中國(guó)制藥企業(yè)所面臨的問題概述(參考版)
2025-01-07 15:17本頁(yè)面
【正文】 至 2023年前國(guó)家財(cái)政增加的衛(wèi)生投入將主要集中在農(nóng)村， 2023年投入約 30余億元l 中西部每年每人補(bǔ)助不低于 10元，東部爭(zhēng)取 20元l 目前試點(diǎn)已覆蓋農(nóng)業(yè)人口 9504萬(wàn)，實(shí)際參合農(nóng)民 6899萬(wàn)人，參合率為 %l 國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村藥品的質(zhì)量和購(gòu)銷的監(jiān)管l 在解決醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)配套、藥品配送等棘手問題的同時(shí)，將每年拉動(dòng)幾百億元藥品的需求，這里中成藥和低價(jià)普藥將占主導(dǎo)地位基本狀況機(jī)遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營(yíng)銷管理2023/3/5 星期五 59原料藥的市場(chǎng)表現(xiàn)l 發(fā)達(dá)國(guó)家原料藥向中國(guó)和印度的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，引發(fā)行業(yè)過(guò)熱導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)l “ 魚當(dāng)豆腐賣 ”l 近年來(lái)我國(guó)原料藥頻頻遭到反傾銷l 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)不夠，過(guò)分依賴國(guó)際市場(chǎng)l 技術(shù)含量低l 產(chǎn)業(yè)不規(guī)范，藥廠和化工廠面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)基本狀況機(jī)遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營(yíng)銷管理2023/3/5 星期五 60保健食品市場(chǎng)l 2023年總銷量 500億元，但利潤(rùn)卻明顯下降– 分羹著太多，媒體價(jià)格上漲– 經(jīng)銷商習(xí)慣掙快錢，見異思遷– 營(yíng)銷模式的秘訣被大家看穿，人們紛紛效仿，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)– 信譽(yù)到了臨界點(diǎn)l 孕育希望– 人均保健品消費(fèi)支出僅為美國(guó)的 1/20，日本的 1/15，在未來(lái) 10年內(nèi)會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到目前的 2—3 倍– 國(guó)際巨頭紛紛看中中國(guó)市場(chǎng)和藥廠大量空閑的生產(chǎn)能力基本狀況機(jī)遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營(yíng)銷管理2023/3/5 星期五 61醫(yī)藥商業(yè)運(yùn)營(yíng)新模式l 總經(jīng)銷商業(yè)調(diào)撥形式l 地區(qū)性直銷醫(yī)院和藥店形式l 平價(jià)大賣場(chǎng)（面向中小客戶和農(nóng)村用藥）l 現(xiàn)付自運(yùn)l 零售連鎖l 第三方物流l 跨地區(qū)綜合性醫(yī)藥集團(tuán)l 與醫(yī)院聯(lián)營(yíng)、托管醫(yī)院藥房l 產(chǎn)品開發(fā)、委托生產(chǎn)、代理推廣一體化l 調(diào)撥與招商一體化運(yùn)營(yíng)l 開發(fā)、推廣與銷售一體化企業(yè)基本狀況機(jī)遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營(yíng)銷管理2023/3/5 星期五 62制藥企業(yè)的流通困境下游覆蓋不完全 多頭經(jīng)銷市場(chǎng)難把握研發(fā)難到位生產(chǎn)難計(jì)劃成本難控制效益無(wú)保障渠道通路 產(chǎn)品流向不清楚貨款回收難保證竄貨、假貨消耗、損失終端服務(wù)渠道配合不協(xié)調(diào)投入產(chǎn)出不對(duì)稱兌耗大盈虧難平衡需求信息 /促銷結(jié)果難把握 市場(chǎng)反應(yīng)滯后2023/3/5 星期五 63我國(guó)醫(yī)藥流通問題的抽象概括工商利益關(guān)系 相互沖突：壓價(jià)與拖欠相互利用：缺乏互信銷售管理規(guī)模與盈虧費(fèi)用控制難貨 /款安全 不可控不可見信息屏障 不真實(shí)，不準(zhǔn)確不透明，不完整現(xiàn) 象 期 待信用危機(jī)費(fèi)用泥潭失控風(fēng)險(xiǎn)不公平競(jìng)爭(zhēng)問題理順利益關(guān)系改變流通模式拆除信息屏障2023/3/5 星期五 64秦脈醫(yī)藥流通聯(lián)盟的運(yùn)行模式信息流信息流資金流供應(yīng)商 制藥商 制藥商零售終端醫(yī)療終端中小商業(yè)現(xiàn)款現(xiàn)貨銀行分配貨款供應(yīng)商自主布貨、自主定價(jià)供應(yīng)商遠(yuǎn)程監(jiān)控貨與流向信息透明數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)即時(shí)交易即時(shí)結(jié)算及時(shí)劃款多種服務(wù)資源的集約化整合資金流2023/3/5 星期五 65制藥企業(yè)管理咨詢服務(wù)結(jié)束語(yǔ)v 我們?yōu)獒t(yī)藥企業(yè)的管理統(tǒng)帥和生產(chǎn)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)v 我們是專業(yè)的服務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，協(xié)助您科學(xué)地決策v 我們有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ê徒蹩量痰穆殬I(yè)道德v 您一定會(huì)成功！幕后的我們和您一樣喜悅2023/3/5 星期五謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。這里不光是制劑產(chǎn)品，保健食品及其它相關(guān)產(chǎn)品也有很強(qiáng)的需求。但由于目前約有超過(guò) 60%生產(chǎn)力閑置，所以競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈。98年以來(lái) 14次調(diào)價(jià)， 1398個(gè)品種平均下調(diào)15%， 藥品零售價(jià)格指數(shù)平均每年下降 3%– 國(guó)家規(guī)定將醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)支出中 80％以上的品種納入了集中招標(biāo)采購(gòu)，同時(shí)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)占我國(guó)藥品消費(fèi)市場(chǎng)的八成左右– 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)和部分產(chǎn)品供大于求– 平價(jià)藥房 基本狀況機(jī)遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營(yíng)銷管理2023/3/5 星期五 22制藥企業(yè)面對(duì)的壓力 （ 3）l 銷售費(fèi)用與資金占用銷售費(fèi)用與資金占用– 銷售費(fèi)用快速增長(zhǎng)， 2023年銷售費(fèi)用增長(zhǎng)率高于銷售收入增長(zhǎng)率 – 產(chǎn)成品庫(kù)存和應(yīng)收帳款之和已占企業(yè)總收入的 30%40%u 藥廠對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥品零售終端的應(yīng)收帳款凈額被人為地不斷加大和回款周期的延長(zhǎng)，造成生產(chǎn)企業(yè)流動(dòng)資金不暢u 中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域改革滯后，造成企業(yè)產(chǎn)成品存貨量大基本狀況機(jī)遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營(yíng)銷管理2023/3/5 星期五 23思考與抉擇1234如何實(shí)現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)已有投資的回報(bào)？已有投資的回報(bào)？如何面對(duì)如何面對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)的誘惑？市場(chǎng)增長(zhǎng)的誘惑？如何迎接如何迎接殘酷的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)？殘酷的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)？如何如何 留在留在不斷洗牌的牌桌上？不斷洗牌的牌桌上？基本狀況機(jī)遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營(yíng)銷管理2023/3/5 星期五 24企業(yè)問題的層次劃分過(guò)程過(guò)程戰(zhàn)略戰(zhàn)略行動(dòng)行動(dòng)操作層操作層管理層管理層決策層決策層 戰(zhàn)略性問題戰(zhàn)略性問題功能性問題功能性問題技術(shù)性問題技術(shù)性問題基本狀況機(jī)遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營(yíng)銷管理2023/3/5 星期五 25第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)定位2023/3/5 星期五戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性THENDo thing right!正確地做事正確地做事FIRSTDo right thing! 做正確的事做正確的事基本狀況機(jī)遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營(yíng)銷管理2023/3/5 星期五 27戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容劃分生產(chǎn)管理中心生產(chǎn)管理中心營(yíng)銷管理中心營(yíng)銷管理中心科研管理中心科研管理中心資本資本驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)人力資源人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元20
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