【正文】 代理 級別越高，投資關注度與忠誠度越高同策匯運用同策匯平臺，可實現(xiàn)同策 10余個別墅案場聯(lián)動銷售，使客戶資源利用最大化客戶管理體系同策匯推廣渠道同策匯短信平臺特點■ 快捷■ 覆蓋廣■ 收悉率高■ 針對性強■ 不受時間、地域限制■ 發(fā)送頻次可根據(jù)項目需求 個性化設計■ 成本低同策匯刊物特點■ 季刊—— 直接投遞鉆石和金卡客戶—— 制作精美、可讀性強—— 對會員轟動跟蹤報道—— 個性化打造置業(yè)專題，較好 地進行硬軟廣告組合配置—— 注重互動，會員投稿參與■ 會員快訊—— 直接投遞至所有已購客戶—— 所有項目信息匯集—— 硬廣為主、廣告費用低同策匯季刊同策匯會員快訊以上刊物均在 “同策咨詢 ”旗下所有售樓網(wǎng)點同步發(fā)放同策匯網(wǎng)站及電子刊物特點電子周刊—— 發(fā)刊頻次高（每周五）—— 覆蓋所有會員及曾至 “同策咨詢 ” 售樓處且有購房需求的客戶—— 實時性強，網(wǎng)羅最新的金融、政策、理財、娛樂等資訊■ 網(wǎng)站—— 提供與會員間的即時溝通平臺—— 對會員活動跟蹤報道，反饋及時—— 各項目情況實時報道 同策匯網(wǎng)站同策匯電子周刊同策匯網(wǎng)站及電子刊物特點■ DM—— 針對性強，收悉率高，可選擇投 遞對象與投遞區(qū)域—— 充分全面詮釋產(chǎn)品賣點■ DS—— 對鉆石會員拜訪，根據(jù)其需求送 遞項目資料，即時了解意向—— 情感聯(lián)絡，增強認同■ 個性化置業(yè)服務—— 提供準意向鉆石會員陪同看房服 務—— 鉆石會員個性化置業(yè)方案設計個性化職業(yè)服務DMCLUB 活動特點■ 客戶實地體驗多方位感受樓盤 賣點■ 高度參與性和互動性■ 活動氛圍較好，客戶放松，更 易接受項目■ 活動形式多樣：新聞發(fā)布會、 餐會、親子活動、文化沙龍、 產(chǎn)品推薦會、客戶答謝會同策匯獨家平臺客戶管理體系趙 鋼個人學歷上海對外貿(mào)易學院 國際貿(mào)易及市場營銷工作經(jīng)歷蓮花物業(yè)咨詢有限公司 98年 6月 —99 年 12月上海同策房產(chǎn)咨詢有限公司 99年 12月 — 至今代表個案陽光歐洲城 安亭新鎮(zhèn) 浦東世紀花園（二期） 世福匯歐洲印象 寫意春秋 上豪大廈 明珠東苑龍柏城市花園 東方新座 浦聯(lián)大廈 小富人家永和新城 國際華城 新浦江城 香溢中央花園環(huán)球翡翠灣 翡翠上南 招商依云郡 貝沙灣花園等 人員架構 第一區(qū)域事業(yè)部 副總經(jīng)理袁 俊個人學歷同濟大學 土地管理專業(yè)工作經(jīng)歷上海同策房地產(chǎn)咨詢 03年 3月 — 至今股份有限公司代表個案浦江城 環(huán)球翡翠灣 香溢花城 圣驪澳門苑 links高爾夫別墅 浦發(fā)香舍 浦發(fā)博園 保利海上五月花上海風景 圣馬利諾 同策匯客戶管理體系會員特性活 躍 性Brighten主 流 性ArteryBetimes時 效 性Reliable message資 信 強購 買 力Purchasing powerWide cover覆 蓋 廣入會時須詳細填寫會員資料并提供身份證復印件，便捷的溝通渠道方便實時更新其信息，確保真實有效會員基數(shù)大，會員層次豐富，購買力強會員以上海為中心，輻射長三角，地域覆蓋性廣通過與同策匯的互動溝通，成為關注同策咨詢項目的主流客戶入會出于個人需求。浦發(fā)香舍項目位置：嘉定老城項目規(guī)模： 占地面積約 容積率： 產(chǎn)品線構成： 小高層 ,聯(lián)排別墅開發(fā)商： 上海浦東發(fā)展置業(yè)有限公司合作方式：營銷代理清水頤園項目位置：嘉定老城項目規(guī)模： 建筑面積約 27萬平米 容積率： 產(chǎn)品線構成： 小高層 ,商鋪 ,聯(lián)排別墅開發(fā)商：上海清水頤園房地產(chǎn)有限公司 合作方式：營銷代理項目位置：嘉定菊園項目規(guī)模：總占地面積 18萬，總建面 30萬容積率： 產(chǎn)品線構成：聯(lián)排，洋房，公寓，商業(yè)開發(fā)商：保利地產(chǎn) 合作方式：營銷代理保利海上五月花項目位置：嘉定新城項目規(guī)模：總占地面積 13萬方，建筑面積 40萬方容積率： 產(chǎn)品線構成：高層，小高層，洋房開發(fā)商：新城地產(chǎn)合作方式：營銷代理新城西尚海嘉寶紫提灣項目位置：嘉定新城項目規(guī)模： 建筑面積 容積率： 產(chǎn)品線構成： 聯(lián)排別墅、花園洋房、高層住宅 開發(fā)商：嘉寶集團合作方式：營銷代理同策匯Tospur Club上海同策房產(chǎn)咨詢有限公司旗下的專業(yè)服務部門專職為會員提供最新的房產(chǎn)置業(yè)、投資咨詢“ 同策咨詢 ” 三大核心能力平臺中 “ 客戶關系 ” 的主司部門同策數(shù)據(jù)庫Data Report天諾系統(tǒng)Tiannuo Report三大系統(tǒng)平臺系統(tǒng)可以使所有地點的管理工作都在一個統(tǒng)一的平臺上進行，可以滿足公司管理層對各部門各項目工作的有效監(jiān)控同策數(shù)據(jù)中心開發(fā)的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，與上海網(wǎng)上交易中心數(shù)據(jù)同步更新，能夠提供最全面、準備、及時的信息，系統(tǒng)還包括研究專題及產(chǎn)品信息庫等相關資源服務項目執(zhí)行保障■ 通過 “ 同策咨詢 ” 品牌吸引力、 親朋介紹、媒體、 房展會及 SP活動導入，對 “ 同策咨詢 ” 代理各樓盤產(chǎn)生興趣并 有置業(yè)需求的準客戶和潛在客戶■ 已購 “ 同策咨詢 ” 代理樓盤并有 重復購買能力與意愿的客戶會員來源會員數(shù)量會員分類■ 同策匯現(xiàn)有會員總量約為 80000組，上海西區(qū)的客戶資源占 30%（代表項目：上海風景、貝尚灣、觀庭等）， 其中 10%外籍客戶■ 以 3%/月 的速度穩(wěn)步增長■ 目的： 為了靈活使用會員資源，有針對性導入購買客戶■ 同策匯對會員進行 分類 ， 并可 交叉使用數(shù)據(jù)。 合作TOSPURhonor擁有專業(yè)的權威的房地產(chǎn)咨詢及研究平臺 同策房產(chǎn)研究系統(tǒng)擁有體系化的專業(yè)資源服務平臺 咨詢及研究發(fā)展中心擁有業(yè)界認可度高的策劃平臺 策略中心擁有業(yè)界權威認可的營銷平臺 同策事業(yè)部擁有全國化的服務資源平臺及 客戶體驗系統(tǒng) 同策匯公司簡介同策 INTRODUCE同策 榮譽TOSPUR CIHAF中國房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機構2023年 第三屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)金橋獎2023年 CCPE2023年度中國十大房地產(chǎn)營銷策劃機構2023年 中國房產(chǎn)策劃代理百強企業(yè)百強之星2023年 第五屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)金橋獎2023年 第六屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)金橋獎2023年 INTRODUCE.199820232023年 第七屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)金橋獎2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力 10強企業(yè)2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理最佳綜合服務機構2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理公司品牌價值 10強企業(yè) 2023年 中國商業(yè)地產(chǎn)金牌策劃服務機構2023年 中國房地產(chǎn)誠信品牌企業(yè)2023年 上海市松江區(qū)民營企業(yè)先進單位2023年 第七屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)金橋獎2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力 10強企業(yè)2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理最佳綜合服務機構2023年 上海地產(chǎn)十大代理機構2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力 10強企業(yè)2023年 中國商業(yè)地產(chǎn)金牌策劃服務機構2023年 布局TOSPUR戶型建議戶型設置策略170190平方米創(chuàng)新電梯疊墅區(qū)域聯(lián)排面積200平方米以上橡樹灣聯(lián)庭產(chǎn)品缺乏電梯，入戶動線較長疊墅戶型策略產(chǎn)品策略：差異化、創(chuàng)新戶型面積與聯(lián)排別墅差戶型面積與聯(lián)排別墅差異化競爭異化競爭疊墅戶型面積與聯(lián)排別墅差異化競爭，主力面積位于區(qū)疊墅戶型面積與聯(lián)排別墅差異化競爭，主力面積位于區(qū)域聯(lián)排的底部，建議在域聯(lián)排的底部，建議在 170190平方米平方米類別墅品質(zhì)，高附加值，提升溢價能力類別墅品質(zhì)，高附加值，提升溢價能力類別墅品質(zhì)類別墅品質(zhì)疊墅戶型設置的主要原則：戶型面積與聯(lián)排別墅差異化競爭 + 類別墅品質(zhì)建筑面積 附加值 需求疊墅 160190 入戶花園、露臺、挑高客廳、地下室、頂層閣樓 舒適型改善高品質(zhì)類別墅感受，高附加值設計，最強競爭力的多層產(chǎn)品高品質(zhì)類別墅感受，高附加值設計，最強競爭力的多層產(chǎn)品疊墅產(chǎn)品線 產(chǎn)品特點 面積段（平方米） 優(yōu)點高層、小高層公寓設置有安全系數(shù)最高的戶型，避歸了市場風險，高附加值具備一定的溢價能力7090 高附加值產(chǎn)品，具有絕佳的安 全性創(chuàng)新疊墅聯(lián)庭升級產(chǎn)品，容積率，類別墅，高附加值，帶電梯，品質(zhì)感高170190差異化產(chǎn)品，填補區(qū)域空擋創(chuàng)新產(chǎn)品，超強溢價能力高品質(zhì)產(chǎn)品，提升項目形象產(chǎn)品線建議產(chǎn)品線建議銷售策略項目初期：類別墅產(chǎn)品，樹立高端形象項目中期：高層、小高層公寓產(chǎn)品，現(xiàn)金流穩(wěn)定回籠，作為風險抵御產(chǎn)品項目收官期：壓軸高端類別墅產(chǎn)品， 進一步升華項目形象銷售策略：注重推案與產(chǎn)品有機結合，注重高端形象樹立和現(xiàn)金流穩(wěn)定回籠，并實現(xiàn)價格快速成長。戶型建議二房 :90平方米1. 北面贈送的近 18平方米的構架可作為功能房使用。樣本客戶市場掃描市場掃描項目背景及產(chǎn)品策略項目背景及產(chǎn)品策略方案建議方案建議高層、小高層高層、小高層 +創(chuàng)新疊墅產(chǎn)品創(chuàng)新疊墅產(chǎn)品安全保障需求利潤創(chuàng)造需求現(xiàn)實性現(xiàn)實性 安全性安全性 創(chuàng)新性創(chuàng)新性項目思考未來宏觀