【正文】 Ma。2023 174Dr.經(jīng)理人應(yīng)該努力創(chuàng)造優(yōu)勢集合。Hao 為了尋找新的發(fā)展機會，沃爾馬特在九十年代進入了世界市場。 Hao沃爾馬特進入超市業(yè)務(wù)。Hao 率先系統(tǒng)使用信息技術(shù)。Hao 商店開業(yè)計劃也是沃爾馬特引以驕傲的支持優(yōu)勢。Hao沃爾馬特現(xiàn)在的主導(dǎo)優(yōu)勢是在于如何以最有效的方式移動最多數(shù)量的商品方面積累的知識和能力：更迅速，更便宜。Hao Ma動態(tài)的優(yōu)勢組合：沃爾馬特（ 1）地理位置作為主導(dǎo)優(yōu)勢 2023 167Dr.Ma優(yōu)勢組合：組成和動態(tài)（ 5）優(yōu)勢更新 2023 166Dr. 銳步和阿威亞 Hao微軟 Hao Hao Ma優(yōu)勢組合：組成和動態(tài)（ 1）主導(dǎo)優(yōu)勢和輔助優(yōu)勢 2023 162Dr.輔助優(yōu)勢保證主導(dǎo)優(yōu)勢更加完整和有效率。Ma優(yōu)勢組合：組成和動態(tài) 2023 161Dr.理解優(yōu)勢組合的關(guān)鍵部分以及不同優(yōu)勢如何相互作用將幫助經(jīng)理人更好地參與優(yōu)勢組合。企業(yè)應(yīng)該是獲勝的載體。Hao 沃爾馬特通過為它對原有客戶提供服務(wù)過程中已經(jīng)創(chuàng)造出了新的優(yōu)勢集合。Ma優(yōu)勢集合的動態(tài) 2023 159Dr.它們要在各個方面實現(xiàn)超越。通用電氣堅持它的業(yè)務(wù)組合中每一項都是相應(yīng)行業(yè)中的前兩名。Ma小 結(jié)耐克是一個很好關(guān)于獲勝態(tài)度和精神的案例。2023 158Dr.這一邏輯和標準確保在所有的業(yè)務(wù)中都是贏家，而整個企業(yè)是所有贏家隊伍的系統(tǒng)集成。Ma沒有邊界的未來中的一個沒有邊界的企業(yè)。2023 157Dr.購并代表著未來的高速增長業(yè)務(wù)。MaGE:我們?yōu)樯顜砻篮玫氖挛铮?2023 156Dr. 勤儉的管理風格和企業(yè)文化。與供應(yīng)商的談判實力以及良好關(guān)系。存貨管理。Hao2023年 : 1985年：沃頓被評為美國最富有的人。1962年：第一批沃爾馬特開業(yè)。Ma永遠低價，永遠！ 2023 154Dr.不斷將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到低工資國家。DOHao Ma前 言戰(zhàn)略的實質(zhì)就是獲勝。Ma競爭優(yōu)勢集合主導(dǎo)競爭優(yōu)勢支持性的競爭優(yōu)勢2023 152Dr.Ma多市場競爭進行反應(yīng)的可行性：進入壁壘市場間的多樣性資源差異性2023 151Dr.Ma多市場競爭促使反應(yīng)的激勵因素：被攻擊市場的重要性被攻擊市場的潛在戰(zhàn)略意義對被攻擊市場的重要性的感受和認識對攻擊者的重要性的感受和認識2023 150Dr.市場重疊程度總體戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)2023 149Dr.HaoHaoMa多市場競爭戰(zhàn)略選擇的決定因素：進攻類型雙方對多方市場之間關(guān)聯(lián)性的認識促使反應(yīng)的激勵因素進行反應(yīng)的可行性2023 146Dr.Hao迂回還擊4不做反應(yīng)2HaoHaoFord之間改變動力?？晚椖勘容^策略“感知就是事實 ”無論他們是如何精確，對世界的感知仍推動行為。對于 GM來講，有什么對于一個家庭來講，有什么GMFordMaGM在有規(guī)則的博弈中，你需要預(yù)測對自己行動的反應(yīng)商業(yè)博弈有一些規(guī)則– 最優(yōu)惠顧客條款– 迎合競爭條款MFCs是如何改變博弈的 ?– 協(xié)商動機– 保證成本相等改變游戲的構(gòu)成（ PARTS）：改變策略 TACTICS2023 138Dr.Ma規(guī)則“當博弈的規(guī)則證明不能獲得勝利，英國的紳士們就改變了規(guī)則 .”買方和賣方間規(guī)則結(jié)構(gòu)協(xié)商規(guī)則來自– 習(xí)慣– 合同安排– 政府合同規(guī)則 ”改變游戲的構(gòu)成（ PARTS）：改變游戲規(guī)則2023 134Dr....“哲學(xué)家只是解釋世界 .= 有你的總價值 減去沒有你的總價值這是你所帶給別人的增加價值TexasHao辦公室–ATMHyde競爭威脅還是互補機會 ?– 電影院和租賃錄像帶– 傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)書商 成本方面相互補充多角色 :JekyllBoeing’s如果與向你和其他玩家同時提供資源相比，供應(yīng)商更喜歡向你單獨提供資源，那么玩家就是競爭者 Ma競爭者和互補者如果與消費者單獨擁有你的產(chǎn)品相比，他們在同時擁有其他玩家的產(chǎn)品時，對你的產(chǎn)品評價上升，那么玩家是互補者 頻譜拍賣– 管理顧問應(yīng)用改變游戲的構(gòu)成（ PARTS）：操縱或改換玩家2023 124Dr.(1944)這個領(lǐng)域逐漸贏得了關(guān)注–1994OskarNeumannJohn在合作中而不成為一個圣人在競爭中保留 /消滅對手Hao 亞當 布蘭登博格巴利 內(nèi)爾巴夫Coopetition重要的不是別人是否贏 別人在某些時候會贏是不爭的事實 而是你是否會贏。但是跨出企業(yè)之外來看，讓競爭對手 “ 贏 ” 似乎很幼稚。Noorda,HaoHaoHaoHao共享互補資源和技術(shù)規(guī)模與范圍經(jīng)濟 Ma戰(zhàn)略運做：合作型戰(zhàn)略建立立足點 Ma戰(zhàn)略運做：競爭型戰(zhàn)略正面攻擊側(cè)面攻擊全面包圍集中戰(zhàn)略游擊戰(zhàn)2023 115Dr.英國首相 2023 114Dr.我們的利益是永恒歷久的，我們的利益是我們要盡職恪守的。HaoHaoMa新的權(quán)力源泉不是少數(shù)人手中擁有的錢財， 而是許多人手中掌握的信息。Ma組織權(quán)力和政治的有效應(yīng)用命令：組織為依托的權(quán)力；明確使用勸說：個人為依托的權(quán)力；明確使用影響：組織為依托的權(quán)力；暗中使用政治游說：個人為依托的權(quán)力；暗中使用2023 111Dr.Ma組織權(quán)力和政治的有效應(yīng)用權(quán)力基礎(chǔ)：強制高壓控制資源 /獎賞專家職務(wù)權(quán)力個人魅力2023 110Dr.Ma組織文化與競爭優(yōu)勢介紹四種文化特色：公社型：關(guān)注人也關(guān)注組織任務(wù)人事網(wǎng)型：只關(guān)注人事關(guān)系，不大關(guān)注任務(wù)散亂型：既不很關(guān)注人，又不大關(guān)注任務(wù)雇傭軍型：只重任務(wù)，不重人與社交2023 109Dr.2023 108Dr.Hao這種價值觀念體系影響組織人員對組織的認同與歸屬，決定組織的親和力和凝聚力，界定組織成員的行為規(guī)范。Hao約翰 斯卡利前蘋果計算機公司董事長 Hao喬治 肖伯納18561950,Ma企業(yè)創(chuàng)新：遵崇世理的人調(diào)整自我而順應(yīng)世界；不尊崇世理的人總是試圖調(diào)整世界而順應(yīng)他自己。權(quán)力和政治的有效利用服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略管理2023 104Dr.Ma競爭優(yōu)勢的起因：管理功效組織結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新組織學(xué)習(xí)卓越的公司文化創(chuàng)造性的人力資源政策 Ma拉攏與競爭優(yōu)勢 勾結(jié)和謀誘惑第三方游說政府安撫利益攸關(guān)者與顧客合作2023 103Dr.非經(jīng)濟性第三方的策略政府，其他第三方游戲參與者消費者2023 102Dr.相對隱蔽性2HaoMa結(jié) 論如果把主動積極的視角再推向極致，運氣其實是被創(chuàng)造出來的。Ma了解公司內(nèi)部機制慧眼識英才、并鼓勵大膽的試驗培養(yǎng)基層創(chuàng)新努力的倡導(dǎo)擁護者為革新創(chuàng)造溫床2023 100Dr.Ma運氣外部源頭一瞥獨享的或不對稱的信息源獨特的歷史事件社會文化趨勢的變化技術(shù)的變化顧客品位與需求的轉(zhuǎn)變政府法規(guī)的制定與放松（或解除）優(yōu)柔寡斷的競爭對手夢想實施者2023 99Dr.Ma準備走運外部源頭內(nèi)部機制2023 98Dr.例子： Lockheed的故事2023 97Dr.Hao例子： NutraSweetHao例子： Microsoft與 SeattleHao例子：農(nóng)場主發(fā)現(xiàn)石油礦藏。Hao 地下工作 純粹的運氣主動謀求的 HaoHaoHaoMa競爭優(yōu)勢的起因：總論內(nèi)因和外因：企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境謀求和運氣有目的地尋求自發(fā)性地產(chǎn)生2023 89Dr.Ma第四講