二三線(xiàn)家具經(jīng)銷(xiāo)商如何決勝終端(參考版)
2025-01-07 16:04本頁(yè)面
【正文】 這將是思維轉(zhuǎn)變開(kāi)拓出的新道路。但是要記得的是，這些消費(fèi)者主要在哪里活動(dòng)，他的房子在哪里，如果當(dāng)?shù)赜凶屍湟灰?jiàn)鐘情的產(chǎn)品， 他們是絕不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的，尤其在如今生活節(jié)奏相當(dāng)快的情況下，消費(fèi)者其實(shí)沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力去主動(dòng)尋找自己需要的，如果被動(dòng)接受的商品和服務(wù)已經(jīng)讓 自己滿(mǎn)意，那就達(dá)成成交了。大品牌能否下到二、三、四線(xiàn)城市 ?不要去懷疑，當(dāng)這些城市的路上跑著寶馬、奔馳的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)相信車(chē)?yán)锏娜艘I(mǎi)的就是與之相匹配的大品牌。第三，不要隨意打折，尤其是老客戶(hù)帶新客戶(hù)的情況，最好是送贈(zèng)品。所以，要做到，一是，實(shí)事求是，即怎樣的品牌、材質(zhì)、價(jià)格就會(huì)向顧客講解怎樣的品牌 、材質(zhì)、價(jià)格 。在這種情況下，二三線(xiàn)消費(fèi)者相對(duì)一二線(xiàn)消費(fèi)者更相信親戚介紹、因此口碑營(yíng)銷(xiāo)是“要訣”。但是相比一二 線(xiàn)城市，居民大多是遷徙后的聚集，相互之間多為沒(méi)有血源關(guān)系的陌生人主要以利益、社會(huì)法則為交往準(zhǔn)則。所以所謂“商業(yè)模式”并非可以簡(jiǎn)單總結(jié)，同一品牌在三、四級(jí)市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式也同樣無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制。但正因?yàn)槿绱?，從下單到客?hù)使用這個(gè)鏈條將被無(wú)窮放大來(lái)研究，誰(shuí)在安裝、維修、保養(yǎng)、回收 ……誰(shuí)在這一系列流程上做到了專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注，這類(lèi)經(jīng) 銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)和前景將會(huì)凸顯出來(lái)。在這個(gè)意義上，導(dǎo)購(gòu)的首要做的是對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)戶(hù)型做到了如指掌，這樣就比只能講家具本身的導(dǎo) 購(gòu)語(yǔ)言，更貼近消費(fèi)者的需求。而能夠發(fā)揮如此鏈條化銷(xiāo)售方案的首選是則是一對(duì)一的定制化服務(wù)，強(qiáng)化家具定制化理念這 一縱向服務(wù)鏈條在連接各個(gè)環(huán)節(jié)員工中的職能。以上全套做足后形成口碑效應(yīng)，就可以引導(dǎo)老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)來(lái)提升店
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