機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)運(yùn)作(參考版)
2025-01-09 10:26本頁(yè)面
【正文】 上午 11時(shí) 57分 51秒 上午 11時(shí) 57分 11:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 57分 :57January 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:5111:57:51January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:57:5111:57:5111:57Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。 11:57:5111:57:5111:571/24/2023 11:57:51 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 57分 51秒 上午 11時(shí) 57分 11:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 11時(shí) 57分 :57January 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :57:5111:57:51January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:5111:57Jan2324Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 57分 51秒 11:57:5124 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 24日星期二 上午 11時(shí) 57分 51秒 11:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:57:5111:57:5111:57Tuesday, January 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11:57:5111:57:5111:571/24/2023 11:57:51 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 21 銷(xiāo) 售 隊(duì) 伍 后 勤 服 務(wù) ?營(yíng)銷(xiāo)政策不科學(xué)，違背營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展基本規(guī)律，執(zhí)行不嚴(yán)肅 ?營(yíng)銷(xiāo)部、營(yíng)業(yè)區(qū)組織架構(gòu)及薪酬不合理 ?缺乏有效的會(huì)報(bào)、溝通制度 ?激勵(lì)不到位 ?營(yíng)銷(xiāo)策劃水平偏低 ?講師隊(duì)伍較弱，沒(méi)有充分發(fā)揮組訓(xùn)的作用 ?分層級(jí)培訓(xùn)不足，制式培訓(xùn)不到位 ?培訓(xùn)教材陳舊，針對(duì)性較差 ?培訓(xùn)方式缺乏變化，不能吸引業(yè)務(wù)隊(duì)伍 ?后線系統(tǒng)缺乏服務(wù)意識(shí)，業(yè)務(wù)隊(duì)伍滿意度不高 ?后線隊(duì)伍業(yè)務(wù)技能有待提高 ?后線對(duì)營(yíng)銷(xiāo)缺乏了解，支持力度不夠 營(yíng) 銷(xiāo) 管 理 培 訓(xùn) ?士氣低落，對(duì)公司缺乏認(rèn)同感 ?增員不力，育成困難 ?營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)粗放 ?銷(xiāo)售技能滯后于市場(chǎng)發(fā)展 營(yíng)銷(xiāo)管理存在的主要問(wèn)題 營(yíng) 銷(xiāo) 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 22 提 綱 一、人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)概況 影響營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)因素 經(jīng)營(yíng)管理中各層面的問(wèn)題 營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)概況 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 ? 地構(gòu)運(yùn)作的地域差異 二、深圳壽險(xiǎn) 01年上半年發(fā)展?fàn)顩r 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標(biāo)分析 23 機(jī)構(gòu)運(yùn)作的地域差異 上海 深圳 哈爾濱 24 提 綱 一、人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)概況 影響營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)因素 經(jīng)營(yíng)管理中各層面的問(wèn)題 營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)概況 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 地構(gòu)運(yùn)作的地域差異 二、深圳壽險(xiǎn) 01年上半年發(fā)展?fàn)顩r ? 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標(biāo)分析 25 01年深壽的 SWOT分析 一 優(yōu)勢(shì)（ STRENGTH） 1. 分公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好 2. 增員勢(shì)頭繼續(xù)看好 3. 各項(xiàng)管理工作逐步落實(shí) 4. 分公司上下士氣良好，信心回升 5. 辦公環(huán)境硬件改善 26 01年深壽的 SWOT分析 二 劣勢(shì)（ WEAKNESS） 1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 2. 營(yíng)業(yè)部發(fā)展不均衡 3. 管理空擋 4. 缺乏細(xì)致的管理 5. 行銷(xiāo)策略不明晰 6. 頭部：策略
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