàn) !? Sony—Always getting smaller? Beetle—Cars2023/3/11 90VOLVO TRUCK CORPORATION巨型迂回戰(zhàn) !? Prince Oversize tennis racquet2023/3/11 91VOLVO TRUCK CORPORATION分銷迂回戰(zhàn) ! New distribution channel? Avon: doortodoor selling? Timex: Selling watched in drugstores2023/3/11 92VOLVO TRUCK CORPORATION產(chǎn)品形式迂回戰(zhàn) ! ? Ivory soap that can float? Camay soap with perfume? Dial soap with deodorants? Dove soap with moisturizing cream? Softsoap—The Original Liquid Soap2023/3/11 93VOLVO TRUCK CORPORATION服務(wù)體系迂回戰(zhàn) !? 價(jià)值鏈條 !? 統(tǒng)一戰(zhàn)線2023/3/11 94VOLVO TRUCK CORPORATION迂回戰(zhàn)成功要素? 優(yōu)柔寡斷 和 舉棋不定 的不會成功? 巨大失敗或巨大成功的賭博? 需要廣視和遠(yuǎn)視能力? 需要領(lǐng)導(dǎo)者的配合才能成功 — 成功需要時(shí)間，生產(chǎn)調(diào)配時(shí)間， “ 吞掉自以為是 ” 的時(shí)間? 領(lǐng)導(dǎo)者最好的防御線是敵人登陸的 “ 海灘 ” 上!2023/3/11 95VOLVO TRUCK CORPORATION敵進(jìn)我退，敵住我擾，敵疲我打，敵退我追 －－毛澤東游擊戰(zhàn)的定律2023/3/11 96VOLVO TRUCK CORPORATION小不點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)（老大）跟從者山嶺上的戰(zhàn)略位置游擊戰(zhàn)強(qiáng)大的跟隨者（ 2－ 3名）2023/3/11 97VOLVO TRUCK CORPORATION游擊戰(zhàn)定律第一條 — 小? 找一個(gè)市場層面小到可以防守的住? 地域，量，或其他? 人為地使戰(zhàn)場縮小以達(dá)到我們集中優(yōu)勢兵力地目的? 小池塘里的大魚 !– RollsRoyce2023/3/11 98VOLVO TRUCK CORPORATION迂回戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)關(guān)鍵的不同 :? 迂回戰(zhàn) — attack leader’s position (MB with higher engineering, Volvo with safety)? 游擊戰(zhàn) — Not to unravel a petitive position. Small segment to bee leader? RollsRoyce: Can be peting with bond or jewelry store or other high luxury item (yacht)2023/3/11 99VOLVO TRUCK CORPORATION游擊戰(zhàn)定律第二條 —不要因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)者? 不管多么成功，千萬不要象領(lǐng)導(dǎo)者那么做！? 緊湊而靈活的組織? 快速反應(yīng)能力 — 成功的保證2023/3/11 100VOLVO TRUCK CORPORATION游擊戰(zhàn)定律第三條 — 脫離戰(zhàn)場? 隨時(shí)準(zhǔn)備脫離戰(zhàn)場 !? 迅速推出并轉(zhuǎn)移? 靈活和緊湊體現(xiàn)優(yōu)勢? 組織機(jī)構(gòu)沒有傷害的情況下找到新位置2023/3/11 101VOLVO TRUCK CORPORATION多種多樣的游擊戰(zhàn)士 !? Geographic—local in one region? Demographic—specific population segment? Industry—Vertical marketing– Deep and narrow rather than broad and shallow? Product—Unique one of a kind (Jeep)? HighEnd—Rolex watches, Steinway pianos2023/3/11 102VOLVO TRUCK CORPORATION發(fā)展統(tǒng)一戰(zhàn)線? Franchiser assembles national chain—Pizza Hut, McDonald’s, Holiday Inn, CocaCola? Bottom Up—start with fewer resources– Century 21? Alliances—product, regional, demographic…2023/3/11 103VOLVO TRUCK CORPORATION結(jié)束語很多人認(rèn)為使一半力量就可有效。旺 旺 克勞塞維茨2023/3/11 60VOLVO TRUCK CORPORATION防御戰(zhàn)定律第一條 — 領(lǐng)導(dǎo)者? 只有第一名可以打防守戰(zhàn) !? 客戶頭腦中的 真正領(lǐng)導(dǎo)者 （從客觀市場調(diào)查中得來，不是自稱得領(lǐng)導(dǎo)者）? 欺騙你得敵人，不要欺騙你自己！2023/3/11 61VOLVO TRUCK CORPORATION小不點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)（老大）跟從者山嶺上的戰(zhàn)略位置 防御戰(zhàn)強(qiáng)大的跟隨者（ 2－ 3名）2023/3/11 62VOLVO TRUCK CORPORATION防御戰(zhàn)定律第二條－ 向自己開炮? 進(jìn)攻是最好得防守。(國產(chǎn)卡車 )當(dāng)?shù)氐目ㄜ囍圃焐?當(dāng)?shù)氐匿N售商 最終用戶稅務(wù)局消費(fèi)稅 當(dāng)?shù)亟煌ú块T 公共安全局申請卡車付款申請牌照牌照周期2 周到 1個(gè)