【正文】 在工業(yè)領域明顯落后于世界發(fā)展水平的狀態(tài)下，將大大受惠于新經(jīng)濟的牽引，迎來產(chǎn)業(yè)不斷更新和新業(yè)態(tài)各行業(yè)百軻爭流的局面q 中國即將加入 WTO167。 只有擺脫沉疴在身的國有體制之羈絆才可能真正實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)和自我實現(xiàn)167。（資料來源：各公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 市場競爭意識強，直接面向市場需求建立業(yè)務模式，天然的與市場經(jīng)濟接軌，敢于接受來自市場和競爭對手的挑戰(zhàn)q 國信集團原始積累方法167。 中共 “十五 ”大后，民營企業(yè)的發(fā)展已無政治風險，對民營企業(yè)采取 “國民待遇 ”逐步深入到各級政府部門的思想意識當中，從南到北迎來了民營企業(yè)蓬勃發(fā)展的春天q 地利：長春房地產(chǎn)開發(fā)市場處于全面成形的初期，以王巖董事長為首的集團主要領導掌握著寶貴的長春本地可調度社會資源167。 事實上的有限責任公司組織管理形式，與形式上的 “集團 ”模式不符，為企業(yè)的長遠發(fā)展埋藏了隱患167。 各種社會關系資源為國信集團建立業(yè)務操作主體提供了相當便利的支持（包括根據(jù)操作需要而快速注冊一系列公司） 167。 在國信集團成功完成第一個創(chuàng)業(yè)性項目操作后，其主要創(chuàng)始人王巖董事長即巧妙地抓住了長影土地資源優(yōu)勢，以合作開發(fā)的形式進行 “ 隆禮嘉園 ” 立項48*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第二個開發(fā)項目基本實現(xiàn)市場化操作q 國信集團出資 544萬元，于 1999年 3月至 6月在長影院內修建建筑面積 8000多平方米的六層教學樓，作為長影小學新校舍，鎖定了與長影的商品房合作開發(fā)關系q 自 1999年 9月開始，在位于長春市工農(nóng)大街的長影二宿舍和長影小學舊校舍處，利用公司為數(shù)不多的自有資金和內部集資款，充分借用外部資金（工程隊墊資、購房預付款等），并采取完工一棟銷售一棟的滾動開發(fā)方式，至 2023年年底，先后完成了總建筑面積達 29230平方米的 “ 隆禮嘉園 ”1 號、 2號和 3號商品樓的建設q 與第一個開發(fā)項目 “ 工行處長樓 ” 搭乘福利分房末班車順利實現(xiàn)政策性銷售方式相比， “ 隆禮嘉園 ” 已完全轉入了房地產(chǎn)開發(fā)的市場化銷售模式q 除項目中 9800平方米用于長影職工回遷外，國信集團充分利用 “ 隆禮嘉園 ” 位于長春市繁華街區(qū)的地理優(yōu)勢，主推建筑面積 100平方米以上的大戶型三居室，通過廣告宣傳和協(xié)調銀行提供 “ 按揭貸款 ” 服務等措施，順利將 85套商品房（共 12164平方米）中的 80套和 8775平方米鋪面房（集團留用 600平方米）售出q 國信集團 “ 隆禮嘉園 ” 項目實現(xiàn)銷售收入 10637萬元，凈利潤 4709萬元，成功跨出創(chuàng)業(yè)第二大步，公司資產(chǎn)規(guī)模一舉超過五千萬，使國信集團從原始積累階段進入資本集聚階段，同時進一步奠定了房地產(chǎn)開發(fā)作為公司主業(yè)的根基 49*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析50*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三個項目邁入成形的房地產(chǎn)開發(fā)： “陽光景都 ”q 完成 “ 隆禮嘉園 ” 項目后的國信集團基本經(jīng)營狀況167。 堅定房地產(chǎn)開發(fā)的主業(yè)方向167。 徹底改變長影員工長期居住在準危房中的窘態(tài)，使項目不僅符合長春市加快城區(qū)危房改造政策的需要，而且符合長影改善職工住宅條件的總體發(fā)展規(guī)劃167。 目前項目進度： 2023年 11月全部完工167。隨后，又先后完成醫(yī)藥、體育彩票等不銹鋼相關用品制作的大宗項目，突破了原來單純?yōu)榧瘓F房地產(chǎn)配套的思路。 降低集團房地產(chǎn)主業(yè)開發(fā)成本，最重要的可以保證供貨期167。（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）70*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金收益率變化情況（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告和訪談外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）房地產(chǎn)項目的自有資金投入與產(chǎn)出情況單位：百分比71*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務盈利貢獻（絕對值）單位：萬元－ （數(shù)據(jù)來源：國信集團收益表）數(shù)據(jù)顯示，配套業(yè)務對房地產(chǎn)開發(fā)項目的依賴性并不強72*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務盈利貢獻（比例）（數(shù)據(jù)來源：國信集團收益表）73*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析74*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 起點適宜，操作巧妙，持續(xù)擴張，三年三大步q 房地產(chǎn)開發(fā)作為公司主業(yè)已基本成形，國信集團作為房地產(chǎn)開發(fā)公司已經(jīng)在長春市房地產(chǎn)業(yè)界占據(jù)了一席之地q 通過房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營積累，公司已經(jīng)從求生存階段進入求發(fā)展階段 ，完成了原始積累，具備了一定的資金實力，形成了穩(wěn)定的經(jīng)營隊伍，積累了較好的經(jīng)營經(jīng)驗國信集團創(chuàng)業(yè)以來的房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營頗富成效q 前幾年的快速拓展是特定歷史條件下的產(chǎn)物，目前的宏觀政策環(huán)境與市場競爭狀況都已經(jīng)發(fā)生根本性變化， “打擦邊球 ”等早期房地產(chǎn)開發(fā)的非市場手法已遭淘汰q “陽光景都一期 ”項目銷售的前景多少還存在諸多不定因素，實現(xiàn)項目利潤回報亦尚需假以時日，資金周轉問題與商鋪銷售問題還存在較大障礙q 公司開始步入房地產(chǎn)項目規(guī)?；?jīng)營階段后，明顯表現(xiàn)出嚴重缺乏房地產(chǎn)開發(fā)所需的專業(yè)性經(jīng)營、管理、銷售人才國信集團今后的房地產(chǎn)主業(yè)將面臨嚴峻考驗75*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第四章 戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運作 第一節(jié) 低成本滲透：收購吉深藥業(yè) 第二節(jié) 本地特色資源運用：北山雪場與旅行社業(yè)務 第三節(jié) 國信集團的資本運作雛形 第四節(jié) 回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析 第五節(jié) 南洋林德咨詢分析76*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團潛意識的戰(zhàn)略投資行為q 從企業(yè)運籌與謀劃的角度來看，以王巖董事長為首的國信集團高層經(jīng)營管理團隊在企業(yè)運作過程中有幾個突出的特點167。 業(yè)務范圍包括醫(yī)藥批發(fā)和零售、醫(yī)療器械銷售、化學試劑和玻璃制品銷售167。 1999年 4月，國信集團高層領導與老吉深全體員工見面，闡述合作后吉深的未來發(fā)展鴻圖，老吉深人全體同意國信入主167。 2023年 8月，根據(jù)國家政策要求，醫(yī)療器械與醫(yī)藥經(jīng)營脫離，單獨成立公司80*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 業(yè)務架構與客戶對象167。 藥品零售：面向當?shù)鼐用?，特別是藥店周圍固定客戶167。 1999年 7月，吉林省醫(yī)藥局同意零資產(chǎn)收購方案，批準國信集團兼并老吉深167。 由于體制的弊端，老吉深無法適應激烈的市場競爭，銷售嚴重滑坡，至 1999年已虧損 80多萬元q 國信集團對進軍醫(yī)藥業(yè)的認識167。 在企業(yè)快速發(fā)展的同時，能夠不斷進行超前性戰(zhàn)略布局考慮167。 但內部 “拉郎配 ”容易降低企業(yè)直接通過市場配置自己資源的能力，同時集團的內部關聯(lián)交易也容易造成企業(yè)從各自利益出發(fā)，互相挖臺，被動交易167。 產(chǎn)品利潤率高，市場需求量大，對產(chǎn)品的質量要求也高167。 資金缺口：項目預算總投入約 ，缺口 3000多萬元167。 以集團自有資金（約 2023萬元）啟動項目前期工作167。 “ 陽光景都 ” 立項，與長影捆綁為共同利益體51*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 與長影全方位合作，并成功解決房地產(chǎn)開發(fā)商核心資源問題 —— 項目土地儲備167。 明確確定房地產(chǎn)開發(fā)為公司主導業(yè)務167。 搭乘政策便車，實現(xiàn)商品房集團性銷售，解決啟動資金基本闕如的最大困難q 由于國信集團的第一次創(chuàng)業(yè)是以房地產(chǎn)開發(fā)這種高回報率的項目為起點，同時又成功地避免了本應有的高投入，故不僅迅速邁出創(chuàng)業(yè)第一步，同時也在事實上確立了今后國信集團的主導業(yè)務方向45*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 選準位于長春市 立信街一塊約 1000平方米的商業(yè)用地作為開發(fā)用地，首先就占據(jù)了房地產(chǎn)開發(fā)最大的先機 —— 黃金地塊q 調動社會資源關系，以日本某株式會社的名義申請商品房項目的開發(fā)立項，成立宇華房地產(chǎn)公司，進行項目的具體操作 q 長春市工商銀行正積極趕乘國家實物福利分房的末班車，國信集團借機以集團性消費形式一次性解決了立信街項目銷售問題，項目衍變成為 “ 工行處長樓 ”q 以最少的費用迅速完成項目設計方案的調整、建筑規(guī)劃報批、舊房拆遷，整個項目的前期現(xiàn)金投入不足 100萬元，由公司創(chuàng)始人集資 127萬元作為原始股本，以協(xié)議比例方式分別承擔q 集團消費銷售成功，漂亮地實現(xiàn)原始積累167。 市場競爭愈趨激烈，大型、成熟的房地產(chǎn)公司不斷進駐長春167。 國信集團的核心成員審視度勢，發(fā)揮自身的社會資源優(yōu)勢，通過鎖定特定客戶來啟動項目，及時套利，組建企業(yè)q 人和：核心團隊志同道合，產(chǎn)權制度形成牢不可破的凝聚力167。 大膽地、最充分地開發(fā)所擁有的當?shù)厣鐣Y源167。管理人員為企業(yè)中高層管理者）34*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告單位：萬元增長 2％增長 35％增長 362％增長 432％增長 46 ％增長 33％國信集團創(chuàng)業(yè)以來呈非常規(guī)跳躍性發(fā)展。具體分布如下表q 國信集團在最初的資本集聚過程中獨僻另蹊地提出了 “共有民營 ”的理念，其核心是通過企業(yè)人人持股，把員工的利益和追求捆綁為一體，充分發(fā)揮企業(yè)員工的能動性和創(chuàng)造力，增強企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力，同時有效分擔企業(yè)經(jīng)營風險q “共有民營 ”實際上是在當時全社會尚未對民營企業(yè)建立明確認同感的前提下，國信集團創(chuàng)始人對民營經(jīng)濟的一種獨創(chuàng)性詮釋，是國信集團獨有的資本集聚理念股東名稱 股本數(shù) 股份比例 股東名稱 股本數(shù) 股份比例王 巖 % 李 鋒 7萬 %馬秉臣 % 田奎武 5萬 %李樹文 20萬 % 劉晨艷 5萬 %馬明耀 18萬 % 白公連 5萬 %陸 穎 % 馮桂英 5萬 %李愛國 9萬 % 咎作文 %姜 軍 % 合 計 %29*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第二章 企業(yè)發(fā)展歷程分析 第一節(jié) 必然的選擇：從 “ 國托 ” 到 “ 國信 ” 第二節(jié) 資本集聚理念： “ 共有民營 ” 第三節(jié) 集腋成裘：國信體系的形成與集團架構雛形 第四節(jié) 南洋林德咨詢分析30*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團形成的歷史脈絡q 王巖董事長通過社會關系資源運作，獲得長春市內黃金地段 —— 立信街近 1000平方米的商品房開發(fā)用地q 在王巖等創(chuàng)業(yè)骨干尚不能完全脫離吉林國托的情況下，先由姜軍出面注冊宇華房地產(chǎn)公司，在外圍操作立信街項目q 作為分散風險和原始積累的最低保障，適時注冊成立不銹鋼制品公司，承接長春市內郵政信箱更新?lián)Q代工程，獲得部分最初創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)金流來源q 根據(jù)業(yè)務發(fā)展和產(chǎn)業(yè)拓展需要，陸續(xù)成立投資咨詢公司、工貿公司、北山冰雪大世界、旅行社、信息公司、醫(yī)療器械公司、收購吉深醫(yī)藥公司、托管裝飾公司等，在同一投資主體下（國信創(chuàng)始人股東）形成國信旗下的企業(yè)群體q 三年三大步167。 中國企業(yè)如果要在全球經(jīng)濟一體化浪潮中占有一席之地，就必須徹底轉換經(jīng)營機制，倡導觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，且只有如此才可能有所作為24*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告創(chuàng)業(yè)契機：擺脫國有體制的羈絆q 國信集團主要創(chuàng)始人均為原 “ 吉林省國際信托投資（集團）有限公司 ” 中高層管理人員，其中王巖董事長系從吉林團省委調派，時任吉林國托副總經(jīng)理，負責吉林國托的實業(yè)開發(fā)工作q 當時全國各省區(qū)的信托投資公司是我國改革開放過程中典