(二)以人為本(國(guó)際商務(wù)談判的個(gè)體素質(zhì))(參考版)
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【正文】 10:22:14 下午 10:22 下午 22:22:14三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2110:22 下午 三月 2122:22March 20, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2122:22:1422:22:14March 20, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22:22:1422:22:1422:22Saturday, March 20, 20231知人者智，自知者明。 22:22:1422:22:1422:223/20/2023 10:22:14 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:22:14 下午 10:22 下午 22:22:14三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2110:22 下午 三月 2122:22March 20, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2122:22:1422:22:14March 20, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2122:22:1422:22Mar2120Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/3/20 22:22:1422:22:1420 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 20 三月 202310:22:14 下午 22:22:14三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 22:22:1422:22:1422:22Saturday, March 20, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 22:22:1422:22:1422:223/20/2023 10:22:14 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。w 問(wèn)題問(wèn)題w 案例中體現(xiàn)了麗珠制藥廠談判人員哪些素質(zhì)？案例中體現(xiàn)了麗珠制藥廠談判人員哪些素質(zhì)？w 湖北某制藥廠談判人員缺乏哪些素質(zhì)？湖北某制藥廠談判人員缺乏哪些素質(zhì)？模擬訓(xùn)練w 任務(wù)要求：w 每 46名同學(xué)一組，選擇一種商品，小組成員搜集與此商品有關(guān)的信息，信息至少包括商品品質(zhì)、所需原材料、生產(chǎn)工藝等，通過(guò)小組討論形成文字資料，向全班同學(xué)匯報(bào)。w 珠海麗珠制藥廠獲此消息后，立即派人趕往武漢與研究所展珠海麗珠制藥廠獲此消息后，立即派人趕往武漢與研究所展開(kāi)談判，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，麗珠制藥廠談判人員以開(kāi)談判，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，麗珠制藥廠談判人員以 40萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)獲得專利技術(shù)，取名費(fèi)獲得專利技術(shù)，取名 ““ 麗珠得樂(lè)麗珠得樂(lè) ”” ，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)值，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)值，利稅億元，利稅 3000萬(wàn)元。w 湖北的一家制藥廠派出的談判人員對(duì)此產(chǎn)品不熟悉，認(rèn)為市湖北的一家制藥廠派出的談判人員對(duì)此產(chǎn)品不熟悉，認(rèn)為市場(chǎng)也不明朗，感覺(jué)要價(jià)較高，請(qǐng)示廠領(lǐng)導(dǎo)，答復(fù)很模糊，一場(chǎng)也不明朗，感覺(jué)要價(jià)較高，請(qǐng)示廠領(lǐng)導(dǎo)，答復(fù)很模糊，一時(shí)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行談判。w 處于當(dāng)時(shí)科研條件的考慮，研究所提出如果哪家能夠提供一處于當(dāng)時(shí)科研條件的考慮，研究所提出如果哪家能夠提供一臺(tái)價(jià)值臺(tái)價(jià)值 3萬(wàn)元的制劑干燥設(shè)備，便可以將沖劑的生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓萬(wàn)元的制劑干燥設(shè)備，便可以將沖劑的生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給他們。國(guó)內(nèi)制藥廠家得知此消息后，紛紛到研究所進(jìn)行磋商，希望能夠與研究所合作。心理素質(zhì) (Psychological quality)商務(wù)談判是雙方智慧的較量，也是心理素質(zhì)和承受能力的考驗(yàn)，談判者必須具有心理素質(zhì)心理素質(zhì) (Psychological quality)倫理素質(zhì)政治素質(zhì)與職業(yè)素質(zhì)政治素質(zhì)與職業(yè)素質(zhì)遵紀(jì)守法遵紀(jì)守法誠(chéng)信誠(chéng)信案例分析w 一家醫(yī)藥研究所研制出一種沖劑型胃藥，經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部有關(guān)專一家醫(yī)藥研究所研制出一種沖劑型胃藥，經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部有關(guān)專家鑒定，該沖劑具有國(guó)際先進(jìn)水平。和西方的習(xí)慣是不一樣的，西方習(xí)慣走出去，而且不僅走出去，還喜歡一屁股坐下來(lái)，一坐就是幾十年、幾百年。他記得（鄭和）從非洲帶回來(lái)一只長(zhǎng)頸鹿，當(dāng)時(shí)中國(guó)，包括帝王，都是想守住自己的疆土，從來(lái)沒(méi)有想到外面去殖民。而且鄭和七次下西洋，有四次都走了兩萬(wàn)多公
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