某公司空調(diào)戰(zhàn)略管理綜合分析課件(參考版)
2025-01-09 12:58本頁面
【正文】 ? 福利投資 ? 2023年 5月至 2023年末，預計 100萬，用于災后重建 。專業(yè)化可為格力的技術創(chuàng)新奠定了堅實的基礎、提供了可靠的保證 實施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的好處： ? 專業(yè)化經(jīng)營有利于技術提高 ? 專業(yè)化經(jīng)營有利于資源配置 ? 專業(yè)化經(jīng)營容易形成規(guī)模效益 潛在問題和風險分析： ? 營銷渠道過于狹窄和單一 ? 對下游分銷商控制力不夠 ? 格力的人才機制需要改善 ? 創(chuàng)新意識，危機意識有待加強 戰(zhàn)略控制 ? 營銷： 總費用：本年度預計投入廣告費用5000萬，其中變頻空調(diào)廣告投入占總投入的 60% ? 全國范圍預計投入額度 3000萬 ? 一二線城市 2預計投入額度 1500萬 ? 三四線城市預計投入額度 500萬 ? 促銷 .總費用： 1000萬 ? 技術研發(fā) ? 總費用： 5000萬，變頻空調(diào)為主要方向，占總費用 80%（其中無氟變頻空調(diào)占 60%），建立完整的空調(diào)供應鏈，掌握核心技術，占 20%。 ? 對業(yè)務領域做全新定位，也對經(jīng)營理念做更新，是以調(diào)整戰(zhàn)略，應對外部環(huán)境。避免產(chǎn)品的同質(zhì)化。格力應該進行詳盡的市場調(diào)查，了解消費者的需求，并且滿足消費者的需求。公司的銷售凈利率表現(xiàn)出明顯的上升趨勢。這一戰(zhàn)略，在國內(nèi)制冷行業(yè)巨大發(fā)展空間的情況下，能保證格力集團在較高利潤率水平下實現(xiàn)較快且確定性較高的增長。 （ 4）科學管理，嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。 （ 2）廣告宣傳 格力的廣告主題側(cè)重于信譽與品牌， “好空調(diào)、格力造”，以實實在在的 質(zhì)量與服務來贏得顧客。 。 格力產(chǎn)品開發(fā)的最大特點是一切以市場為導向，適應市場需要，同時又根據(jù)未來發(fā)展潮流創(chuàng)造市場。 實施這一戰(zhàn)略過程中，所運用的主要策略是重點經(jīng)營專賣店，通過良好的售后服務保證顧客利益。 戰(zhàn)略方案選擇 ?總體戰(zhàn)略選擇 擴張型發(fā)展戰(zhàn)略 —— 將龍頭地位從家用空調(diào)領域復制到競爭格局更為國際化的中央空調(diào)領域 ，使格力電器占領市場，成為電器行業(yè)龍頭。 WT戰(zhàn)略 ，統(tǒng)一推廣，強強聯(lián)合整體銷售。 ST戰(zhàn)略 、技術優(yōu)勢，增加模仿障礙。 WO戰(zhàn)略 ，占領市場空缺，提高顧客品牌忠誠度。 So戰(zhàn)略 ，核心技術，開發(fā)新產(chǎn)品。 機會： 好，中央空調(diào)將成為公司的增長點 。 劣勢： ，價格競爭力較弱。 ，經(jīng)銷商在格力參股。 ?成立區(qū)域性銷售公司。 ?打破慣例，格力廢除年底退貨制度。 ?難以保證質(zhì)量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場。 ?格力形成先付款后發(fā)貨的慣例。 產(chǎn)業(yè)價值鏈 格力模式 ——廠商股份合作制： 格力空調(diào)公司 → 合資銷售公司 → 合資分公司 → 零售商 格力選擇各個地區(qū)空調(diào)銷售大戶，組成股份制銷售公司，這顯然是制造商前向一體化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。 涉及研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財務、管理、后勤等各種人員的招聘、甄選、雇用、培訓、定向、報酬、激勵等各種活動。 芯片的研制或購買、技術協(xié)作、生產(chǎn)工藝設備的改造、電器外型的設計與更改、信息系統(tǒng)應用、學習曲線獲取等。 廣告、促銷、銷售隊伍、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、市場調(diào)研、網(wǎng)絡渠道的選擇、渠道
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