浪莎招商會策略建議(參考版)
2025-01-09 22:07本頁面
【正文】 （ 1）進(jìn)行有效、有目的的會前溝通，選出有條件、態(tài)度積極、合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。 10:00——10:10 伊滕忠代表講話； 10:10——10:20 圣東尼公司許林代表講話； 10:20——10:30 胡仕杰宣布《內(nèi)衣風(fēng)》與浪莎年度全國經(jīng)銷商論壇全程合作； 10:30——10:50 東華大學(xué)與浪莎成立 “東華大學(xué)浪莎內(nèi)衣內(nèi)衣研發(fā)中心 ”簽約儀式； 10:50——11:00 土木方圓代表李曉平講話； 11:00——11:10 內(nèi)衣部部長發(fā)言； 11:10——11:20 浪仕威部部長發(fā)言； 11:20——11:30 客戶代表薜長貴發(fā)言； 11:30——11:40 新客戶代表楊長法發(fā)言； 11:40——12:30 中午休息，吃飯，播放公司簡介光盤； 12:30——16:30 《內(nèi)衣風(fēng)》、翁榮弟、李曉平、東華大學(xué)代表、楊長法專場采訪會； 16:30——17:00 蘇有朋見面會； 17:00——17:30 文藝演出； 17:30——18:30 模特產(chǎn)品演示； 18:30——20:30 會餐，董事長、總裁致祝酒詞 3月 27日 ： 土木方圓管理有限公司李曉平針對內(nèi)衣營銷進(jìn)行專場培訓(xùn)，時間一天。 2 行業(yè) 價格降低后，廠家無法為經(jīng)銷商提供更多的利潤空間，部分經(jīng)銷商可能考慮尋找其它市場機會點 3 消費者前期心理價值得到滿足，彩棉概念透明后，消費者進(jìn)入理性消費階段 問題 8：浪莎內(nèi)衣品牌目前及未來的品牌價值是什么？ 目前的品牌價值 未來的品牌價值 以浪莎為代表的 系列內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌 優(yōu)秀襪口品牌背景， 中高檔品牌形象。 偏好 權(quán)重 浪莎 得分 產(chǎn)品線 寬度 品牌整體形象 長遠(yuǎn)發(fā)展預(yù)期 經(jīng)銷政策支持 市場推廣能力 最強競爭對手得分 以頂瓜瓜為例 20% 25% 10% 20% 25% 12 9 18 19 14 7 15 18 問題 7：浪莎的盈利模型是什么？ 頂瓜瓜等競爭對手的盈利模型 浪莎的盈利模型 1 通過 高端品牌形象建立，與直接競品（頂瓜瓜等）適當(dāng)拉開價位區(qū)隔，同時提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體價格空間 2 通過 產(chǎn)業(yè)鏈整體價格空間的拉大，可以給經(jīng)銷商更廣闊的獲利空間 3 通過
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