某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場(chǎng)策劃草案(ppt66頁(yè))(參考版)
2025-01-06 19:53本頁(yè)面
【正文】 。? 銷售支持：是由我公司銷售部提供，貴公司可選可不選。所以如果貴公司選擇全案策劃模式，我們必須組織大型市場(chǎng)調(diào)研工作，而這部分費(fèi)用巨大，必須在策劃費(fèi)以外另行計(jì)算。? 市場(chǎng)調(diào)研：因本案是一個(gè)高復(fù)雜度的專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目，營(yíng)銷組織上必須充分考慮銷售和招商的錯(cuò)落有致，周期控制上也要周密、嚴(yán)謹(jǐn)。優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)打造? 違約責(zé)任? 見雙方以后的合同細(xì)則，此處略。? 在我方圓滿完成銷售、招商工作后（ 2023年初）。? 超過 60%后按前面所說的提成方法結(jié)算，并及時(shí)補(bǔ)足點(diǎn)數(shù)變化后增加的傭金。? 招商部分傭金計(jì)算方法：? 去化 70%以上時(shí) ,傭金 =出租面積 55元 /平方米? 去化 60%70%之間時(shí) ,傭金 =出租面積 40元 /平方米? 去化 60%以下時(shí) ,傭金 =出租面積 30元 /平方米? 成交確認(rèn)條件：只要客戶簽訂四年租賃合同交足押金即可，如后期發(fā)生客戶毀約情況，也仍視為招商成功。 銷售代理合作方案合作費(fèi)用模式： 前期甲方支付乙方 15萬元人民幣項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)，本費(fèi)用乙方將在進(jìn)入銷售期一年內(nèi)按月返還給甲方（從銷售 /招商提成中扣除）。 合作分工： 一道策劃 /五道梁行負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷方案、廣告推廣、銷售組織管理、銷售團(tuán)隊(duì)組建等全案代理服務(wù)。 合作期限： 2023年 11月 2023年 6月 分前期及銷售期兩個(gè)階段，前期為 2023年 11月 2023年 5月（開盤前），銷售 /招商期為 2023年 5月 2023年 5月。外鋪的所有門面不可以用噴繪等有損市場(chǎng)形象的裝飾工藝? 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)區(qū)? 原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)區(qū)外鋪南、東面一二層可做為? 移動(dòng)、聯(lián)通、銀行小型營(yíng)業(yè)廳；? 汽車修理、配件? 美容、美發(fā)、餐飲。 150平米， 120萬，每平米 8000左右2 紅光市場(chǎng)（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)） 秀山路 400（ 27） 7600 門 店： 18元 /平方 /月。第三年起開始交納市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)（因共享市場(chǎng)一些公共設(shè)施而產(chǎn)生的費(fèi)用，如市場(chǎng)推廣費(fèi)等）? 半年免租金? 第 712月，租金為每月 10元 /平方米；? 第二年，租金為每月 15元 /平方米；? 第三年，租金為每月 25元 /平方米；? 第四年，租金為每月 30元 /平方米。租 金 建 議? 簽四年租賃合同，先預(yù)交 10000元押金，押金從第三年租金中沖抵。? 業(yè)態(tài)組合：優(yōu)選組合效率高的布局方案，這樣商戶的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)降低，商氣容易做起來。? 主次：擒賊先擒王，先抓幾個(gè)主力商，主力商被拉入陣營(yíng)，中小商戶就不在話下了，主次不分的話招商成本將很高。時(shí)間跨度越大難度越大，成本越高。最理想的時(shí)間是2023年 10月前開展。如果銷售去化不是很順利，貿(mào)然開展招商可能會(huì)對(duì)銷售形成沖擊。招 商 策 略? 時(shí)機(jī)：招商（租）要在可售部分售出百分之五十左右全面開展。返點(diǎn)數(shù)根據(jù)具體情況定。? 返點(diǎn)條件：? 要求自營(yíng)的業(yè)主持續(xù)經(jīng)營(yíng)規(guī)定范圍內(nèi)的業(yè)態(tài)，否則返點(diǎn)將停止。? 按揭貸款的情況：? 委托商場(chǎng)管理：? 四年共返點(diǎn)百分之二十六（總房款的），第一年 5%，第二年 6%，第三年 7%，第四年8%? 業(yè)主自營(yíng)：? 四年共返點(diǎn)百分之十八（總房款的），第一年 3%，第二年 4%，第三年 5%，第四年6%返點(diǎn)。 業(yè)主自營(yíng)：四年共返點(diǎn)百分之二十二（總房款的），第一年 4%，第二年 5%，第三年 6%，第四年 7%返點(diǎn)。二、回報(bào)返點(diǎn)： 分一次性付款和按揭，還有分四年委托商場(chǎng)管理和業(yè)主自營(yíng)，返點(diǎn)數(shù)都不同。價(jià) 格 體 系? 一、價(jià)格：? 12樓整體均價(jià)控制在 4000元 /平方米， 3樓均價(jià)控制在 2300元 /平方米。? 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷：? 對(duì)于外縣市客戶要采用業(yè)務(wù)員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，一支訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍（以市場(chǎng)推廣中心名義）必不可少。開盤前期工作做好了，開盤后的銷售工作就會(huì)很順利。? 當(dāng)招商去化達(dá)到百分之五十以上時(shí)，也可以促進(jìn)下一步的銷售進(jìn)度，如果那時(shí)市場(chǎng)景氣指數(shù)良好，可以考慮適度調(diào)整價(jià)格。? 因招商部分租金較低，同期上市可能影響銷售進(jìn)度，所以先不推薦。迅速回籠資金顯然是最明智的。明年商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂觀。 以初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品上市的比例越來越低，產(chǎn)后加工達(dá)到 70%以上；在歐美、日本等國(guó)家， 90%以上的蔬菜是經(jīng)過商品化處理和加工后進(jìn)入市場(chǎng)的。對(duì)產(chǎn)后環(huán)節(jié)的投入比例要越來越大，不斷提高產(chǎn)品附加值。引入深加工企業(yè) 發(fā)展和研制開發(fā)技術(shù)含量高的低溫脫水蔬菜、冷凍或速凍菜、保鮮菜、蔬菜粉、凈配菜、調(diào)味及調(diào)理蔬菜、蔬菜汁及蔬菜罐頭等系列產(chǎn)品。? 包裝的凈菜向各市的超市供應(yīng)，力爭(zhēng)把杏花村招牌叫響。還要有健康衛(wèi)生常識(shí)等。這部分商品化處理的農(nóng)產(chǎn)品可以向各市超市、便利店供應(yīng)。? 要實(shí)行嚴(yán)格復(fù)雜的合格評(píng)定程序和質(zhì)量認(rèn)證制度；? 要在產(chǎn)品規(guī)格、包裝、標(biāo)簽要求方面大做文章。不斷減少加工運(yùn)輸環(huán)節(jié)中的損耗率。預(yù)冷 (有冰冷、水冷、氣冷等 )→ 清洗與殺菌 → 打蠟或薄膜包裝 → 分級(jí)包裝。? 要高度重視保鮮貯藏加工技術(shù)。蔬菜水果的初級(jí)商品化處理企業(yè)? 做好蔬菜采后商品化處理是實(shí)現(xiàn)蔬菜批發(fā)交易市場(chǎng)現(xiàn)代化的前提。? 銷售、招商工作基本完成后，推廣工作仍要繼續(xù)下去，不斷為加盟商做品牌推廣。? 開盤后以硬廣為主，報(bào)軟和仿報(bào)軟派發(fā)為輔。這個(gè)工作要在 2023年 3月中旬前完成?？梢杂砷_發(fā)商自行組建物流隊(duì)伍，也可以引入省內(nèi)知名的物流機(jī)構(gòu)（以競(jìng)標(biāo)方式）。市場(chǎng)教育應(yīng)在國(guó)慶后就啟動(dòng)，是以形象實(shí)力廣告、報(bào)軟、仿報(bào)軟派發(fā)、業(yè)務(wù)員推介相結(jié)合，也可以考慮用廣播的健康、衛(wèi)生常識(shí)講座節(jié)目。為后面的銷售、招商掃清障礙。老漁翁商標(biāo)被認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo)。公司與上海水產(chǎn)大學(xué)、杭州商學(xué)院等院校單位密切合作，致力于農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)、學(xué)、研一條龍，貿(mào)、工、農(nóng)一體化經(jīng)營(yíng)，以養(yǎng)殖、深加工、冷貯、銷售為綜合競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)發(fā)展的集合體迅速擴(kuò)大。這些特質(zhì)必須在前期的市場(chǎng)教育中就讓公眾熟知，這樣后面的硬廣啟動(dòng)時(shí)公眾理解接受上就不會(huì)有太大問題。? 銀卡：九五折? 金卡：九折? 翡翠卡：八八折? 鉆石卡：八五折? 外地菜商交易額累積大的可免運(yùn)費(fèi)? 針對(duì)零售商，市場(chǎng)會(huì)拿出類似的優(yōu)惠政策不斷培養(yǎng)其對(duì)本市場(chǎng)的忠實(shí)度，也就是對(duì)本市場(chǎng)加盟批發(fā)商的忠誠(chéng)。零售商可利用網(wǎng)站和我們的市場(chǎng)信息派發(fā)與批發(fā)商取得聯(lián)系。網(wǎng)站上有大量介紹加盟批發(fā)商的業(yè)務(wù)信息，如產(chǎn)品信息、批發(fā)商聯(lián)系方式等等。這對(duì)加盟本市場(chǎng)的種植商尤為重要。市場(chǎng)物流配送中心將使批
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