品牌大講堂(ppt46頁)(參考版)
2025-01-09 17:44本頁面
【正文】 明星模式 —— 明星效應(yīng) 混合模式 —— 規(guī)模效應(yīng) 六、 360度品牌管理 消費者 終 端 渠 道 社 會 員 工 品 牌 360度管理模式示意圖 到 有 魚 的 地 方 去 捉 魚 。但容易遭到攻擊。 品牌驅(qū)動： 靠品牌拉力建立渠道，靠品牌拉力成為品類的代表?？壳来黉N拉力而成為暢銷品牌。所謂“利基者”，就是指占據(jù)優(yōu)勢位置的企業(yè)。 戰(zhàn)略的主要核心是： A、在某個節(jié)點上進行創(chuàng)新 B、變著法子宣傳第一 C、攻擊領(lǐng)導(dǎo)品牌的漏洞 市場追隨者戰(zhàn)略： 它們在市場上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。 大街小巷到處陳列，恰好履行一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的責任，也讓消費者自動把皇明一個企業(yè)品牌和整個產(chǎn)業(yè)品牌牢牢捆綁在一起。 四、品牌的四種競爭戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略： 公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上，對行業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。 攻擊強勢品牌 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 如果消費者心智中的品類（定位）代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當?shù)倪x擇，自己取而代之?！胺强蓸贰钡亩ㄎ蛔屍呦惨慌e成為飲料業(yè)第三品牌。 比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。喝水溶 C感覺自己在 補充維生素 C，而且一下子喝下了“五個 半新鮮檸檬”的感覺非常滿足，仿佛在吃 新鮮的檸檬 ?? “減法”新品類： 阿膠香伴（固體飲料） 與強勢品牌 /產(chǎn)品關(guān)聯(lián) (傍大款 ) 發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌 /產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌 /產(chǎn)品的同
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