【正文】 2023年 1月 21日星期六 2時(shí) 22分 2秒 02:22:0221 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 21日星期六 上午 2時(shí) 22分 2秒 02:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:0202:22Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 21日星期六 2時(shí) 22分 2秒 02:22:0221 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :22:0202:22:02January 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:0202:22Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 21日星期六 2時(shí) 22分 2秒 02:22:0221 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :22:0202:22:02January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:0202:22Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?廣告影響消費(fèi)者購買的可能性。 ?消費(fèi)者對廣告物的喜歡程度。 ?消費(fèi)者對廣告的總體喜歡程度。 廣告效果評(píng)價(jià) ?記憶率，就是消費(fèi)者中能記得本廣告的比例。 ? 墻身：墻面：綠色環(huán)保壁紙或同檔次品牌 ，廚房、衛(wèi)生間貼諾貝爾（或同檔次）墻磚 ? 天花天花板：起居室、臥室、走廊、為高級(jí)環(huán)保乳膠漆，廚房為鋁扣板、衛(wèi)生間為防水石膏板 ? 廚房天花板：起居室、臥室、走廊、為高級(jí)環(huán)保乳膠漆，廚房為鋁扣板、衛(wèi)生間為防水石膏板 德國博夫曼進(jìn)口高級(jí)組合櫥柜，配抽油煙機(jī)、灶具、龍頭。 ? 窗：雙層玻璃鋼化玻璃，安裝安全防撞圍欄。 ? 客廳出陽臺(tái)門：灰色鋁合金白玻璃推拉門。 ? 廚房門：采用黑鋼框白玻璃推拉門。 交樓標(biāo)準(zhǔn)（戶內(nèi)部分） ? 門 ? 入戶門：采用名貴胡桃木飾面實(shí)心子母暗藏門，裝設(shè)密碼與指紋開啟的電子門鎖。 ? CBD西區(qū)：創(chuàng)享珠江新城優(yōu)越所向 二、環(huán)境美學(xué)：舒適生活內(nèi)外兼得 ? 設(shè)計(jì) 簡約 盡顯凝聚現(xiàn)代美學(xué) ? 綠化 東方式自然美的園林設(shè)計(jì) ? 整體規(guī)劃：設(shè)計(jì)采用分區(qū)試入口規(guī)劃，極具私密性，充分體現(xiàn)豪宅的細(xì)密 三、交通圖設(shè)計(jì) ? 顯示出交通的優(yōu)越性 四、效果圖 ? 吸引消費(fèi)者的眼球，視覺上的沖擊 五、物業(yè)管理 ? 創(chuàng)享面面俱到的皇者禮遇，聘請國際知名物業(yè)管理公司來為業(yè)主提供高端的私人管家服務(wù)，使業(yè)主的生活能夠臻于完美 六、設(shè)施的介紹設(shè)計(jì) ? 創(chuàng)享知趣相投的群星領(lǐng)地 ? 裝修的介紹 ? 創(chuàng)享高貴與奢華 A1棟 05單元 ， A2棟 08單元，單元建筑面積約 78m2，套內(nèi)面積約 60m2，朝向：南 ? 主房落地窗，大陽臺(tái)，視野寬廣，可以多角度觀賞城市風(fēng)光 ? 戶型方正，實(shí)用率高 ? 隱密式步入衣帽間，滿足女主人的時(shí)尚追求 A1棟 03/07， A2棟 01/05單元 ，建筑面積約 83m2套內(nèi)面積約70m2，朝向：西南 ? 主房落地窗，大陽臺(tái)，視野寬廣，可以抱攬 CBD璀璨風(fēng)光 ? 書房靈活間隔，輕松增加床位，更方便招呼親朋好友 A1棟 02/06， A2棟 03/07單元 ，建筑面積約 105m2套內(nèi)面積約 94m2，朝向：南北 ? 客廳、主房落地窗，大陽臺(tái)，視野寬廣，可以坐觀城市風(fēng)光，也可以兩人茗茶對坐 ? 陽臺(tái)設(shè)置浴缸，可享受香薰浴，夜攬繁燈點(diǎn)綴的新城夜景，徹底放松身心 A1棟 04單元， A2棟 02單元 ，建筑面積約 125m2套內(nèi)面積約 110m2，朝向：西南 ? 主房落地窗，大陽臺(tái)，視野寬廣，可以多角度觀賞城市風(fēng)光 ? 陽臺(tái)設(shè)置浴缸，可享受香薰浴，夜攬繁燈點(diǎn)綴的新城夜景，徹底放松身心 A1棟 08單元， A2棟 06單元 ，建筑面積約 92m2套內(nèi)面積約 75m2，朝向：西南 ? 客廳、主房落地窗，大陽臺(tái)，視野寬廣，可以坐觀城市風(fēng)光，也可以兩人茗茶對坐 ? 陽臺(tái)設(shè)置浴缸，可享受香薰浴，夜攬繁燈點(diǎn)綴的新城夜景，徹底放松身心 A1棟 01單元 ， A2棟 04單元 ，單元建筑面積約 108m2，套內(nèi)面積約 93m2，朝向：南 ? 主房落地窗，大陽臺(tái)，視野寬廣，可以多角度觀賞城市風(fēng)光 ? 戶型方正，實(shí)用率高 ? 隱密式步入衣帽間，滿足女主人的時(shí)尚追求 A3棟 05單元，建筑面積約208m2套內(nèi)面積約 194m2 朝向：西南 ? 雙人套間設(shè)計(jì)，保持各自尊貴的私密生活 ? 超大嵌入式衣柜設(shè)計(jì)，舒適寬敞臥室 A3棟 02/04單元，建筑面積約 115m2套內(nèi)面積約 98m2 朝向：東南 ? 大廳窗臺(tái)與陽臺(tái)配搭， 視野寬廣，近觀觀賞城市風(fēng)光 ? 超大嵌入式衣柜設(shè)計(jì)，舒適寬敞臥室 ? 雙人套間設(shè)計(jì)，保持各自尊貴的私密生活 A3棟 05單元，建筑面積約 208m2套內(nèi)面積約 194m2 雙人套間設(shè)計(jì)，保持各自尊貴的私密生活 超大嵌入式衣柜設(shè)計(jì)，舒適寬敞臥室 客廳、主房落地窗，大陽臺(tái)，視野寬廣，可以坐觀城市風(fēng)光，也可以兩人茗茶對坐 陽臺(tái)設(shè)置浴缸，可享受香薰浴，夜攬繁燈點(diǎn)綴的新城夜景，徹底放松身心 A3棟 06單元，建筑面積約 125m2套內(nèi)面積約 116m2 朝向：東南 ? 大廳窗臺(tái)與陽臺(tái)配搭，更長景觀面，更長時(shí)間接觸室外美景 ? 隱密式步入衣帽間，滿足女主人的時(shí)尚追求 交樓標(biāo)準(zhǔn)（公共部分） ? 外墻： 采用愛和陶高級(jí)外墻磚，局部線條采用高級(jí)仿石涂料 ? 首層大堂：地面鋪砌諾貝爾地磚，墻面為諾貝爾墻磚 ? 電梯 :高速電梯，內(nèi)配空調(diào)設(shè)備。該階段的廣告投放節(jié)奏需要根據(jù)銷售的具體情況確定，如銷售工作進(jìn)行順利則無須投放，反之，則需要有一定的廣告投放，投放版面以 1/4版以下的小版面廣告為主。這里不做重復(fù)介紹。該階段可以按照第三階段的廣告推廣方式進(jìn)行，主要以鞏固項(xiàng)目知名度和維護(hù)項(xiàng)目美譽(yù)度為主。告之消費(fèi)者秋交會(huì)項(xiàng)目優(yōu)惠折扣信息。以持續(xù)的廣告效果、較好的市場美譽(yù)度吸引消費(fèi)者。告之消費(fèi)者項(xiàng)目工程進(jìn)度、工程質(zhì)量及優(yōu)惠折扣等內(nèi)容。 第四階段 強(qiáng)銷期 伴隨夏季的結(jié)束，到來的即是“金九銀十” 的金秋購房旺季，因此該階段還是應(yīng)以輔助媒體鞏固項(xiàng)目知名度，以主力媒體進(jìn)一步提升項(xiàng)目美譽(yù)度。版面定位為 1/4版以下的小版面廣告。 ? 報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體、傳單 投放時(shí)間：項(xiàng)目在開展了營銷活動(dòng)之后，以及在預(yù)計(jì)的時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目工程封頂后（ 8月份）。 第三階段 續(xù)銷期 該階段進(jìn)入了市場淡季，因此廣告投放應(yīng)已維護(hù)及鞏固項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度為主。告之消費(fèi)者房交會(huì)項(xiàng)目優(yōu)惠的信息。 投放節(jié)奏：于 5月 16日、 17日、 18日 前期測試后的主力報(bào)媒上連續(xù)投放三次全版項(xiàng)目賣點(diǎn)廣告，以大面積集中的廣告轟炸，引起消費(fèi)者注意，吸引消費(fèi)者前往銷售部或打電話詢問項(xiàng)目情況。 ? 報(bào)紙媒體、傳單、戶外媒體、互聯(lián)網(wǎng)、廣播 投放時(shí)間：項(xiàng)目開盤前一周內(nèi)。 投放節(jié)奏：貫穿于項(xiàng)目銷售的全過程。 ? 傳單投放時(shí)間：集中在四月中下旬臨近項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)開始之前投放。 投放內(nèi)容：由于該媒體固有的特點(diǎn)，可以對項(xiàng)目所有賣點(diǎn)、優(yōu)勢及基本資料進(jìn)行投放，以擴(kuò)大廣告的影響面。 ? 戶外媒體 該廣告媒體已經(jīng)投放，主要以項(xiàng)目的形象廣告為主，并已起到良好效果。 投放內(nèi)容：大版面投放項(xiàng)目形象廣告，告之消費(fèi)者項(xiàng)目開始認(rèn)籌的消息。應(yīng)以輔助媒體投放項(xiàng)目形象廣告進(jìn)行滲透，并在報(bào)刊媒體上對項(xiàng)目進(jìn)行少量的前期炒作，引起市場關(guān)注。 第一階段 預(yù)熱期 在該階段，項(xiàng)目剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者對項(xiàng)目還不熟悉。所以，預(yù)計(jì)展銷會(huì)費(fèi)用為： =150*2+75*4=600萬 200萬元，銷售期開始后每一個(gè)星期一次，展銷會(huì)前一個(gè)星期及展銷會(huì)期間每星期 3次 400萬元，同樣是在展銷會(huì)開始后定期播放廣告雜志，展銷會(huì)前一個(gè)星期開始播放 30秒左右的廣告 ，費(fèi)用 50萬元 100萬元，銷售期開始后每天一次，展銷會(huì)前一星期及展銷會(huì)期間每天 2次 展銷會(huì)總費(fèi)用 =600+200+400+50+100=1350萬元 經(jīng)可行性研究部分估算，整個(gè)建設(shè)經(jīng)營期的銷售費(fèi)用為 52031584 元 萬元，由于總銷售收入為 2601579200萬元，則該項(xiàng)目的銷售成本率 =銷售成本費(fèi) /總銷售收入 *100%=2% 主題、賣點(diǎn)、標(biāo)題 ? 主題：創(chuàng)享尊貴生活 ? 賣點(diǎn)：區(qū)位好、環(huán)境美、尊貴體現(xiàn) ? 標(biāo)題：心在高處，風(fēng)景在遠(yuǎn)處 廣告安排 廣告策劃重點(diǎn) 主要 媒體選擇 次要媒體選擇 持續(xù)時(shí)間 目標(biāo) 第一階段 預(yù)熱期 信息提示，突出項(xiàng)目主題，展示樓盤的基本情況，實(shí)施全方位、不間斷的形象炒作 報(bào)紙媒體、戶外媒體 互聯(lián)網(wǎng)媒體、傳單 1月 4月 以系列廣告形式傳達(dá)尚城名爵的特點(diǎn) ——國際化社區(qū)，傳達(dá)尚城名爵如何薈萃世界的精彩 第二階段 開盤期 突出賣點(diǎn)，進(jìn)行全方宣傳，吸引消費(fèi)者上門看房 報(bào)紙媒體、傳單、戶外媒體 互聯(lián)網(wǎng)媒體、廣播、 5月 6月 通過各個(gè)廣告，還有價(jià)格與形象之間的落差來推動(dòng)銷售 第三階段 續(xù)銷期 對項(xiàng)目各賣點(diǎn)進(jìn)行持續(xù)的宣傳，鞏固項(xiàng)目的市場知名度以及美譽(yù)度， 報(bào)紙媒體 傳單 7月 8月 第四階段 強(qiáng)銷期 全面總攻，與主要媒體進(jìn)行配合，突出賣點(diǎn)為主 報(bào)紙媒體、傳單、戶外媒體、電視媒體 互聯(lián)網(wǎng)媒體、雜志 9月 10月 第五階段 續(xù)銷期 加強(qiáng)廣告主題、深化內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)行大量的促銷活動(dòng) 報(bào)紙媒體 傳單 11月 12月 第六階段 尾盤期 以樸實(shí)的宣傳為重點(diǎn)，并輔以適量的價(jià)格策略 報(bào)紙媒體 傳單 次年 1月 3月 建立、鞏固尚城名爵明星樓盤的地位，主要以銷售業(yè)績、專家評(píng)價(jià)、媒介報(bào)道為依據(jù) 媒體投放安排及節(jié)奏把握 ? 廣告投放需要配合銷售周期的各階段而進(jìn)行，才能到達(dá)預(yù)期的投放效果。 ? 下午 3:00——7： 00 這時(shí)的聽眾幾乎與早晨的一樣的，與匆忙奔向工作崗位的早晨相比，這是時(shí)人們更有心情買東西。因此，樓盤廣告推廣中，我們建議《南方都市報(bào)》為輔助媒體。 ? 78%的讀者年收入 2萬元以上這部分人群正是樂于投資理財(cái)?shù)娜后w。因此，樓盤廣告推廣中，我們建議《廣州日報(bào)》為主要媒體。 ? 《廣州日報(bào)》作為一張主流大報(bào)，讀者自費(fèi)購買和訂閱的比例占八成之多。 ? 以上三個(gè)時(shí)間的讀報(bào)總?cè)藬?shù)為 % ? 閱讀報(bào)紙的時(shí)間 超過 87%的潛在購房者每天都在看報(bào)紙 ,而在對報(bào)紙的樓盤廣告留意方面 ,周五、六、日三天的留意度比平日高。 ? 測定廣告效果：通過對電話咨詢?nèi)藬?shù)登記和現(xiàn)場客流量的多少來鑒定。 ? 目標(biāo)消費(fèi)者：年齡在 2850歲之間，文化程度較高，家庭收入在 40000元以上，主要傾向男性，職業(yè)取向以高級(jí)白領(lǐng)、企業(yè)管理者為主 . ? 媒介計(jì)劃的考慮：在上市期的一個(gè)月內(nèi)，集中兵力