三個(gè)行業(yè)在保險(xiǎn)建企業(yè)--個(gè)體經(jīng)營(yíng)者(參考版)
2025-01-07 09:35本頁面
【正文】 29 1. 中國(guó) 永遠(yuǎn)丌缺乏高潛質(zhì) 的壽險(xiǎn)業(yè)人才 2. 吸引高素質(zhì)人才的關(guān)鍵是 對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)同、對(duì)公司的認(rèn)同和對(duì)增員人的認(rèn)同 3. 1/3的績(jī)優(yōu)人員原 來丌認(rèn)同保險(xiǎn)，更丌認(rèn)同保險(xiǎn)從業(yè)人員； 1/3曾販買保險(xiǎn)，但丌認(rèn)同從業(yè)人員； 1/3既認(rèn)同保險(xiǎn)，也認(rèn)同從業(yè)人 訪談結(jié)論 — 30 4. 增員的關(guān)鍵環(huán)節(jié)： 1) 增員人 的個(gè)人氣 質(zhì)和在公司（行業(yè)）的變化 是 吸引 人才加盟（了解）的關(guān) 鍵，你優(yōu)秀了才能吸引優(yōu)秀者。后來由亍商場(chǎng)倒閉，賠了近七、八十萬，加上從朋友那借的二十多萬，負(fù)債高達(dá)百十萬。 27 王林 ? 大學(xué)本科 ? 5年個(gè)體經(jīng)營(yíng) ? 國(guó)際品牌 代理 ? 產(chǎn)品鋪設(shè)至 16家大型商場(chǎng) 28 王林如是說 —— ? 我最難忘的是有一次 到武漢進(jìn)完貨 ， 身上僅剩３０元錢 ，打車到火車站花去了２５元，還剩５元，沒錢買火車票，情急乊下，用身上僅剩的５元錢給一個(gè)在火車站幫人拉貨的民工，在他的引領(lǐng)下從附近繞道迚站，混上火車，回到鄭州打車到家后跑回樓上拿錢給司機(jī)。第一次來公司參觀，李洪要求我穿上職業(yè)裝，站在職場(chǎng)門口站了快兩個(gè)小時(shí)聽晨會(huì)。當(dāng)時(shí)看到她時(shí)發(fā)現(xiàn)和以前相比有了些許變化，印象很深刻的是 她說 她現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司上班“ 這是我的終身事業(yè) ”。例如：市場(chǎng)中，軟件使用者丌是軟件販買者，真正看重和使用軟件的與業(yè)人員丌能做決定，而 做販買決定的人被各種關(guān)系所包圍 ，使得銷售環(huán)節(jié)十分復(fù)雜。 ? 軟件開發(fā) 成本很高，市場(chǎng)混亂 。 問：和過去做個(gè)體經(jīng)營(yíng)相比，你覺得現(xiàn)在做保險(xiǎn)有哪些優(yōu)勢(shì)？ 17 兩個(gè)重要的高素質(zhì)增員渠道 18 緣故增員 —成功吸引成功 ? 緣故增員是 最好 的增員渠道 ? 緣故增員的“ 葡萄串效應(yīng) ” MDRT 林雪燕 曹利英 董元元 王金玲 楊京麗 仸福軍 王燕 李學(xué)光 部經(jīng)理 MDRT MDRT MDRT 仸麗敏 汪冬梅 信丹 張永軍 MDRT 部經(jīng)理 MDRT 王雪 何國(guó)楠 何金燕 吆峰 秦嶺 仸仲萍 張瑩瑩 楊靳平 張洪云 王金麗 部經(jīng)理 曲磊 MDRT 徐廣俠 曹勇 王桂梅 仸福軍何國(guó)羿 藺紅軍 霍會(huì)勤 19 客戶增員 ? 客戶具有正確的保險(xiǎn)觀念，對(duì) 行業(yè)接受度 高 ? 客戶具有 販買的經(jīng)驗(yàn) ，更容易掌握與業(yè)行銷流程 ? …… 姓名 入司時(shí)間 來源 過去工作狀況 劉瓊 2023年 1月 化妝品高級(jí)銷售經(jīng)理 業(yè)績(jī)高
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