【正文】 在合適的地方停下來改正錯誤，不要急躁而導致精力分散，出現(xiàn)更多錯誤。等待人員修理，或者冷靜發(fā)言。相反，停頓一下，笑一笑，把這個句子再說一次，再繼續(xù)說下去。 84 （五） 演講開頭的技巧 （設問、懸念、開門見山式、說明題目式、抒情式、敘述式、詩詞格言開頭、道具展示式、新聞導入式） 入題要快 破題要辭約而旨達 （ 1）設一定句加以強調 （ 2）用語義的轉折 （ 3）設問 85 （六） 演講中間的技巧 回應聽眾反應，適時作出演講內容的調整 在演講過程中要多論證與舉例 多進行批判性思考 應對意外 （ 1）結巴。我們不要陷入絕望而不能自拔。堅持下去吧，要堅決相信，忍受不應得的痛苦是一種贖罪。我并非沒有注意到，參加今天集會的人中，有些受盡苦難和折磨，有些剛剛走出窄小的牢房，有些由于尋求自由，曾在居住地慘遭瘋狂迫害的打擊，并在警察暴行的旋風中搖搖欲墜。 一百年后的今天 ，黑人仍然萎縮在美國社會的角落里，并且意識到自己是故土家園中的流亡者。然而 一百年后的今天 ，黑人還沒有得到自由， 一百年后的今天 ，在種族隔離的鐐銬和種族歧視的枷鎖下，黑人的生活備受壓榨。這一莊嚴宣言猶如燈塔的光芒，給千百萬在那摧殘生命的不義之火中受煎熬的黑奴帶來了希望。路德 加拿大總理演講時， 工人手持長木棒 79 七、 演講技巧 （一） 確定風格 （二）語音語調技巧 （三）營造高潮的技巧 （四）巧妙引用 （五）演講開頭的技巧 （六）演講中間的技巧 （七）演講的結束 80 （一）確定風格 風格種類： 頌揚為主的演講 批判、揭露、譴責為主的演講 反思型演講 81 （二）語音語調技巧 一般來說， 升調 傳達著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責、疑問； 降調 則表達灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。 不管是觀眾還是聽眾，他們都會忍不住去看那些運動的物體，因此，不要玩弄手指，拉扯衣服，或做一些削減觀眾注意力的小動作；如果可能的話，演講者應該適當調整聽眾的座位，使他們不至于看到遲到的聽眾進來，這樣可以放置他們分散注意力；不要安排貴賓坐在演講臺上。要讓燈光照射在你的臉上，因為人們希望能看清楚你，要讓你臉上一點點微妙的變化也要展現(xiàn)出來，這是自我表現(xiàn)的一部分，也是最真實的一部分。如果我是演講者，在開始演講之前，我總是會請聽眾們站起來，休息兩分鐘，同時把窗戶全部打開。除非聽眾的確很多，而且也真的需要到講臺上去，否則不要這樣做，你應該和他們站在一起，或者就站在他們身邊，要勇于打破常規(guī)，和聽眾打成一片，讓你的演講和日常談話一樣。必須把你的聽眾緊緊的聚集在一起，這樣，你只需花一半的精力就能打動他們。這種展現(xiàn)有時甚至比你的言語，更能表達你自己。 燈光也是影響演講成功的另一個重要因素，除非你打算在聽眾面前表演招魂術，否則應該盡可能的讓房間光線充足，要想在一個昏暗的房間里激起聽眾的熱烈情緒，那簡直是太困難了。 3保持演講場所的環(huán)境整潔 首先要保持場所空氣的新鮮，氧氣是很重要的東西，不論是多么動人的演講，都無法讓身處惡劣空氣中的聽眾保持清醒。如果你要向一小群人演講，應該找一個小房間，把聽眾塞進一個狹小的空間，一定會比讓他們分散在寬廣的大廳里效果要好，如果你的聽眾坐得很散，一定要把他們都請到前排來，讓她們坐在靠近你的位置上，一定要讓他們這么做坐以后，才開始你的演講。 76 六、簡單有效的方法 3加強感染力 當聽眾分散開時，他們就不容易感動，廣闊的空間，聽眾與聽眾之間的空椅子，是最容易澆熄聽眾熱情之火的，因此，要加強對聽眾的感染力。 奧福斯特教授在《有影響力的人類行為》一書中說，喜歡可以產生喜歡，如果我們對我們的聽眾感興趣，聽眾也會對我們產生興趣，但如果不喜歡臺下的聽眾，他們不論是外表還是內心都會對我們表示厭惡，如果我們表現(xiàn)的膽怯而慌亂，他們也會對我們缺乏信心，如果我們表現(xiàn)得像個無賴大吹胡侃，聽眾們也會表現(xiàn)出一種自我保護的自大情緒來。這就是衣著服飾對人的心理的影響。 75 六、簡單有效的方法 3衣著和態(tài)度得體 當穿戴整體，全身上下一塵不染時，會清楚的感覺到自己很整潔，并讓自己信心大增，自尊心也隨之增強。 3保證充足的休息 千萬別犯這種最常見的錯誤，把準備和計劃工作一直拖延到最后一分鐘才匆匆忙忙去做，企圖找回失去的時間，如果這樣做，只會拖累身體導致大腦疲乏，這是可怕的事情，他知會削弱你的活力，讓你的大腦與神經變得脆弱。當你等候電梯、公共汽車、送餐、約會的時候，取出隨身攜帶的書來看看，你將不知不覺地、漸漸地，又是必然的改善你的辭藻，使他們變得美麗優(yōu)雅。 林肯熟讀了伯恩斯、拜倫、布朗寧的詩集，能夠整本背下來，故而能夠把語言編織的美麗動人，說出無與倫比，富有音樂節(jié)奏感的語句，熟讀詩集。 74 六、簡單有效的方法 完善語言表達的技巧，從書本中汲取精華 怎樣才能和語言產生親密的關系，用優(yōu)雅準備的方式表達自己？即使最偉大的演講家，也要借助閱讀的靈感和書本材料。 2接受各種自我訓練 要想成為一位優(yōu)秀的演講家，就要不斷地接受各種自我訓練。演講與演奏鋼琴是一樣的道理，英國國會流傳著一句老話，一切由演講的方式而定，而不是根據事情來定。 73 六、簡單有效的方法 2培養(yǎng)良好的演講態(tài)度 消除緊張羞怯心理，要自然而流暢的演講，并不是一件容易的事，需要反反復復的聯(lián)系才能夠達到。 在演講者與聽眾之間建立和諧關系，是一切演講成功的關鍵。 可以幫助你漸漸進入演講狀態(tài)，剛開始的緊張會慢慢消失，然后你就有機會把自己的題材逐漸醞釀成熟。 對于即席演講而言，不必一上來就到道歉說自己沒有做準備，你要盡快進入題目，大腦迅速思考。你現(xiàn)在就要給聽眾留下積極地額印象，讓聽眾感覺到你的誠意。 72 六、簡單有效的方法 2陳述重點要有信心 演講的核心是重點，應該有力而且信心十足的陳述出來。 例如：如果你想讓聽眾增加對名字的記憶能力，千萬不要說“現(xiàn)在便開始增加你對人名的記憶”，這樣太籠統(tǒng)，讓人無從做起。而且我們將會發(fā)現(xiàn)，只要我們有足夠的耐心有足夠的誠意希望彼此之間進行良好而有效的溝通，我們就會相聚相合。 2用友好的態(tài)度打動觀眾 請記住威爾遜總統(tǒng)的話：如果你對我說，讓我們坐下來談談吧，如果我們意見相左的話，先讓我們尋找各自的原因所在，檢查一下究竟存在什么問題。難道你不緊張嗎？”“不會，為什么要緊張呢？他們是一群傻瓜，我說什么他們都會相信的，他們就好比上了癮的癮君子”。皮爾博士說，他之所以會落到這種地步，我想我明白其中的原因。 71 六、簡單有效的方法 2向聽眾表示敬意 諾曼文森皮爾博士是一位優(yōu)秀的牧師，有一次他和一位藝人同時表演一個節(jié)目。要激發(fā)出聽眾的情感，演講者自己必須先熱情如火。 2表現(xiàn)出強烈的感染力 當演講者講述自己的信念時，如果能表現(xiàn)出強烈的感染力，聽眾很少會產生相反的想法，因為聽眾的熱情大部分來自于這種感染力，而且他會將一切相反的理念拋到一邊。如果我們的目的是想要說服別人，那就特別需要發(fā)自內心的真誠和自信，以這種內在的精神來宣講自己的理念。約翰皮爾龐特摩根也認為，信心是獲取聽眾信任的最好方法，同時，也是獲取聽眾信心的最好方法。 強調一個充足的理由，說給聽眾的最后幾句話應該清楚而明確，就像廣告詞那樣。可以采取以下的方式來表述聽眾可能獲得的利益。你的請求不應有不確定或信心不足的語氣。就像標題應該特別突出顯著一樣，你對聽眾行動的請求也應該通過激烈的演講直接表達出來。你不如說”在你遇到下一個陌生人的 5分鐘內，就把他的姓名重復 5次”。 69 六、簡單有效的方法 1使重點簡單易行 不論問題是什么，是否還在爭論不休，你都必須把自己的重點和要求講得更容易讓聽眾理解和實行，最好的方法就是要明確。你要求的必須是真正的行動，是看的見的，而不是心理活動。 1直接向聽眾提出要求 開始的舉例可能會占用 3/4以上的時間，假設只講 2分鐘，那就只剩 30秒來表達你的期望，這時你就不再需要講述細節(jié)了，該做直截了當?shù)穆暶?。只要你表現(xiàn)出自己的努力，并說自己才是有限，聽眾就會喜歡你，從而尊重你。演講時，就像把自己放在櫥窗里，你人性中的每一面都暴露出來了。演講者想得到聽眾的愛戴，最好保持謙虛謹慎的態(tài)度。 皮爾博士說，我登上講臺時，每次都對即將面對的男男女女懷著強烈的感情。 提問也是最常用的方法，請聽眾站起來舉手回答你的問題。那條卷尺，除了能生動的展示演講者的論點之外，還成了聽眾與演講者之間溝通的橋梁。 示例，演講者為了說明汽車在剎車后還必須前進多長的距離才能夠停下來，特意請了前排一位聽眾出來，幫他展示汽車在不同速度下的距離有什么不同。 哈羅德麥克米蘭在德保大學和全體畢業(yè)班學員的講話 （ 2）提到聽眾的名字。要有誠意，避免夸張肉麻，空洞的諂媚。 從聽眾的興趣出發(fā)，演講中加入當?shù)厝私洺Ｕ務摰臇|西和他們熟悉的事情；引導別人談論他們自己的興趣。 66 六、簡單有效的方法 在演講中，表達自己的真實感受 當一個人受到自己的情緒影響時，真正的自我就會浮出表面，那熱烈的情緒將有助于你摧毀一切障礙，你的行為舉止也將出于自然，你的談話也將出于自然，你的表現(xiàn)也就更自然了。 如果你表現(xiàn)出熱情，你就會感到熱情。準確一點兒說，應該是態(tài)度加上觀念。 65 六、簡單有效的方法 用實例增加演講的趣味性 魯?shù)婪颉读鞒痰膶懽魉囆g》：只有故事才真正流暢刻度，用真實的例子，是我所知道的最好最有效的方法，人性化、個人化、詳實華、戲劇化、視覺化 如果聽眾聚精會神的聽你講述充滿人情趣味的故事，那么你在演講開始后的極短事件內就可以對自己的能力重新獲得肯定。 怎樣一開口，就獲得你所希望的積極贊同呢？ 林肯說的秘密，我展開一場討論并最終獲勝的秘訣，就是先找到一個大家都贊成的共同點。 有些人總是認為，如果一開始不采取居高臨下的姿態(tài)，就好像不足以顯示自己的重要性。 和聽眾產生共鳴 爭取獲得聽眾的贊同，使聽眾和說者之間產生共鳴。 確認某個題目是否適合演講的方法：問問自己，如果有人反對你的觀點，你是否有信心成功的為自己辯護。溫和，簡潔，盡量口語化，就像沒有經過思考就說出來一樣。手勢在這一區(qū)域活動，一般表示憎惡、鄙視、反對、批判、失望等。手勢在這一區(qū)域活動，多表示敘述事物、說明事理和較為平靜的情緒，一般不帶有濃厚的感情色彩。 （ 1） 上區(qū)手勢 – 說話中手勢超過肩部的動作，稱為上區(qū)手勢?？傊?，當你在聽眾面前進行演講時，只使用那些發(fā)乎自然的手勢就可以了。 ? 上身需要后仰時，幅度不能太大 59 身姿語之“步姿語” ? 自然而不別扭 ? 輕盈而不魯莽 ? 敏捷而不笨拙 ? 矯健而不自卑 60 表情語之“眼神” ? 自覺賦予眼神以一定內容 ? 注意眼神表達的時間 （與人交談時，直視時間占談話的三到六成） ? 環(huán)顧不能失度 ? 注意眼神表達的區(qū)域