萬象中心商業(yè)營銷方案(參考版)
2025-01-07 10:09本頁面
【正文】 建議為乙方安排銷售辦公室，一是保證資料安全，二是 前臺辦公影響形象，三是策劃、銷售討論在大廳影響形象 推廣畫面制作 房號編號、商業(yè)編號 業(yè)態(tài)區(qū)域分布圖 甲乙雙方要完成的事宜 甲方要完成的事宜 乙方要完成的事宜 THANKS! 。 政府的支持：通過政府的大力支持，提高我們商城的信用度，從而增強商戶的進駐信心。 統(tǒng)一管理：避免各自為戰(zhàn)，形成系統(tǒng)化管理優(yōu)勢，打造管理合力效應。 統(tǒng)一招商：突出聯(lián)合入駐，大戶先入為主優(yōu)惠，與代理手續(xù)等服務功能，形成優(yōu)勢互補，全面提升招商效應。 招商優(yōu)勢 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一定位：打造整體商業(yè)氛圍，打造崇文區(qū)區(qū)域數(shù)碼商業(yè)中心，形成業(yè)態(tài)互補。 大戶先入為主政策 通常招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行或不具有實力的的受眾倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是有實力的品牌商家或做品牌的行家倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；采取預留部分珍貴單位的做法，以有效的控制賣場的整體布局。 靈活性原則：在不損害公司利益和保證招商水平不受重大影響的大原則下，在招商政策和招商手法上采取一定的靈活性是必要的。 依次優(yōu)先選擇：租賃經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營、轉租經(jīng)營等方式。 規(guī)范性原則：指招商工作組織運作的規(guī)范、公關宣傳策劃、招商談判程序、招商意向、協(xié)議簽定手續(xù)的規(guī)范。 推廣預算 積客策略 | 積客背景分析 | 積客模式 積客背景分析 背景一 背景二 開盤前期蓄客 大環(huán)境下的市場觀望氛圍 周邊項目多，客戶分流嚴重 周邊客戶 區(qū)域內客戶 城鄉(xiāng)客戶 其它區(qū)域客戶 背景三 常規(guī)渠道（推廣、老帶新、拓客、活勱政策） 非常規(guī)渠道 (其他售樓部截流、電商 ) 客戶來源 積客時機 積客渠道 常規(guī)渠道下的產(chǎn)品對位不積客方式 連鎖企業(yè) /企業(yè)高管 / 國企 客戶拜訪、 企業(yè)推介會 1F2F 產(chǎn)品分類 目標客戶 積客方式 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 /私營主 客戶訪談、派單 3F5F 招商策略 | 招商原則 | 招商政策 | 招商優(yōu)勢 招商原則 計劃性原則：對招商所涉及的經(jīng)營品類、規(guī)模、檔次等諸多項目指標均須遵循計劃性原則，結合商場總體經(jīng)營定位思路加以實施。 廣告大牌、 LED電視屏 夾在縣城大牌和 LED做形象篇廣告直擊受眾客群，擴大信息傳播途徑，達到事倍功半的效果。力
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