【正文】 業(yè)總體核心競爭力動態(tài)戰(zhàn)略管理能力：不斷保持企業(yè)資源與外部環(huán)境要求想契和的能力。Ma動態(tài)優(yōu)勢和位置優(yōu)勢的關(guān)系動態(tài)優(yōu)勢的應(yīng)用導(dǎo)致位置優(yōu)勢的獲取位置優(yōu)勢的應(yīng)用導(dǎo)致動態(tài)優(yōu)勢的獲取動態(tài)優(yōu)勢的喪失導(dǎo)致位置優(yōu)勢的削弱位置優(yōu)勢的缺乏導(dǎo)致動態(tài)優(yōu)勢的消失2023 77Dr.2023 73Dr.Ma支持動態(tài)優(yōu)勢的企業(yè)家能力 ：發(fā)掘和理解有價值客戶的能力發(fā)現(xiàn)和捕捉新市場的能力開發(fā)和培養(yǎng)新市場的能力2023 70Dr.2023 67Dr.Ma競爭優(yōu)勢的三大基礎(chǔ) 以所有權(quán)為基礎(chǔ)以獲取權(quán)為基礎(chǔ)以知識和能力為基礎(chǔ)2023 64Dr.競爭優(yōu)勢是相比較而言的，是因環(huán)境而變化的。HaoMa競爭優(yōu)勢的解剖： SELECTSSubstance:M守成者43. BETTER OF TEST 增益 : 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)與新進產(chǎn)業(yè)間有協(xié)同做用，相得益彰。Ma公司總體戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營范圍的界定多樣化戰(zhàn)略2023 46Dr.HaoMa奧運會：北京的兩次申辦經(jīng)歷2023Ma潛在進入者的威脅去決于進入壁壘的高低 :資本需求規(guī)模經(jīng)濟絕對成本優(yōu)勢產(chǎn)品差異化把持分銷渠道政府管制報復(fù)2023 26Dr.Ma企業(yè)利潤率的決定因素產(chǎn)品或服務(wù)對顧客的價值競爭強度價值鏈中不同階段企業(yè)的相對侃價能力2023 22Dr. 購買商 進入者 替代者 產(chǎn)業(yè)內(nèi)分析市場細分 戰(zhàn)略群組競爭對手分析目標 戰(zhàn)略 假設(shè) 資源與能力2023 18Dr.HaoHao生活的實質(zhì)不在于征服而在于努力奮斗。HaoMa內(nèi)容簡介戰(zhàn)略管理精要戰(zhàn)略的定義與應(yīng)用戰(zhàn)略管理的目標和層次戰(zhàn)略管理的過程：分析，制定，實施。企業(yè)戰(zhàn)略的分析方法：外部環(huán)境與內(nèi)部運作之契和公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)選擇與資源組合產(chǎn)業(yè)基本競爭戰(zhàn)略：競爭定位與競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢綜論競爭與合作：全球經(jīng)營與戰(zhàn)略管理的新版圖競爭優(yōu)勢企業(yè)觀：解剖競爭優(yōu)勢與打造優(yōu)勢體系2023 2Dr.Ma戰(zhàn)略的基礎(chǔ)可持續(xù)的獨特性UNIQUENESS高斯實驗的啟示2023 5Dr.拜倫 皮埃爾 顧拜旦1908, 7, 24. 2023 7Dr.Ma戰(zhàn)略的定義 :5PPLAN 計劃PLOY 計謀POSITION 定位PATTERN 模式PERSPECTIVE 視角2023 11Dr.Ma戰(zhàn)略決策的特點重要大量資源投入不可逆轉(zhuǎn)2023 15Dr.HaoHaoHaoOLYMPIAD北京 悉尼 曼徹斯特 柏林 Ma資源本位企業(yè)觀外部環(huán)境變化多端 , 資源與能力為戰(zhàn)略提供一個相對穩(wěn)定的立足點。Hao戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU)Strategic Business Unit基本戰(zhàn)略類型：Michale Porter 邁克潑特Miles and Snow 邁爾思和斯諾2023 52Dr.被動漂移者2023 54Dr.格蘭特 公司戰(zhàn)略管理。 定位所在EEffect:Ma關(guān)于競爭優(yōu)勢 : 優(yōu)勢是比蠻勇更好的戰(zhàn)士。2023 62Dr.Hao遏制對手HaoHaoHaoHao12023 81Dr.HaoHao2023 89Dr.Hao例子：農(nóng)場主發(fā)現(xiàn)石油礦藏。例子： NutraSweetMa運氣外部源頭一瞥獨享的或不對稱的信息源獨特的歷史事件社會文化趨勢的變化技術(shù)的變化顧客品位與需求的轉(zhuǎn)變政府法規(guī)的制定與放松（或解除）優(yōu)柔寡斷的競爭對手夢想實施者2023 99Dr.相對隱蔽性2權(quán)力和政治的有效利用服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略管理2023 104Dr.約翰 斯卡利前蘋果計算機公司董事長 2023 108Dr.Ma新的權(quán)力源泉不是少數(shù)人手中擁有的錢財， 而是許多人手中掌握的信息。英國首相 2023 114Dr.HaoNoorda, NeumannMa競爭者和互補者如果與消費者單獨擁有你的產(chǎn)品相比，他們在同時擁有其他玩家的產(chǎn)品時，對你的產(chǎn)品評價上升，那么玩家是互補者 Boeing’sHaoMa規(guī)則“當博弈的規(guī)則證明不能獲得勝利，英國的紳士們就改變了規(guī)則 .”買方和賣方間規(guī)則結(jié)構(gòu)協(xié)商規(guī)則來自– 習慣– 合同安排– 政府合同規(guī)則 對于 GM來講，有什么對于一個家庭來講，有什么GM不做反應(yīng)2Ma多市場競爭戰(zhàn)略選擇的決定因素：進攻類型雙方對多方市場之間關(guān)聯(lián)性的認識促使反應(yīng)的激勵因素進行反應(yīng)的可行性Ma多市場競爭促使反應(yīng)的激勵因素：被攻擊市場的重要性被攻擊市場的潛在戰(zhàn)略意義對被攻擊市場的重要性的感受和認識對攻擊者的重要性的感受和認識2023 150Dr. 不斷將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到低工資國家。1985年：沃頓被評為美國最富有的人。與供應(yīng)商的談判實力以及良好關(guān)系。MaGE:我們?yōu)樯顜砻篮玫氖挛铮?這一邏輯和標準確保在所有的業(yè)務(wù)中都是贏家，而整個企業(yè)是所有贏家隊伍的系統(tǒng)集成。它們要在各個方面實現(xiàn)超越。 2023 161Dr.Ma優(yōu)勢組合：組成和動態(tài)（ 1）主導(dǎo)優(yōu)勢和輔助優(yōu)勢 微軟 2023 167Dr.Hao商店開業(yè)計劃也是沃爾馬特引以驕傲的支持優(yōu)勢。 經(jīng)理人應(yīng)該努力創(chuàng)造優(yōu)勢集合。2023 174Dr.為了尋找新的發(fā)展機會，沃爾馬特在九十年代進入了世界市場。Hao 沃爾馬特現(xiàn)在的主導(dǎo)優(yōu)勢是在于如何以最有效的方式移動最多數(shù)量的商品方面積累的知識和能力：更迅速，更便宜。Ma動態(tài)的優(yōu)勢組合：沃爾馬特（ 1）地理位置作為主導(dǎo)優(yōu)勢 2023 166Dr.Hao Ma優(yōu)勢組合：組成和動態(tài) Hao2023 159Dr.2023 158Dr.購并代表著未來的高速增長業(yè)務(wù)。勤儉的管理風格和企業(yè)文化。2023年 : 2023 154Dr. Ma多市場競爭進行反應(yīng)的可行性：進入壁壘市場間的多樣性資源差異性2023 151Dr.Hao迂回還擊4Ford之間改變動力?？晚椖勘容^策略“感知就是事實 ”無論他們是如何精確，對世界的感知仍推動行為。在有規(guī)則的博弈中，你需要預(yù)測對自己行動的反應(yīng)商業(yè)博弈有一些規(guī)則– 最優(yōu)惠顧客條款– 迎合競爭條款MFCs是如何改變博弈的 ?– 協(xié)商動機– 保證成本相等改變游戲的構(gòu)成（ PARTS）：改變策略 TACTICS2023 138Dr.= 有你的總價值 減去沒有你的總價值這是你所帶給別人的增加價值Texas成本方面相互補充多角色 :Jekyll如果與向你和其他玩家同時提供資源相比，供應(yīng)商更喜歡向你單獨提供資源，那么玩家就是競爭者 OskarHao但是跨出企業(yè)之外來看，讓競爭對手 “ 贏 ” 似乎很幼稚。HaoMa戰(zhàn)略運做：競爭型戰(zhàn)略正面攻擊側(cè)面攻擊全面包圍集中戰(zhàn)略游擊戰(zhàn)2023 115Dr.HaoMa組織文化與競爭優(yōu)勢介紹四種文化特色：公社型：關(guān)注人也關(guān)注組織任務(wù)人事網(wǎng)型：只關(guān)注人事關(guān)系，不大關(guān)注任務(wù)散亂型：既不很關(guān)注人，又不大關(guān)注任務(wù)雇傭軍型：只重任務(wù)，不重人與社交2023 109Dr.HaoMa企業(yè)創(chuàng)新：遵崇世理的人調(diào)整自我而順應(yīng)世界；不尊崇世理的人總是試圖調(diào)整世界而順應(yīng)他自己。非經(jīng)濟性第三方的策略政府，其他第三方游戲參與者消費者2023 102Dr.Ma了解公司內(nèi)部機制慧眼識英才、并鼓勵大膽的試驗培養(yǎng)基層創(chuàng)新努力的倡導(dǎo)擁護者為革新創(chuàng)造溫床2023 100Dr.HaoHao純粹的運氣主動謀求的 Ma競爭優(yōu)勢的起因：總論內(nèi)因和外因：企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境謀求和運氣有目的地尋求自