【正文】 24.10.222024年10月22日星期二3時(shí)56分35秒24.10.22,謝謝大家！,。24.10.2224.10.2215:5615:56:3515:56:35Oct24 相信命運(yùn)，讓自己成長，慢慢的長大。2024年10月22日星期二3時(shí)56分35秒15:56:3522 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。2024年10月22日星期二下午3時(shí)56分35秒15:56:3524.10.22 讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。24.10.2224.10.2215:56:3515:56:35October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.2215:56:3515:56Oct2422Oct24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。2024年10月22日星期二3時(shí)56分35秒Tuesday, October 22, 2024 相信相信得力量。下午3時(shí)56分35秒下午3時(shí)56分15:56:3524.10.22 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。2024年10月下午3時(shí)56分24.10.2215:56October 22, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月22日下午3時(shí)56分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。15:56:3515:56:3515:56Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。15:56:3515:56:3515:5610/22/2024 3:56:35 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,輔助媒體,公交、候車亭廣告； 智能達(dá)跳舞毯光碟；,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。, 廣播 對于復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)群，可選擇在專題外語教學(xué)節(jié)目進(jìn)行有針對性的宣傳。 中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用15秒、30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。,主要媒體,電視 電視媒體由于費(fèi)用較高，在市場推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度，可采用5秒標(biāo)版做形象廣告。海報(bào)、折頁、單張、立牌、不干膠、吊串等組合包裝。表現(xiàn)形式為：幽默、輕松、有趣，并和當(dāng)前的減負(fù)相結(jié)合，爭取更多的支持。 主題有： 許老師幫您的孩子甩掉包袱 許老師幫您的孩子搬開大山 許老師讓您的孩子30天提高聽力指數(shù)30% 等。,報(bào)紙廣告和軟文：報(bào)紙廣告主要以推廣概念為主，隆重推出許老師形象，并配合促銷活動(dòng)發(fā)布消息。 以幽默輕松有趣的電視廣告為主?？梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)英語過程中的一些有趣的細(xì)節(jié)故事，將其放大。 以活動(dòng)報(bào)廣為主，輔以電視廣告。,第二波： 第二波則配合智能達(dá)主促銷活動(dòng)將廣告品牌炒作響，重點(diǎn)炒作智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的先進(jìn)功能和外語學(xué)習(xí)專家形象。明確復(fù)讀機(jī)的主要功能：復(fù)聽、復(fù)讀，以復(fù)讀為主要功能，糾正語音語調(diào)。分為報(bào)紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場POP，并將廣告投放分為三波，配合推廣策略進(jìn)行。 復(fù)讀機(jī)銷售淡季時(shí)開展收集智能達(dá)天才少年公仔的活動(dòng)，買復(fù)讀機(jī)贈(zèng)送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。 在各周末、春節(jié)、五一等節(jié)假日舉行即景促銷。,（四）終端促銷： 利用雙休日在當(dāng)?shù)匦氯A書店舉行“好學(xué)生的好幫手——許老師”促銷熱賣活動(dòng)。,思路： 發(fā)動(dòng)大學(xué)生中勤工儉學(xué)的學(xué)生作為智能達(dá)星光大使代理銷售智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，制作一些智能達(dá)留言袋、智能達(dá)課程表等促銷小禮物，如學(xué)生購買一臺(tái)則贈(zèng)送一個(gè)小禮品。,促銷要點(diǎn)：我們將在目標(biāo)城市每所學(xué)校中選取外語成績最好的優(yōu)秀學(xué)生代表若干名，作為智能達(dá)天才少年接受智能達(dá)贈(zèng)送的禮物，再通過他們影響到其他學(xué)生，并以換禮物的形式請所有學(xué)生將一封致家長的信帶給各自的家長，同時(shí)配合組織智能達(dá)許老師聯(lián)誼會(huì)、英語教學(xué)交流會(huì)等形式將學(xué)生、家長、老師糅合在智能達(dá)促銷中。,（二）主促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)名稱：智能達(dá)復(fù)讀機(jī)星光計(jì)劃 促銷主題：FOLLOW ME！學(xué)外語輕松又容易。,四、促銷策略,（一）整體策略： 學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長卻是主要購買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生對學(xué)習(xí)輔助工具的選擇。,品牌成熟期為20個(gè)月。,品牌成長期為6個(gè)月——12個(gè)月。先在終端開始建設(shè)統(tǒng)一形象、整齊豐富的POP廣告，在智能達(dá)終端網(wǎng)絡(luò)中發(fā)起與步步高針鋒相對的陣地戰(zhàn)；并初步樹立智能達(dá)“許老師”專業(yè)形象。因此我們先塑造一個(gè)專業(yè)、學(xué)生信賴并喜歡的許老師形象，作為智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌代言人；整個(gè)推廣就以許老師為中心點(diǎn)展開。,六、服務(wù)體系,前面的分析中我們得出一個(gè)結(jié)論：因復(fù)讀機(jī)是小家電，各廠商目前普遍對售后服務(wù)不重視，因此我們提出： 1. 成立“智能達(dá)外語沙龍”； 2. 專設(shè)“許老師”熱線； 3. 客戶投訴受理中心。,因復(fù)讀機(jī)在終端陳列時(shí)，大多數(shù)都是無產(chǎn)品外包裝的，在機(jī)身的外設(shè)計(jì)醒目的外標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)提示消費(fèi)者的目的； 根據(jù)不同的季節(jié)及不同的消費(fèi)群體，推出多樣式的包裝組合，如：壯元裝、神童裝、信心裝等一系列的包裝組合；,四、渠道,根據(jù)前面的策略分析，我們在主要的渠道建立明星售點(diǎn)的概念，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。,三、包裝,1. 在原有的包裝的基礎(chǔ)上推出新包裝，力求新穎，有促銷力，便于消費(fèi)者記憶與辯識(shí)，文字說明力求簡單實(shí)用。,（二）、產(chǎn)品策略 從前面的產(chǎn)品分析及策略思考中，我們可以得出一些基本的策略： 低價(jià)挑戰(zhàn)策略 我們可以選擇幾款準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品，如66668型， 采用低價(jià)（在保證質(zhì)量的前提下）策略，以“更容易”等品牌打擊BBK 等對手，搶占市場份額；,中高價(jià)位組合策略 為了確立智能達(dá)品牌形象，我們可以利用幾款技術(shù)與質(zhì)量較好的產(chǎn)品（如665系列），強(qiáng)化智能達(dá)高質(zhì)量、高品位的個(gè)性化品牌，突出智能達(dá)在電子教育行業(yè)的地位。,第五部分、定位及賣點(diǎn),（一） 產(chǎn)品定位 1 新聲代的復(fù)讀機(jī)，技術(shù)含量高，質(zhì)量穩(wěn) 定； 2 是一種學(xué)習(xí)外語良好輔助工具 （二） 目標(biāo)消費(fèi)群定位 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員為輔,（三） 功能定位 語音矯正，復(fù)聽、復(fù)讀， 復(fù)習(xí)記憶，根據(jù)人們的記憶習(xí)慣，提出這一獨(dú)特的功能定位，擴(kuò)大復(fù)讀機(jī)的使用范圍，使智能達(dá)的功能定位一下子就突現(xiàn)出來 （四） 獨(dú)特賣點(diǎn)（USP） 智能A級(jí)機(jī)