濟(jì)南山水庭院提案稿(參考版)
2025-01-07 04:14本頁面
【正文】 ? 本公司自成立至今，所策劃代理的所有項目皆提前超額完成策劃或銷售任務(wù)。? 給自己 ：清靜、自然的生活環(huán)境，同類人群共同居住的勻質(zhì)化氛圍；? 給孩子 ：高品質(zhì)的學(xué)校，濃厚的人文氛圍，一個良好的學(xué)習(xí)和成長環(huán)境； ? 知識背景：高學(xué)歷背景? 性格特征：沉穩(wěn)理性、見多識廣? 職業(yè)類型：高校和科研院所知識與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的教研人員? 機(jī)關(guān)工作人員? 醫(yī)生、律師等? 經(jīng)濟(jì)狀況：家庭年收入在 50萬元以上? 置業(yè)關(guān)注：產(chǎn)品品質(zhì)、區(qū)域環(huán)境、車行交通、密度、生活配套? 承受總價： 80150萬目錄：? 市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析? 項目目標(biāo)定位項目目標(biāo)定位? 營銷推廣建議營銷推廣建議? 銷售執(zhí)行方案銷售執(zhí)行方案營銷推廣建議 —— 產(chǎn)品特色項目核心價值基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 產(chǎn)品自身優(yōu)勢奧體文博市政地段依山傍水的生態(tài)環(huán)境稀缺電梯多層人性化戶型設(shè)計省直機(jī)關(guān)的團(tuán)購的客戶群方便的交通營銷推廣建議 —— 推廣形式? 推廣形式：– “奧體央?yún)^(qū)，原生態(tài)山水洋房 ”（將項目最大的賣點 —— 地段，及環(huán)境、產(chǎn)品結(jié)合到項目宣傳中，以引入項目宣傳。? 同質(zhì)化，沒有項目自身的特點；? 宏觀市場情況不確定，潛在客戶將存在猶豫心理。? 工程進(jìn)度優(yōu)勢。 該地塊也是板塊中不可多得的觀景地塊。目錄：? 市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析? 項目現(xiàn)狀分析項目現(xiàn)狀分析? 營銷推廣建議營銷推廣建議? 銷售執(zhí)行方案銷售執(zhí)行方案項目目標(biāo)定位項目目標(biāo)定位 ———— 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀項目地塊： 項目位于濟(jì)南市東部新城區(qū)奧體文博板塊，旅游路北。如（東山墅交 3萬抵 4萬，奧龍觀邸交 3萬抵 6萬。車庫 /車位多為產(chǎn)權(quán)車位，價格在 1016萬 /個不等。價格多為該項目均價的基礎(chǔ)上，加 3000元 /平米。住宅競爭市場 市場小結(jié)閣 樓及車位1. 閣樓普遍有產(chǎn)權(quán)（ ）；2. 使用率普遍較高，使用率 在 5070%左右。216。 216。日漸稀缺216。百萬規(guī)模項目占到兩席。住宅競爭市場 項目區(qū)域客群特征競爭市場概況供應(yīng)去化研究競爭市場小結(jié)住宅競爭市場分析配套客群研究216。訴求關(guān)鍵詞 1：投資型全運會后多看重本地配套資源及房地產(chǎn)升值潛力較大地段，靠近奧體中心及龍奧大廈等地買房，強(qiáng)調(diào)地段、投資價值。外地客戶多來自濟(jì)南周邊縣市。住宅競爭市場 配套客群研究 ——物管配套本地客戶屬于本地上層人士，多為省、市級公務(wù)員及從事電力、鋼才、電信、醫(yī)療等國有企業(yè)及事業(yè)單位以及 IT業(yè)等私營企業(yè)主訴求關(guān)鍵詞 1：改善型多為三口以上家庭，年年收入在 50萬以上；目前居住條件多為 100㎡ 以上戶型，再次置業(yè)的主要目的為改善居住條件，提高生活便利。 物業(yè)管理： 整體物業(yè)管理水平較高。教育、商業(yè)配套較為完善。 綠城物業(yè)公司奧龍觀邸 社區(qū)內(nèi)配有 18班的小學(xué)和幼兒園 、商業(yè) 中海物業(yè)216。兩所幼兒園，一所十八班小學(xué)和一所九年一貫制中小學(xué)。住宅競爭市場 供應(yīng)去化研究 —市場去化率項目名稱 總套數(shù) 已銷套數(shù) 開盤時間 銷售周期 銷售率 月均銷量黃金 99多層 144 0 2023年 5月 0 0 0逸城山色 400 0 2023年 5月 0 0 0東山墅 228 220 2023年 12月 14 96% 16銀座花園三期南三棟 180 153 2023年 9月 6 85% 25海爾綠城 1880 1595 2023年 9月 6 85% 257奧龍觀邸高層 336 0 未開盤 0 0 0競爭市場概況供應(yīng)去化研究競爭市場小結(jié)住宅競爭市場分析配套客群研究潛在供應(yīng)研究住宅競爭市場 配套客群研究 物管配套 多數(shù)項目均設(shè)會所、商業(yè)網(wǎng)點 \中、小學(xué)、幼兒園等教育配套； 物業(yè)管理公司多為開發(fā)企業(yè)下屬物業(yè)，物業(yè)管理水平較為高端，如黃金、中海、上海綠城物業(yè)顧問等； 物業(yè)費（高層、多層含電梯費）在 。3. 開盤前期有較長時間的輔墊，積攢一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶；4. 開盤時舉行促銷活動，交 3萬抵 6萬（奧龍官邸高層）交 3萬抵 4萬（東山墅）。主力總價p 常規(guī)兩房總價為 100萬元 /套左右，舒適兩房總價在 110萬元 /
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