某軟件有限公司戰(zhàn)略框架(參考版)
2025-01-06 17:52本頁面
【正文】 盆地模擬軟件 產(chǎn)品分類 √ √ √ √ 剛性需求 剛性 /彈性需求 彈性需求 √ √ √ √ 已開發(fā)產(chǎn)品 在開發(fā)產(chǎn)品 √ 41 因此，公司軟件產(chǎn)品在中石油買斷和市場競爭雙重壓力下銷售業(yè)績表現(xiàn)不佳 1500 1068 2023 2023 資料來源：深度訪談，遠卓分析 2023年產(chǎn)品銷售下滑 － % 原因分析 ?大客戶中石油集團買斷關(guān)鍵產(chǎn)品GEOMAP ?外圍件應用產(chǎn)品的生命周期短，原有產(chǎn)品銷售量增幅下降 ?外圍件競爭對手多，競爭激烈 ?公司新產(chǎn)品推出周期較長，沒有及時產(chǎn)生新的收入 ?核心技術(shù)產(chǎn)品市場規(guī)模較大，公司目前還未能進入 萬元 42 公司 1999年開始抓住高速增長的信息化服務的市場需求，開展專業(yè)軟件信息化服務業(yè)務，并獲得快速發(fā)展 資料來源：深度訪談，侏羅紀財務報表，遠卓分析 銷售業(yè)績 產(chǎn)品53%項目47%2023年，侏羅紀公司銷售收入 服務項目范圍 ?信息化項目 數(shù)據(jù)模型標準 數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫管理 生產(chǎn)運行中的應用 ?數(shù)據(jù)服務項目 目前這類業(yè)務主要集中在幫助客戶將紙制數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為電子化的數(shù)據(jù) 43 項目業(yè)務財務績效 原因分析 ?公司長期利益與短期收益之間的矛盾 ?項目管理中出現(xiàn)問題： 項目各方面溝通不暢 項目范圍管理 項目成本管理 項目質(zhì)量管理 項目進度管理 然而，服務業(yè)務總體財務績效并不理想 20232023項目利潤率 39% 61% 15% 55% 5% 37% 43% 圖形標準 遼河項目 大慶數(shù)據(jù)庫 大慶數(shù)據(jù)庫 大港開發(fā) 大港勘探 大慶數(shù)據(jù)服務中心 44 公司同時運行兩種不同運行機制的業(yè)務，帶來的管理復雜性，一定程度上影響了核心競爭能力的形成 專業(yè)服務業(yè)務 產(chǎn)品業(yè)務 幾乎不變 高度分化 主要是地域性 一對一 生產(chǎn)力利用率 人力資源 軟件開發(fā) 營銷和銷售 幾乎為零 趨向高度集中 全球化 一對多 市場份額 營銷和銷售 軟件開發(fā) 人力資源 邊際成本 市場結(jié)構(gòu) 地域 客戶關(guān)系 最重要指標 管理要求 兩類業(yè)務有不同的運行機制 帶來管理上的復雜性 主要表現(xiàn)在： ?營銷策略和措施的差別化 ?研發(fā)模式的差別化 ?人力評估和激勵的差別化 ?日常運營管理的差別化 ?人力資源調(diào)配導致混亂 典型案例： ?ADV a曾是德國一家領(lǐng)先的企業(yè)解決方案和服務公司，產(chǎn)品開發(fā)者經(jīng)常被推到去支持服務項目，增加了開發(fā)的壓力，營銷也被延遲，被動采取相似的營銷，后來 ADV帶著巨額虧損被出售。侏羅紀的目標市場和發(fā)展戰(zhàn)略 19 侏羅紀現(xiàn)在的資源 /能力分析 ?現(xiàn)有的資源 /能力 ?可繼續(xù)發(fā)展和利用的資源 /能力 ?可外部引進的資源 /能力 ?可從技術(shù) /研發(fā)、人才、品牌、銷售（渠道）能力、成本控制、融資、關(guān)系網(wǎng)絡，及支撐這些能力的資源角度來分析 20 侏羅紀現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務在細分市場里的位置和市場份額 21 結(jié)合市場分析和侏羅紀的資源 /能力，、工程監(jiān)測軟件 鉆井施工管理、工程監(jiān)測軟件鉆井成果總結(jié)地質(zhì)設計 地質(zhì)設計軟件 地質(zhì)設計軟件錄井施工 錄井現(xiàn)場管理軟件 錄井現(xiàn)場管理軟件錄井成果總結(jié) 錄井綜合報告、綜合錄井圖編制 錄井綜合報告、綜合錄井圖編制測井設計 測井設計軟件測井施工 測井施工服務測井處理 測井處理軟件和服務 測井處理軟件和服務測井解釋 測井解釋軟件和服務 測井解釋軟件和服務試油設計 試油設計軟件和服務試油施工試油成果總結(jié)油氣藏地質(zhì)特征 地質(zhì)研究軟件 地質(zhì)研究軟件油氣儲量預測 儲量計算、評價軟件 儲量計算、評價軟件油藏描述 油藏描述軟件 油藏描述軟件部署 規(guī)劃計劃 規(guī)劃計劃軟件 規(guī)劃計劃軟件計劃地質(zhì)研究地震勘探地震資料處理解釋非地震物化探設計非地震物化探處理地震采集設計地震采集施工試油研究鉆探目標評價非地震物化探鉆井錄井測井地震資料處理地震資料解釋確定我們的 目標市場 示 意 22 確定侏羅紀在各目標細分市場的三年業(yè)務目標 ?業(yè)務目標是什么 ?三年內(nèi)我們要在哪些細分市場確立明顯優(yōu)勢，達到的市場份額是？ ?三年內(nèi)我們可以進入并有較快發(fā)展的細分市場是？ ?三年內(nèi)一定要進入的細分市場是？ ?三年的銷售目標是，利潤率是，平均市場份額是？ 23 實現(xiàn)業(yè)務目標的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措 1 服務產(chǎn)品化 產(chǎn)品服務化 3 整合業(yè)務平臺 戰(zhàn)略舉措 特征描述 ?提高服務過程中的可復制比例，結(jié)合正在建設的數(shù)據(jù)資源平臺，最終形成可解決方案類產(chǎn)品 ?通過多種方式為客戶及時地提供更多的產(chǎn)品組合，最終成為解決方案類產(chǎn)品的支持點 ?既保持現(xiàn)有業(yè)務結(jié)構(gòu)獨立性，又確保最終能整合起兩大類資源 公司現(xiàn)狀 ?已經(jīng)開始在積極探索 ?正在進行初步探索 ?尚未進行 舉 例 24 侏羅紀三個業(yè)務板塊 2023－ 2023年的業(yè)務目標和計劃 ?業(yè)務目標是什么 ?如何實現(xiàn)業(yè)務目標 25 附錄：咨詢項目中期報告中的戰(zhàn)略梳理部分 26 目錄 ?石油業(yè)軟件及信息服務描述 ?侏羅紀公司資源 /能力分析 ?公司發(fā)展戰(zhàn)略建議 27 國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，尤其是石油業(yè)信息化建設的需求快速增長，為侏羅紀公司提供了廣闊的發(fā)展空間 資料來源：信息產(chǎn)業(yè)部年度報告、 CCID 2023，深度訪談 中國軟件行業(yè)發(fā)展迅猛 石油業(yè)信息化投入快速增長 64801011302023 2023 2023E 2023E 2023E 2023E＋ 25% 2023年，石油行業(yè)應用軟件市場規(guī)模約 17億元，約占該行業(yè)信息化建設的 33% 單位：億元 43 445 593 796 1100 92 1999 2023 2023 2023 單位：億元 ＋ 35% 28 28%10%6%56%侏羅紀的目標市場在石油行業(yè)上游，是石油行業(yè)的信息化建設重點投資的業(yè)務領(lǐng)域 上游 煉油和石化 銷售 勘
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