【正文】 2023年 1月 22日星期日 12時 17分 18秒 12:17:1822 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 22日星期日 下午 12時 17分 18秒 12:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :17:1812:17Jan2322Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 22日星期日 12時 17分 18秒 12:17:1822 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :17:1812:17:18January 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :17:1812:17Jan2322Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 22日星期日 12時 17分 18秒 12:17:1822 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :17:1812:17:18January 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:1812:17Jan2322Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 22日星期日 12時 17分 18秒 12:1712:17:18 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?12:1712:17::17 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 12: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 12::17:18 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 :17:1812:17 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 1月 22日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 再實踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 12:17:1812: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :1712:17:18 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 輔助媒體 公交、候車亭廣告； 智能達跳舞毯光碟； ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 廣播 對于復讀機的目標群，可選擇在專題外語教學節(jié)目進行有針對性的宣傳。 中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用 15秒、 30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。 ? 主要媒體 電視 電視媒體由于費用較高，在市場推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度，可采用 5秒標版做形象廣告。海報 、 折頁 、 單張 、 立牌 、 不干膠 、 吊串等組合包裝 。 表現(xiàn)形式為：幽默 、 輕松 、 有趣 ， 并和當前的減負相結(jié)合 ， 爭取更多的支持 。 主題有： 許老師幫您的孩子甩掉包袱 許老師幫您的孩子搬開大山 許老師讓您的孩子 30天提高聽力指數(shù) 30% 等 。 ? 報紙廣告和軟文： 報紙廣告主要以推廣概念為主 ， 隆重推出許老師形象 ， 并配合促銷活動發(fā)布消息 。 以幽默輕松有趣的電視廣告為主。可以通過學習英語過程中的一些有趣的細節(jié)故事，將其放大。 以活動報廣為主，輔以電視廣告。 ? 第二波： 第二波則配合智能達主促銷活動將廣告品牌炒作響，重點炒作智能達復讀機的先進功能和外語學習專家形象。明確復讀機的主要功能：復聽、復讀，以復讀為主要功能，糾正語音語調(diào)。 分為報紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場 POP， 并將廣告投放分為三波 ， 配合推廣策略進行 。 復讀機銷售淡季時開展收集智能達天才少年公仔的活動，買復讀機贈送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。 在各周末、春節(jié)、五一等節(jié)假日舉行即景促銷。 ? （四）終端促銷： 利用雙休日在當?shù)匦氯A書店舉行“好學生的好幫手 —— 許老師”促銷熱賣活動。 ? 思路： 發(fā)動大學生中勤工儉學的學生作為智能達星光大使代理銷售智能達復讀機 ， 制作一些智能達留言袋 、 智能達課程表等促銷小禮物 ， 如學生購買一臺則贈送一個小禮品 。 ? 促銷要點： 我們將在目標城市每所學校中選取外語成績最好的優(yōu)秀學生代表若干名，作為智能達天才少年接受智能達贈送的禮物，再通過他們影響到其他學生，并以換禮物的形式請所有學生將一封致家長的信帶給各自的家長，同時配合組織智能達許老師聯(lián)誼會、英語教學交流會等形式將學生、家長、老師糅合在智能達促銷中。 ? （二）主促銷活動 促銷活動名稱：智能達復讀機星光計劃 促銷主題 ： FOLLOW ME！ 學外語輕松又容易 。 ? 四、促銷策略 （ 一 ） 整體策略： 學生是復讀機的主要使用者，家長卻是主要購買者，老師作為意見領袖影響著學生對學習輔助工具的選擇。 ? 品牌成熟期為 20個月。 ? 品牌成長期為 6個月 —— 12個月。先在終端開始建設統(tǒng)一形象、整齊豐富的 POP廣告，在智能達終端網(wǎng)絡中發(fā)起與步步高針鋒相對的陣地戰(zhàn)；并初步樹立智能達“許老師”專業(yè)形象。 因此我們先塑造一個專業(yè) 、 學生信賴并喜歡的許老師形象 ， 作為智能達復讀機的品牌代言人；整個推廣就以許老師為中心點展開 。 ? 六、 服務體系 前面的分析中我們得出一個結(jié)論：因復讀機是小家電，各廠商目前普遍對售后服務不重視，因此我們提出： 1. 成立“智能達外語沙龍”； 2. 專設“許老師”熱線； 3. 客戶投訴受理中心。 ? 因復讀機在終端陳列時，大多數(shù)都是無產(chǎn)品外包裝的，在機身的外設計醒目的外標簽，實現(xiàn)提示消費者的目的； 根據(jù)不同的季節(jié)及不同的消費群體，推出多樣式的包裝組合，如：壯元裝、神童裝、信心裝等一系列的包裝組合； ? 四、 渠道 根據(jù)前面的策略分析，我們在主要的渠道建立明星售點的概念，進一步推動產(chǎn)品的銷售。 ? 三、 包裝 1. 在原有的包裝的基礎上推出新包裝，力求新穎，有促銷力，便于消費者記憶與辯識，文字說明力求簡單實用。 ? （二）、產(chǎn)品策略 從前面的產(chǎn)品分析及策略思考中，我們可以得出一些基本的策略： 低價挑戰(zhàn)策略 我們可以選擇幾款準備退出市場的產(chǎn)品，如 66 668型， 采用低價（在保證質(zhì)量的前提下）策略，以“更容易”等品牌打擊 BBK 等對手，搶占市場份額； ? 中高價位組合策略 為了確立智能達品牌形象，我們可以利用幾款技術與質(zhì)量較好的產(chǎn)品（如 665系列），強化智能達高質(zhì)量、高品位的個性化品牌，突出智能達在電子教育行業(yè)的地位。 ? 第五部分、定位及賣點 （一） 產(chǎn)品定位 1 新聲代的復讀機，技術含量高，質(zhì)量穩(wěn) 定； 2 是一種學習外語良好輔助工具 （二） 目標消費群定位 學生為主，部分學習外語人員為輔 ? （三） 功能定位 語音矯正，復聽、復讀， 復習記憶，根據(jù)人們的記憶習慣，提出這一獨特的功能定位，擴大復讀機的使用范圍，使智能達的功能定位一下子就突現(xiàn)出來