中國石油電子戰(zhàn)略采購的方法和流程(參考版)
2025-01-07 15:08本頁面
【正文】 2023安達信版權(quán)所有 56上網(wǎng)兼職機會，免費注冊獨立商城，兼職月收入 8000元以上，加盟網(wǎng)址： 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 全面－非定性98%85%98%92%30 天專注，高品質(zhì)支援，一年保障高高是高100%100%99%不確定15 天承諾顧客服務(wù)，半年保障中中否未知80%20%97%95%60 天客服尚可，一年保障中低是高供應(yīng)商 1 供應(yīng)商 2 供應(yīng)商 3樣本n 產(chǎn)品組合n 共同開發(fā)產(chǎn)品n 品質(zhì)n 準(zhǔn)時交貨n 地理位置n 總成本n 市場領(lǐng)先地位供應(yīng)商選擇采購小組在依據(jù)原先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)評估供應(yīng)商時，應(yīng)考慮所有定性與非定性數(shù)據(jù)，最終選擇最佳的供應(yīng)商商機評估產(chǎn)品組合供應(yīng)商和市場分析采購策略擬定詢價和談判戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略改進戰(zhàn)略實施通過相關(guān)組織在企業(yè)內(nèi)部溝通談判結(jié)果召開企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略實施計劃會議召開供應(yīng)商實施計劃會議 管理轉(zhuǎn)變? 說明對用戶的利益－如，成本節(jié)約和品質(zhì)提高? 溝通基本原理? 獲得認(rèn)同? 部門向談判小組提交反饋意見? 決定合同需求? 制定計劃來確保該計劃得以持續(xù)性運作? 闡述特殊條款? 與供應(yīng)商建立新的或經(jīng)調(diào)整的關(guān)系? 確定供應(yīng)商能力證明? 制定特殊轉(zhuǎn)變計劃? 建立明確的溝通渠道? 執(zhí)行實施計劃? 管理實施計劃持續(xù)與抵觸戰(zhàn)略實施采購戰(zhàn)略的實施必須進行企業(yè)內(nèi)部和外部的嚴(yán)格管理?通過戰(zhàn)略采購，形成競爭優(yōu)勢– 購買描述– 供應(yīng)市場分析– 戰(zhàn)略制定– 供應(yīng)商選擇– 談判?通過相關(guān)組織管理供應(yīng)市場來最大化市場份額– 評估供應(yīng)商業(yè)績– 調(diào)整關(guān)系– 解決沖突– 確定供應(yīng)商– 跟蹤供應(yīng)商市場情況?以最低的總成本獲取產(chǎn)品和服務(wù)– 需求預(yù)測– 訂單安排– 訂單接受– 訂單支付戰(zhàn)略實施（續(xù)）最后，采購小組應(yīng)將戰(zhàn)略采購方案灌輸在整個持續(xù)性采購流程中，來確保戰(zhàn)略采購得以真正實施戰(zhàn)略采購 供應(yīng)商管理 轉(zhuǎn)變促成商機評估產(chǎn)品組合供應(yīng)商和市場分析采購策略擬定詢價和談判戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略改進戰(zhàn)略改進戰(zhàn)略改進采購戰(zhàn)略實施是一個動態(tài)的、持續(xù)性的過程，應(yīng)隨著內(nèi)外部情況，在采購戰(zhàn)略方向不變的前提條件下，進行相應(yīng)的調(diào)整，這樣才能使采購戰(zhàn)略得以不斷的改進。 標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)商狀態(tài)173。 其他（客服，保障，EDI）附加價值173。 目前交貨率173。 含蓋商品項目條件173。談判將會持續(xù)進行至到合同的簽訂制定初步談判策略起草并發(fā)送詢價協(xié)議（ RFP）分析供應(yīng)商回復(fù)談判流程收集額外 信息接受交易？ 簽訂協(xié)議拒絕不具競爭力的供應(yīng)商給予供應(yīng)商反饋是否內(nèi)容? 商業(yè)方面? 技術(shù)方面? 額外資料? 回復(fù)格式提案邀請書No _______SG No. ____封面? 愿景? 與供應(yīng)商分享的理念? 與客戶有關(guān)? 保證? 替代性?付款條件?價格?聯(lián)系人?采購資料1. 商業(yè)? 數(shù)量? 合約期限? 交貨資料4. 回復(fù)C－ ?其他資料?供應(yīng)商情報?供應(yīng)商調(diào)查2. 技術(shù)? 規(guī)格? 圖? 其他資料? 參數(shù)? 型號詢價準(zhǔn)備－提案邀請書在詢價之前，提案邀請書必須仔細(xì)設(shè)計來取得所需信息，以便作進一步分析詢價分析－成本因素針對供應(yīng)商的提案應(yīng)運用結(jié)構(gòu)性分析，包括成本要素，以找出最佳答案供應(yīng)商ABCD“ 最佳情況 ”原料（＄ 1,000單位）$機器安裝（＄ /次）$機器運轉(zhuǎn)成本（＄ 1,000單位）$組裝，包裝，運送（＄ 1,000單位）$每 100,000單位總成本$5,9155,7356,5705,4605,130每 100,000單位報價$6,8006,5957,5606,280樣本詢價分析－非成本和非定性因素比較在對供應(yīng)商提案分析時，非成本和非定性因素也同樣重要產(chǎn)品線173。8 X X X XGlobalUSFocusedSupplier Experience/Capabilities市場分析舉例公開資料庫公司供應(yīng)商資料由市場分析得到供應(yīng)商名單? 目前供應(yīng)商? 新但傳統(tǒng)供應(yīng)商? 具創(chuàng)新的供應(yīng)來源市場分析結(jié)果市場分析所得出的結(jié)果可作為建立供應(yīng)商名單及在每一商品項目下找出潛在供應(yīng)商的依據(jù)篩選標(biāo)準(zhǔn)? 供應(yīng)商規(guī)模? 地理位置? 生產(chǎn)技術(shù)? 愿分享信息和想法? 歷史關(guān)系供應(yīng)商名單444? 供應(yīng)商 A? 供應(yīng)商 B? 供應(yīng)商 C? 供應(yīng)商 D? 等供應(yīng)商篩選采購組織制定一些標(biāo)準(zhǔn)先過濾不合格的廠商，以致于采購組織可集中資源在一些最佳供應(yīng)商? 目前供應(yīng)商? 新但傳統(tǒng)供應(yīng)商? 具創(chuàng)新的供應(yīng)來源事先篩選標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商名單供應(yīng)商問卷研究標(biāo)桿學(xué)習(xí) 訪問供應(yīng)商CompanyLocationSizeRevenues EmployeesOrder FulfillmentCycle TimeBestAvg.基本上拿所有標(biāo)桿去評估供應(yīng)商時不實際的數(shù)據(jù)收集采購組織從不同來源收集信息來分析各個供應(yīng)商供應(yīng)商名單采購組織可從如下方面來獲取供應(yīng)商名單可能來源? 信息系統(tǒng)? 應(yīng)付帳款資料? 郵寄名單? 采購資料? 公司內(nèi)部資料? 營銷人員? 工程人員可能來源? OEMs（ 生產(chǎn)代理商）? 貿(mào)易雜志? 專業(yè)機構(gòu)? 過去供應(yīng)商? 競爭廠商
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