中原某地產(chǎn)蘇州金雞湖地塊營(yíng)銷及廣告提案(含平面)xxxx9(參考版)
2025-01-07 11:18本頁(yè)面
【正文】 傳播戰(zhàn)略 現(xiàn)場(chǎng) OPENDAY 儀式” 內(nèi)容安排： A、活動(dòng)內(nèi)容 告知萬(wàn)科新老業(yè)主，邀請(qǐng)其到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)； 安排小型自助酒會(huì)（高檔）及助興節(jié)目表演； B、項(xiàng)目信息告知 由專項(xiàng)負(fù)責(zé)人對(duì)到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃講解 ” ； 活動(dòng)之前應(yīng)完成潛在客戶區(qū)域投放工作，確保到場(chǎng)客群 數(shù)量及對(duì)項(xiàng)目了解程度； C、媒體信息告知 邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人共同參加 “ 開(kāi)盤”儀式； 與新聞媒體見(jiàn)面，披露萬(wàn)科蘇州新城市計(jì)劃； 由資深記者對(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行專訪； 傳播戰(zhàn)略 中原終端 專題網(wǎng)站 事件 數(shù)據(jù)庫(kù) 萬(wàn)客會(huì) 戶外廣告 口碑傳播 口碑傳播 軟性報(bào)道 城市庭院 硬性廣告 傳播戰(zhàn)略 “ 萬(wàn)科 傳播戰(zhàn)略 A、《 NEW TOWN宣言，復(fù)興城市文明》 B、《當(dāng)代湖濱庭院居住理想》 C、《街道，溝通的尺度》 報(bào)紙標(biāo)題擬定 傳播戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)解讀： “ 開(kāi)盤 ” OPEN DAY 開(kāi)盤活動(dòng)主要針對(duì)高端客戶（市場(chǎng)高端客戶＋萬(wàn)科再置業(yè)業(yè)主）。 —— 從開(kāi)放到私密層層遞進(jìn)的空間序列設(shè)計(jì) —— TNDs鄰里公共空間模式和戶外公共設(shè)施的注重 —— 路網(wǎng)規(guī)劃兼顧多種交通形式 —— 生態(tài)科學(xué)在實(shí)際生 活中的運(yùn)用和價(jià)值體現(xiàn) 戰(zhàn)術(shù)解讀： 平面廣告 造勢(shì)計(jì)劃 開(kāi)盤前一周，建議啟動(dòng)報(bào)紙媒體發(fā)布計(jì)劃，與戶外廣告配合，正式宣布 “ 萬(wàn) 科 城市庭院 ” 規(guī)劃以及 “萬(wàn)科”兩個(gè)角度解讀，同時(shí)闡 明 產(chǎn)品發(fā)展脈絡(luò)； 內(nèi)容：萬(wàn)科 第一階段推廣的核心節(jié)奏為 “ 蓄勢(shì) —— 懸念 —— 登場(chǎng) ” 傳播戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)解讀： 新聞媒體 統(tǒng)籌造勢(shì)計(jì)劃 A、宏觀 —— 蘇州城市 發(fā)展趨勢(shì) 任務(wù)：從宏觀區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)角度，通過(guò)政府、規(guī)劃專家、媒體等多角度訴 求，形成輿論導(dǎo)向，明確 “ 蘇州發(fā)展趨勢(shì)東移”“園區(qū)潛力無(wú)限”的區(qū)域發(fā)展 優(yōu)勢(shì)； 內(nèi)容：華東地區(qū)發(fā)展走向、蘇浙滬區(qū)域發(fā)展走向；蘇州地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)（路 改、機(jī)場(chǎng)建設(shè)、湖規(guī)劃）未來(lái)前景描述 傳播戰(zhàn)略 B、中觀 —— 金雞湖發(fā) 展趨勢(shì) 任務(wù)：從區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)角度，通過(guò)政府、規(guī)劃專家、資深媒體等多角 度訴求 “ 金雞湖 東區(qū)域發(fā)展趨勢(shì) ”； 內(nèi)容：湖區(qū)大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)；湖區(qū)生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)； 傳播戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)解讀： 新聞媒體 統(tǒng)籌造勢(shì)計(jì)劃 C、微觀 —— 萬(wàn)科 而有關(guān)于項(xiàng)目的種種懸念將在這一階段正式解 讀。因此，強(qiáng)調(diào) “ 萬(wàn)科 城市庭院”宏 觀戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)； 第三步 做 “ 場(chǎng)” 現(xiàn)場(chǎng)日漸成熟，區(qū)域影響力已然形成， “ 萬(wàn)科 三期推廣保留聯(lián)排區(qū) 域，拉升價(jià)格空間。其擁有穩(wěn)定的財(cái)富積累與個(gè)性品位， 故我們又將其稱之為：資產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層、市民階層、社會(huì)底層 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 B、本案目標(biāo)客群的階層取向 權(quán) 力 頂層 財(cái) 富 頂層 本案一期 聯(lián) 排 別 墅及多層洋房主力客群將橫 目標(biāo)客戶價(jià)格定位 銷售主力客戶：購(gòu)買力在 300萬(wàn)的客戶 推廣形象客戶：購(gòu)買力在 400萬(wàn)的客戶 C、目標(biāo)客戶價(jià)格分析 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 具備深層次文化與藝術(shù)感知的 社會(huì)精英人物 D、目標(biāo)客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 核心競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)新規(guī)則制定者 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 行銷節(jié)奏總體規(guī)劃 瓊 路 花園洋房 姬 商 業(yè) 水 域 58 規(guī) 劃 河 道 規(guī) 劃 道 路 一 期 二 期 聯(lián) 排 三 期 銷售分期 一期主要為聯(lián)排和部分 花園洋房，突出項(xiàng)目形 象。 工作在蘇州，居住在周邊地區(qū)的企業(yè)高管、老總。 蘇州工業(yè)園區(qū)的跨國(guó)企業(yè)和合資企業(yè)老總。文明 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 形象定位策略 萬(wàn)科，營(yíng)建一座面向未來(lái)，復(fù)興院落文 明，充滿人文關(guān)懷的國(guó)際級(jí)社區(qū)。 城市庭院 廣告語(yǔ) 復(fù)興 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 原創(chuàng)性設(shè)計(jì)理念 （尊重自然和人性的原創(chuàng)建筑） 原創(chuàng)建筑 專業(yè)地產(chǎn)品牌 附加利益 精神層面 物理層面 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圖解 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 中原認(rèn)為 —— 交通配套／自然環(huán)境／人文環(huán)境等為湖區(qū)域別墅項(xiàng)目 所共享資源，目前看甚至還有劣勢(shì)；物理指標(biāo)與其他 項(xiàng)目比，并不具備完全壓倒性優(yōu)勢(shì)，為此我們認(rèn)為 本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 建筑形態(tài)賦
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