成功的早會(huì)經(jīng)營(yíng)課件(參考版)
2025-01-08 23:29本頁(yè)面
【正文】 課程回顧 ?早會(huì)經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的問(wèn)題 ?營(yíng)業(yè)單位該如何早會(huì)經(jīng)營(yíng) ?早會(huì)的一般流程 ?豐富多彩的早會(huì) 演講完畢，謝謝觀看！ 。猜大小是由經(jīng)理?yè)u動(dòng)扣著三只骰子的杯子， 停住以后讓業(yè)務(wù)員猜三只骰子的正面合加點(diǎn)數(shù)是多少（ 3~9為 小， 10~18為大）大小猜中者有獎(jiǎng)，猜錯(cuò)則掌聲鼓勵(lì)，點(diǎn)數(shù)也 準(zhǔn)者可以追加一次，而剪刀石頭布也以同樣的輸贏方式在經(jīng)理 與業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行。 與經(jīng)理決戰(zhàn)的早會(huì) 【準(zhǔn)備】骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎(jiǎng)品按價(jià)值大小分門(mén)別類。 【操作】約好時(shí)間，地點(diǎn)，定下早會(huì)主題，如在公園里進(jìn)行工作計(jì) 劃制定會(huì)；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)；在廣場(chǎng)街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；在酒樓邊吃早茶邊開(kāi)個(gè)特別溝通座 談會(huì)。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認(rèn)真傾 聽(tīng)，并在今后的工作中加以改進(jìn)。診斷會(huì)要本著“治病救人”的善意角度出 發(fā)，不能歧視和施加壓力。但是主持者要善 于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來(lái)。 發(fā)泄式的早會(huì) 【評(píng)注】人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂(lè)各種情緒，尤其是做壽險(xiǎn)推銷的 業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。表演就可以開(kāi)始了。 注意事先最好要簡(jiǎn)單排練過(guò)一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定 的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。而互相交流讀書(shū)心 得便是一種有效的既節(jié)約時(shí)間又能夠多了解幾本好書(shū)的方法。從書(shū)名，內(nèi)容簡(jiǎn)介，到 給自己?jiǎn)l(fā)最大的部分，與大家分享讀書(shū)心得，重要的部分 可以讓大家做一些筆記。 讀書(shū)會(huì)式的早會(huì) 【準(zhǔn)備】要求每位部門(mén)成員每月看一本對(duì)壽險(xiǎn)推銷工作有益的書(shū)，并 做好精彩部分的摘要。 【操作】操作一 請(qǐng)演練者到臺(tái)前來(lái)，按照事先寫(xiě)在紙上的某句成語(yǔ) 或歇后語(yǔ)用肢體語(yǔ)言表達(dá)，并讓其他人猜； 操作二 請(qǐng)演練者用不超過(guò)一分鐘的時(shí)間用肢體表達(dá)某種行 為，如尋找鑰匙，吃大閘蟹，等待客戶 … 操作三 主持人念一段充滿動(dòng)詞的短文，邊念邊要求所有人 隨著文中出現(xiàn)的動(dòng)詞做相應(yīng)的動(dòng)作。 為了達(dá)到訓(xùn)練目的，要求所有人都裝成啞巴，大家只能用肢 體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。 【操作】由擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員做主持人或領(lǐng)操者，調(diào)整位置，布置場(chǎng) 地。將 這些健康身心的活動(dòng)穿插在每日的早會(huì)中或月末周末， 都會(huì)是極受業(yè)務(wù)伙伴歡迎的。 【評(píng)注】簡(jiǎn)報(bào)式銷售就是針對(duì)某些特定人群做商品推銷或增員的 演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的 業(yè)務(wù)員所應(yīng)該掌握的技巧，早會(huì)中正好可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的 人做普及推廣和訓(xùn)練示范。主持人注意掌控時(shí)間。 【操作】 請(qǐng)平時(shí)較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務(wù)員上臺(tái)做三分鐘或五分鐘的 演講。若把它用來(lái) 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的語(yǔ)言表達(dá)能力及邏輯思維能力同樣是非常合適的。 P
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