直郵運(yùn)作基礎(chǔ)-1直復(fù)營(yíng)銷與直郵(參考版)
2025-01-09 14:23本頁(yè)面
【正文】 ? 。? 。? 。? 誘因 鎖定正確的受眾。 過(guò)分熱心的直接銷售和呼出電話營(yíng)銷經(jīng)常推出 “ 免費(fèi)試用 ” ，而不是產(chǎn)品價(jià)值，結(jié)果是 導(dǎo)致 更高的客戶流失率。 被優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引的那些受眾往往擁有更高的終身價(jià)值和更低的自然流失。成功直復(fù)營(yíng)銷 8大原則客戶流失的代價(jià)是什么？? 5倍? 2025%的客戶。DMA2023年統(tǒng)計(jì)手冊(cè)；Winterberry2023年研究報(bào)告成功直復(fù)營(yíng)銷 8大原則 直郵加上電話呼出營(yíng)銷跟進(jìn)，可以提高 響應(yīng)率。? 多渠道營(yíng)銷活動(dòng)利用了這樣一個(gè)事實(shí)：反復(fù)宣傳會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)信息的記憶。? 目的是盡可能的方便潛在顧客接受信息，并作出響應(yīng)。收到目錄的消費(fèi)者： 在線購(gòu)買可能性提高 2倍 在商家的網(wǎng)站停留時(shí)間更長(zhǎng) 更有可能進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)成功直復(fù)營(yíng)銷 8大原則目錄和網(wǎng)頁(yè)必須一致成功直復(fù)營(yíng)銷 8大原則重要原則 5：多渠道整合營(yíng)銷 ? 并非你所認(rèn)為的顧客一定會(huì)向 你購(gòu)買，所以一定要抓住機(jī)會(huì)。? 便于顧客進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)? 方便公司追蹤、了解，到 底是郵件還是電話提高了 網(wǎng)站的訪問(wèn)量。操作簡(jiǎn)便，電話免費(fèi)。成功直復(fù)營(yíng)銷 8大原則? 教給顧客如何響應(yīng) “現(xiàn)在就拿起電話吧，我們將會(huì)幫助你做出最好的決策，并回答您的問(wèn)題。? 更好的床（特征）? =更利于睡眠，更佳的健康狀態(tài)， 更舒適，更多愉悅。如果您簽訂一個(gè) 2年的合同，您將獲得一個(gè)免費(fèi)手機(jī)及每月 600分鐘免費(fèi)通話。 ：只要簽訂兩年的合同即獲得有打折優(yōu)惠和禮物贈(zèng)送 —文案： “ 我們感謝您使用我們的業(yè)務(wù)及您的忠誠(chéng)，所以我們特別為您創(chuàng)建了一個(gè)簡(jiǎn)單的超值省錢計(jì)劃。? 。成功的 80% 取決于 名單 和誘因成功直復(fù)營(yíng)銷 8大原則? 什么是客戶細(xì)分？ 細(xì)分就是將客戶分成相關(guān)的組群 –年齡，收入，性別等 –所在企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模，職位等 –收入，利潤(rùn)，終身價(jià)值 購(gòu)買的產(chǎn)品，購(gòu)買頻次等成功直復(fù)營(yíng)銷 8大原則? 從客戶群中尋找高端客戶? 的新客戶。 ?通常，最好的誘因只需要讓客戶直呼 “ 對(duì)，我就是想要這個(gè) ” 。什么是直復(fù)營(yíng)銷美國(guó)傳統(tǒng)廣告與直復(fù)營(yíng)銷（數(shù)字營(yíng)銷）的費(fèi)用支出比較數(shù)據(jù)來(lái)源：全球殷賽公司； DMA2023年統(tǒng)計(jì)手冊(cè)； Winterberry2023年研究報(bào)告$186B$152B2023 2023E2023 2023 2023 2023 2023
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