東方聞道科技發(fā)展有限公司分析報告(參考版)
2025-01-10 01:18本頁面
【正文】 9 組織結構 該組織結構為 2023年 10月新調(diào)整設置 總經(jīng)理 行政財務部 系統(tǒng)集成部 直播教學部 教學資源部 公司共有員工 52人，在云南和貴州還分別設有兩個辦事處 10 盈虧點 11 ◆ 公司的主要市場在 S省，雖近年比重有所下降，其銷售量仍占全部銷售的58%，其他省份的銷售比重變化不大，出口則快速增長，三年增長了 737%，由 99年的 2%上升到 15% ◆ 出口僅是哈薩克斯坦 市場結構 1999年 S省 68% 其他省 30% 出口 2% 2023年 S省 61% 其他省 31% 出口 8% 2023年 S省 57% 其他省 28% 出口 15% 總銷量： 14600 S省： 9940 其他?。?4324 出 口： 336 總銷量： 16056 S?。?9930 其他?。?4903 出 口： 1223 總銷量： 19117 S?。?11018 其他省： 5285 出 口： 2814 12 市場結構（續(xù)） S省 S市、 T市、 U市、 V地區(qū)是 A公司在 S省的主要銷售區(qū)域，占 S省銷售量的 86% 48% 18% 11% 9% 6% 3% 2% 2% 1% % S市 T市 U市 V地區(qū) ** ** ** ** ** ** 13 市場結構（續(xù)） A公司的市場輻射效應主要在兩個方向：沿河西走廊向西北的青海、甘肅、新疆和寧夏，出 S省往東的河南、山西，而在其他的已經(jīng)有銷售點的省份則銷售比重很低，只占除 S省以外省份的 8%，占全部銷售量的 % 26%17%16%14%10%9%2%2% 2% 1% 1% %青海 甘肅 山西 河南 新疆 寧夏 湖北 內(nèi)蒙 北京 四川山東 安徽14 市場結構（續(xù)） 1. 按行業(yè)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)平均每人每年用 X產(chǎn)品一公斤計算，光西北市場年需求量就有 80000噸，公司只銷售了 14255噸，占 %，潛力很大 2. S省 X產(chǎn)品年需求量約 22400噸， A公司占有 49%的市場份額，進一步壟斷的難度較大 3. 河南省的年需求量是西北五省之和，是公司今后銷售發(fā)展的重點 15 市場結構（續(xù)） ◆ 在國內(nèi) 15個省、自治區(qū)共有 165個網(wǎng)點，其中西北五省 101個、 S省省 73個網(wǎng)點，其他省份共 64個銷售網(wǎng)點 ◆ 西北五省是公司銷售的主要市場，其網(wǎng)點的分布占總數(shù)的 60% 銷售中心 銷售人員 經(jīng) /代銷商 （家） 負責地區(qū) S省省 5 73 S省 S市、 **、 **、 **、 **、 **、 **、 **、 **、 ** 西北五省、內(nèi)蒙 5 32 蘭州、西寧、銀川、奎屯、烏魯木、霍爾果斯、包頭、呼和浩特、烏海 河南 3 25 新鄉(xiāng)、許昌、鄭州、溫縣、洛河、三門修武、周口、商丘 山西 2 9 太原、運城、臨汾、朔洲、永濟、離石、大同 山東 2 4 濟南、日照、荷澤、泰安 北京 2 4 北京、石家莊、邯鄲 湖北 4 9 武昌、荊州、武漢、襄樊、十堰、孝感 西藏 1 拉薩 四川 3 7 成都、廣元、綿陽、南江 安徽 3 3 毫州、蚌埠、合肥 合計： 29 165 16 市場結構（續(xù)） 在東北、華東、華南地區(qū)是公司市場的盲區(qū)，有市場拓展的潛力，但該區(qū)域是我國有實力的涂料廠家集中地區(qū)，競爭相當激烈 新疆 銷售點 甘肅 寧夏 青海 湖北 西藏 A公司現(xiàn)有市場的主要競爭對手 ⊕ S省?。?S省 S市 X產(chǎn)品廠 ⊕ 甘肅、青海、寧夏： S省 S市 X產(chǎn)品廠、西北化工 ⊕ 山西、河南： S省 S市 X產(chǎn)品廠 ⊕ 四川：渝三峽 ⊕ 湖北：力諾工業(yè)（雙虎涂料） ⊕ 北京、山東：燈塔 X產(chǎn)品 17 客戶結構 97%的客戶是建筑商及居民，直銷用戶主要是寶雞石油機械廠、酒泉鋼鐵公司、寶雞消防器材廠、三橋車輛廠四家，基本上只占銷售的 3%，潛在的客戶如：陜汽等汽車行業(yè)用漆 建筑商居民97%工業(yè)用漆、防腐漆工廠3%18 銷售、渠道結構 98%的 X產(chǎn)品通過經(jīng)銷商銷售，只有 2%的 X產(chǎn)品是直接銷售給最終用戶 ◆銷售點全部是連鎖分店式，每個地區(qū)設數(shù)家銷售點、由各經(jīng)銷點自負盈虧、執(zhí)行統(tǒng)一銷售價格，在此基礎上公司下幅 13%百分點，完成年初合同銷售量任務后再下浮 2%；對超額銷售量部分獎勵 200300元 /噸 ◆經(jīng)銷商具有獨立法人資格，銷售業(yè)績好的是公司股東 ◆ 200公里以內(nèi)公司送貨到目的地、 200公里以外公司與經(jīng)銷商各承擔一半運費 ◆現(xiàn)款現(xiàn)貨、若經(jīng)銷商資金緊張可憑資產(chǎn)抵押在公司貸款、利率按同期銀行貸款利率 銷售分公司 直銷業(yè)務部 片區(qū)經(jīng)理 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 片區(qū)經(jīng)理 客 戶 19 生產(chǎn)結構 1. 公司現(xiàn)有七條 X產(chǎn)品生產(chǎn)線（五條為 92年投入，兩條為 2023年新建投入）、一條脂肪酸生產(chǎn)線 2. 關鍵設備反應釜磨、砂機的設計能力分別為 25000噸 /年、 17000噸/年，實際利用能力為 63% 20 產(chǎn)品結構 ◆ 建筑用 X產(chǎn)品一直是公司的主要產(chǎn)品，比重在 80%左右 ◆ 近兩年公司加快了新產(chǎn)品開發(fā)，工業(yè)用 X產(chǎn)品、防腐漆的比重雖不大，但將是今后的發(fā)展方向 01020304050607080902023年 2 0 0 2 年( 1 8 月)建筑裝飾漆 木器裝飾漆 工業(yè)用漆 防腐漆 其他百分比 % 21 產(chǎn)品結構（續(xù)） 高檔漆只占銷售數(shù)量的 19%，符合行業(yè)發(fā)展的乳膠漆只占銷售數(shù)量的 12%，公司產(chǎn)品結構還尚待改善 高檔漆19%中低檔漆81%乳膠漆12%調(diào)和漆88%2
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