【正文】 戰(zhàn)略的主要核心是： A、致力于被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場 B、為大企業(yè)做配套 C、高度專業(yè)化 五、中國企業(yè)品牌成長路線圖 A、產(chǎn)品品牌： 渠道驅(qū)動： 先靠渠道分流，大力促銷。 戰(zhàn)略前提： 消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。就像“樂百氏”訴求“ 27層凈化”一樣，別的品牌即時(shí)訴求“ 54層凈化”也取代不了“樂百氏”在消費(fèi)者心智資源上的地位。 C、獨(dú)特工藝 ?如果企業(yè)和品牌有歷史文化或歷史遺跡，從中尋找品牌基因進(jìn)行定位是再理想不過的。 你的品牌不是與世隔絕的 品 牌 調(diào) 研 ?給目標(biāo)消費(fèi)群下定義 ?他們是誰？ ?他們與某品牌相關(guān)的生活 ?歷經(jīng)的狀態(tài) ?風(fēng)格 ?他們在哪兒居住，購物以及休閑娛樂？ 品 牌 調(diào) 研 ?他們的消費(fèi)傾向？ ?購買者在哪里？ ?如果不是或更重要？ ?他們購買／使用這個(gè)品牌／品類有多久 ?品類／品牌傳播的溫?zé)岢潭? ?他們的購買行為的關(guān)心程度 ?他們的購買行為是價(jià)格導(dǎo)向的，隨機(jī)的，還是會比較忠誠于某一個(gè)或幾個(gè)品牌？ ?如果不購買某個(gè)特定品牌，他們會買什么來替代？ 品 牌 調(diào) 研 ?他們的感覺？ ?他們傾向于比較現(xiàn)實(shí)／愛冒險(xiǎn)／傳統(tǒng)／現(xiàn)代／有主見／隨機(jī)性或 沒有歷史文化或歷史遺跡，最好利用產(chǎn)品的獨(dú)特工藝來尋找品牌基因。同樣道理，即時(shí)別的品牌說“為了保持榨菜‘ 香、嫩、脆 ’的特點(diǎn)，在生產(chǎn)中采用了‘五腌五榨’的特殊工藝”，也超不過烏江榨菜。 比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí)，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”?？壳来黉N拉力而成為暢銷品牌。所謂“利基者”，就是指占據(jù)優(yōu)勢位置的企業(yè)。喝水溶 C感覺自己在 補(bǔ)充維生素 C，而且一下子喝下了“五個(gè) 半新鮮檸檬”的感覺非常滿足，仿佛在吃 新鮮的檸檬 ?? “減法”新品類： 阿膠香伴（固體飲料） 與強(qiáng)勢品牌 /產(chǎn)品關(guān)聯(lián) (傍大款 ) 發(fā)現(xiàn)某