【正文】 代理 級(jí)別越高，投資關(guān)注度與忠誠(chéng)度越高同策匯運(yùn)用同策匯平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)同策 10余個(gè)別墅案場(chǎng)聯(lián)動(dòng)銷售，使客戶資源利用最大化客戶管理體系同策匯推廣渠道同策匯短信平臺(tái)特點(diǎn)■ 快捷■ 覆蓋廣■ 收悉率高■ 針對(duì)性強(qiáng)■ 不受時(shí)間、地域限制■ 發(fā)送頻次可根據(jù)項(xiàng)目需求 個(gè)性化設(shè)計(jì)■ 成本低同策匯刊物特點(diǎn)■ 季刊—— 直接投遞鉆石和金卡客戶—— 制作精美、可讀性強(qiáng)—— 對(duì)會(huì)員轟動(dòng)跟蹤報(bào)道—— 個(gè)性化打造置業(yè)專題，較好 地進(jìn)行硬軟廣告組合配置—— 注重互動(dòng)，會(huì)員投稿參與■ 會(huì)員快訊—— 直接投遞至所有已購(gòu)客戶—— 所有項(xiàng)目信息匯集—— 硬廣為主、廣告費(fèi)用低同策匯季刊同策匯會(huì)員快訊以上刊物均在 “同策咨詢 ”旗下所有售樓網(wǎng)點(diǎn)同步發(fā)放同策匯網(wǎng)站及電子刊物特點(diǎn)電子周刊—— 發(fā)刊頻次高（每周五）—— 覆蓋所有會(huì)員及曾至 “同策咨詢 ” 售樓處且有購(gòu)房需求的客戶—— 實(shí)時(shí)性強(qiáng)，網(wǎng)羅最新的金融、政策、理財(cái)、娛樂等資訊■ 網(wǎng)站—— 提供與會(huì)員間的即時(shí)溝通平臺(tái)—— 對(duì)會(huì)員活動(dòng)跟蹤報(bào)道，反饋及時(shí)—— 各項(xiàng)目情況實(shí)時(shí)報(bào)道 同策匯網(wǎng)站同策匯電子周刊同策匯網(wǎng)站及電子刊物特點(diǎn)■ DM—— 針對(duì)性強(qiáng)，收悉率高，可選擇投 遞對(duì)象與投遞區(qū)域—— 充分全面詮釋產(chǎn)品賣點(diǎn)■ DS—— 對(duì)鉆石會(huì)員拜訪，根據(jù)其需求送 遞項(xiàng)目資料，即時(shí)了解意向—— 情感聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)認(rèn)同■ 個(gè)性化置業(yè)服務(wù)—— 提供準(zhǔn)意向鉆石會(huì)員陪同看房服 務(wù)—— 鉆石會(huì)員個(gè)性化置業(yè)方案設(shè)計(jì)個(gè)性化職業(yè)服務(wù)DMCLUB 活動(dòng)特點(diǎn)■ 客戶實(shí)地體驗(yàn)多方位感受樓盤 賣點(diǎn)■ 高度參與性和互動(dòng)性■ 活動(dòng)氛圍較好，客戶放松，更 易接受項(xiàng)目■ 活動(dòng)形式多樣：新聞發(fā)布會(huì)、 餐會(huì)、親子活動(dòng)、文化沙龍、 產(chǎn)品推薦會(huì)、客戶答謝會(huì)同策匯獨(dú)家平臺(tái)客戶管理體系趙 鋼個(gè)人學(xué)歷上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院 國(guó)際貿(mào)易及市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)歷蓮花物業(yè)咨詢有限公司 98年 6月 —99 年 12月上海同策房產(chǎn)咨詢有限公司 99年 12月 — 至今代表個(gè)案陽(yáng)光歐洲城 安亭新鎮(zhèn) 浦東世紀(jì)花園（二期） 世福匯歐洲印象 寫意春秋 上豪大廈 明珠東苑龍柏城市花園 東方新座 浦聯(lián)大廈 小富人家永和新城 國(guó)際華城 新浦江城 香溢中央花園環(huán)球翡翠灣 翡翠上南 招商依云郡 貝沙灣花園等 人員架構(gòu) 第一區(qū)域事業(yè)部 副總經(jīng)理袁 俊個(gè)人學(xué)歷同濟(jì)大學(xué) 土地管理專業(yè)工作經(jīng)歷上海同策房地產(chǎn)咨詢 03年 3月 — 至今股份有限公司代表個(gè)案浦江城 環(huán)球翡翠灣 香溢花城 圣驪澳門苑 links高爾夫別墅 浦發(fā)香舍 浦發(fā)博園 保利海上五月花上海風(fēng)景 圣馬利諾 同策匯客戶管理體系會(huì)員特性活 躍 性Brighten主 流 性ArteryBetimes時(shí) 效 性Reliable message資 信 強(qiáng)購(gòu) 買 力Purchasing powerWide cover覆 蓋 廣入會(huì)時(shí)須詳細(xì)填寫會(huì)員資料并提供身份證復(fù)印件，便捷的溝通渠道方便實(shí)時(shí)更新其信息，確保真實(shí)有效會(huì)員基數(shù)大，會(huì)員層次豐富，購(gòu)買力強(qiáng)會(huì)員以上海為中心，輻射長(zhǎng)三角，地域覆蓋性廣通過與同策匯的互動(dòng)溝通，成為關(guān)注同策咨詢項(xiàng)目的主流客戶入會(huì)出于個(gè)人需求。浦發(fā)香舍項(xiàng)目位置：嘉定老城項(xiàng)目規(guī)模： 占地面積約 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 小高層 ,聯(lián)排別墅開發(fā)商： 上海浦東發(fā)展置業(yè)有限公司合作方式：營(yíng)銷代理清水頤園項(xiàng)目位置：嘉定老城項(xiàng)目規(guī)模： 建筑面積約 27萬(wàn)平米 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 小高層 ,商鋪 ,聯(lián)排別墅開發(fā)商：上海清水頤園房地產(chǎn)有限公司 合作方式：營(yíng)銷代理項(xiàng)目位置：嘉定菊?qǐng)@項(xiàng)目規(guī)模：總占地面積 18萬(wàn)，總建面 30萬(wàn)容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成：聯(lián)排，洋房，公寓，商業(yè)開發(fā)商：保利地產(chǎn) 合作方式：營(yíng)銷代理保利海上五月花項(xiàng)目位置：嘉定新城項(xiàng)目規(guī)模：總占地面積 13萬(wàn)方，建筑面積 40萬(wàn)方容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成：高層，小高層，洋房開發(fā)商：新城地產(chǎn)合作方式：營(yíng)銷代理新城西尚海嘉寶紫提灣項(xiàng)目位置：嘉定新城項(xiàng)目規(guī)模： 建筑面積 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 聯(lián)排別墅、花園洋房、高層住宅 開發(fā)商：嘉寶集團(tuán)合作方式：營(yíng)銷代理同策匯Tospur Club上海同策房產(chǎn)咨詢有限公司旗下的專業(yè)服務(wù)部門專職為會(huì)員提供最新的房產(chǎn)置業(yè)、投資咨詢“ 同策咨詢 ” 三大核心能力平臺(tái)中 “ 客戶關(guān)系 ” 的主司部門同策數(shù)據(jù)庫(kù)Data Report天諾系統(tǒng)Tiannuo Report三大系統(tǒng)平臺(tái)系統(tǒng)可以使所有地點(diǎn)的管理工作都在一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)上進(jìn)行，可以滿足公司管理層對(duì)各部門各項(xiàng)目工作的有效監(jiān)控同策數(shù)據(jù)中心開發(fā)的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，與上海網(wǎng)上交易中心數(shù)據(jù)同步更新，能夠提供最全面、準(zhǔn)備、及時(shí)的信息，系統(tǒng)還包括研究專題及產(chǎn)品信息庫(kù)等相關(guān)資源服務(wù)項(xiàng)目執(zhí)行保障■ 通過 “ 同策咨詢 ” 品牌吸引力、 親朋介紹、媒體、 房展會(huì)及 SP活動(dòng)導(dǎo)入，對(duì) “ 同策咨詢 ” 代理各樓盤產(chǎn)生興趣并 有置業(yè)需求的準(zhǔn)客戶和潛在客戶■ 已購(gòu) “ 同策咨詢 ” 代理樓盤并有 重復(fù)購(gòu)買能力與意愿的客戶會(huì)員來(lái)源會(huì)員數(shù)量會(huì)員分類■ 同策匯現(xiàn)有會(huì)員總量約為 80000組，上海西區(qū)的客戶資源占 30%（代表項(xiàng)目：上海風(fēng)景、貝尚灣、觀庭等）， 其中 10%外籍客戶■ 以 3%/月 的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)■ 目的： 為了靈活使用會(huì)員資源，有針對(duì)性導(dǎo)入購(gòu)買客戶■ 同策匯對(duì)會(huì)員進(jìn)行 分類 ， 并可 交叉使用數(shù)據(jù)。 合作TOSPURhonor擁有專業(yè)的權(quán)威的房地產(chǎn)咨詢及研究平臺(tái) 同策房產(chǎn)研究系統(tǒng)擁有體系化的專業(yè)資源服務(wù)平臺(tái) 咨詢及研究發(fā)展中心擁有業(yè)界認(rèn)可度高的策劃平臺(tái) 策略中心擁有業(yè)界權(quán)威認(rèn)可的營(yíng)銷平臺(tái) 同策事業(yè)部擁有全國(guó)化的服務(wù)資源平臺(tái)及 客戶體驗(yàn)系統(tǒng) 同策匯公司簡(jiǎn)介同策 INTRODUCE同策 榮譽(yù)TOSPUR CIHAF中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)2023年 第三屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎(jiǎng)2023年 CCPE2023年度中國(guó)十大房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2023年 中國(guó)房產(chǎn)策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)之星2023年 第五屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎(jiǎng)2023年 第六屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎(jiǎng)2023年 INTRODUCE.199820232023年 第七屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎(jiǎng)2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力 10強(qiáng)企業(yè)2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理最佳綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理公司品牌價(jià)值 10強(qiáng)企業(yè) 2023年 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)金牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)2023年 中國(guó)房地產(chǎn)誠(chéng)信品牌企業(yè)2023年 上海市松江區(qū)民營(yíng)企業(yè)先進(jìn)單位2023年 第七屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎(jiǎng)2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力 10強(qiáng)企業(yè)2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理最佳綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)2023年 上海地產(chǎn)十大代理機(jī)構(gòu)2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力 10強(qiáng)企業(yè)2023年 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)金牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)2023年 布局TOSPUR戶型建議戶型設(shè)置策略170190平方米創(chuàng)新電梯疊墅區(qū)域聯(lián)排面積200平方米以上橡樹灣聯(lián)庭產(chǎn)品缺乏電梯，入戶動(dòng)線較長(zhǎng)疊墅戶型策略產(chǎn)品策略：差異化、創(chuàng)新戶型面積與聯(lián)排別墅差戶型面積與聯(lián)排別墅差異化競(jìng)爭(zhēng)異化競(jìng)爭(zhēng)疊墅戶型面積與聯(lián)排別墅差異化競(jìng)爭(zhēng)，主力面積位于區(qū)疊墅戶型面積與聯(lián)排別墅差異化競(jìng)爭(zhēng)，主力面積位于區(qū)域聯(lián)排的底部，建議在域聯(lián)排的底部，建議在 170190平方米平方米類別墅品質(zhì)，高附加值，提升溢價(jià)能力類別墅品質(zhì)，高附加值，提升溢價(jià)能力類別墅品質(zhì)類別墅品質(zhì)疊墅戶型設(shè)置的主要原則：戶型面積與聯(lián)排別墅差異化競(jìng)爭(zhēng) + 類別墅品質(zhì)建筑面積 附加值 需求疊墅 160190 入戶花園、露臺(tái)、挑高客廳、地下室、頂層閣樓 舒適型改善高品質(zhì)類別墅感受，高附加值設(shè)計(jì)，最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的多層產(chǎn)品高品質(zhì)類別墅感受，高附加值設(shè)計(jì)，最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的多層產(chǎn)品疊墅產(chǎn)品線 產(chǎn)品特點(diǎn) 面積段（平方米） 優(yōu)點(diǎn)高層、小高層公寓設(shè)置有安全系數(shù)最高的戶型，避歸了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，高附加值具備一定的溢價(jià)能力7090 高附加值產(chǎn)品，具有絕佳的安 全性創(chuàng)新疊墅聯(lián)庭升級(jí)產(chǎn)品，容積率，類別墅，高附加值，帶電梯，品質(zhì)感高170190差異化產(chǎn)品，填補(bǔ)區(qū)域空擋創(chuàng)新產(chǎn)品，超強(qiáng)溢價(jià)能力高品質(zhì)產(chǎn)品，提升項(xiàng)目形象產(chǎn)品線建議產(chǎn)品線建議銷售策略項(xiàng)目初期：類別墅產(chǎn)品，樹立高端形象項(xiàng)目中期：高層、小高層公寓產(chǎn)品，現(xiàn)金流穩(wěn)定回籠，作為風(fēng)險(xiǎn)抵御產(chǎn)品項(xiàng)目收官期：壓軸高端類別墅產(chǎn)品， 進(jìn)一步升華項(xiàng)目形象銷售策略：注重推案與產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，注重高端形象樹立和現(xiàn)金流穩(wěn)定回籠，并實(shí)現(xiàn)價(jià)格快速成長(zhǎng)。戶型建議二房 :90平方米1. 北面贈(zèng)送的近 18平方米的構(gòu)架可作為功能房使用。樣本客戶市場(chǎng)掃描市場(chǎng)掃描項(xiàng)目背景及產(chǎn)品策略項(xiàng)目背景及產(chǎn)品策略方案建議方案建議高層、小高層高層、小高層 +創(chuàng)新疊墅產(chǎn)品創(chuàng)新疊墅產(chǎn)品安全保障需求利潤(rùn)創(chuàng)造需求現(xiàn)實(shí)性現(xiàn)實(shí)性 安全性安全性 創(chuàng)新性創(chuàng)新性項(xiàng)目思考未來(lái)宏觀