房地產(chǎn)大廈項目溝通方案(參考版)
2025-01-08 21:32本頁面
【正文】 117 推廣建議 4 與政府 聯(lián)手打造 東莞 城市名片 118 預祝項目取得圓滿成功！ The End 演講完畢，謝謝觀看！ 。 通過征名將項目向全國推廣出去，樹立強的傳播力和高的形象 . 115 舉辦在莞臺商聯(lián)誼會 ，借助酒會的輕松氛圍，與各臺商溝通，推薦項目。 活動形式： 以發(fā)布會的形式進行，吸引各傳播渠道關注。 全港客戶成交數(shù)據(jù)庫 中原香港 CARD會員（ 3萬名） 各商會資源 香港中原與測量師協(xié)會、中央企業(yè)商會、美國商會、公務員協(xié)會等均有較為緊密的合作關系。 二級市場銷售精英（ 英雄月會 ） 集全港 2023多銷售精英香港中原月會，對項目進行全面的推介。 中原國際資源運用 —— 香港資源 112 香港外銷資源 地區(qū)董事聯(lián)合會議 每月集團的總部行政大會，項目可借用會議時間進行特別推介會。 107 上海 深圳 廣州 北京 香港 東莞 108 接手項目后即啟動全國二三級市場聯(lián)動， 中原直接以內(nèi)部委托的方式委托深圳、廣州、上海、北京和香港等地分公司進行項目推廣銷售。 105 中原國內(nèi)資源運用 上海的世貿(mào)濱江的成功很大程度得益于該項目委托 中原在國內(nèi)重點城市及其他境外城市的推廣。 媒體組合 戶外廣告 報紙廣告 網(wǎng)絡硬廣告 論壇、新聞 《 東莞外商 》 活動營銷 戶外 報紙廣告 網(wǎng)絡硬廣告 論壇、新聞 活動營銷 戶外 網(wǎng)絡硬廣告 論壇、新聞 活動營銷 樹立高形象 實現(xiàn)高價格 形成高口碑 推廣節(jié)點 102 A 段 B 段 C 段 大客戶先行 ： 主動出擊，走出去請進來 于項目早期提前接觸積累 6 ～ 15層 16～ 24層 25～ 36層 推廣措施 整層或半層出售 ： 根據(jù)樓層的不同分段，確定目標 客戶，建議以整層低價的方式， 吸引大型企業(yè)購買，帶動整體銷售 103 中原資源營銷 ? 中原國內(nèi)資源運用 ?中原國際資源運用 104 中原在香港成長發(fā)展， 已在香港、深圳等地處于行業(yè)領頭羊的地位， 素有“ 皇牌代理，信心標志” 美譽。 開盤 開盤階段 以寫字樓為突破口，樹立市場高端產(chǎn)品形象。 適時推出各業(yè)態(tài)，引發(fā)市場持續(xù)關注。 充分利用臺商及中原資源，撥高項目形象，產(chǎn)生市場期待。 99 推貨策略 可根據(jù)市場情況，以限量的方式向市場推貨，在市場上產(chǎn)品造成稀缺性。 開盤階段 以寫字樓為突破口 ，樹立市場高端產(chǎn)品形象 。 適時推出各業(yè)態(tài) ， 引發(fā)市場持續(xù)關注 。 充分利用臺商及中原資源，撥高項目形象，產(chǎn)生市場期待。 2 80% =19886元 /平方米 結(jié)合中原的經(jīng)驗預判斷，綜合市場自然漲幅及營銷推廣，預測到項目入市時，還有 25%的增幅： 24857元 /平方米 （帶豪裝修） 住宅價格參考 95 中原預判 :SOLO價格應略低于臺商大廈寫字樓價格，但高于市場最高小戶型價格 ,。 以廣州整體租金水平 /平方米 /月、 15年為回報期計算 每平米投資成本 = /平方米 /月 *8(匯率 )*12個月 *15年 = 27216元 /平方米 住宅價格參考 93 參考項目 均價 (元 /平方米 ) 金中環(huán) 27000 世金漢宮 23000 佳兆業(yè)中心 20230 中航凱特公寓 19000 總均價 22500 深圳部分高級酒店公寓價格 金中環(huán) 住宅價格參考 94 本項目現(xiàn)階段價值預測 =（按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價 +深圳高級酒店公寓市場價格） 247。 本項目售價應該為： 20800—— 25600元 /平方米 （帶豪裝修） 91 本產(chǎn)品價格類似于酒店式公寓 ,本地區(qū)內(nèi)無可參考物業(yè) ,建議采用以下預測方法： 本項目現(xiàn)階段價值預測 =（按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價 +深圳高級酒店公寓市場價格） 247。 ? 隨著時間的推移和市場的變化，價格于 后期 將在成本的基礎上 做出相應調(diào)整 。 有利于營銷推廣 . 保留會所 77 最大劣勢 : 運營成本增加 利潤難以快速套現(xiàn) 可以考慮更改會所功能 …… 78 會所定位 ： 頂級私人的社交場所 會所目標： 讓一切商務自由聯(lián)通 會所模式 ： 會員制 79 Private Club 金爵會 驚艷會 中國會 美時光會所 企業(yè)家 俱樂部 80 ?多功能運動館 ?香熏蒸汽浴室 ?瑜珈 ?四季恒溫沖浪池 ?水療（ SPA ) 會所功能建議 讓身體自由呼吸 81 ?咖啡吧 ?雪茄吧 ?紅酒坊 ?音樂坊 ?圖書館 ?九重天酒廊 ?鋼琴吧 讓精神自由飛翔 82 讓一切商務自由聯(lián)通 ?豪華包廂：以不同的星座或大洲來命名，如摩蝎坊 /美洲坊 …… ?文化交流區(qū) ?產(chǎn)品展示區(qū) 提供私人會晤 商務交流 名流聚會用餐為一體 83 主張依據(jù) : 從運營成本考慮： 酒店已具備會所的大部分功能 , 會所更改成寫字樓或豪宅能 使項目資源整合 , 產(chǎn)品更純粹 ,更易快速套現(xiàn) ,也就 減少后期運營成本 . 更改會所功能 中原比較主張更改會所功能 84 68層 —— 觀光大廳或觀光閣 以東莞都市全景為背景， 觀光天閣或觀光大廳 將成為珠三角新的觀光景點 。 74 其他業(yè)態(tài)建議 ? 住宅業(yè)態(tài)建議 ?
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