戰(zhàn)略定位(參考版)
2025-01-06 13:28本頁面
【正文】 結束語 謝 謝 ！44。一來戰(zhàn)略管理本身理論系統(tǒng)的復雜性、多樣性；二來目前社會的發(fā)展、生產力的進步使得實際情況日趨復雜 。遇并降低風險。 行業(yè)盈利水平167。 市場規(guī)模167。營銷能力167。管理能力167。D 瘦狗產品加速回收，早一點收攤加速回收，早一點收攤$？ 波士頓矩陣行業(yè)增長率 高低高低市場占有率隨著競爭的加劇，明星類產品越來越少，瘦狗類產品越來越多33167。C 現金牛產品不再進行不必要的投資，不再進行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援以支援 A象限產品的開發(fā)與投資。A 問號產品進行較大規(guī)模的投資，進行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產品開發(fā)，從事研究發(fā)展，新產品開發(fā)，市場開拓，提高占有率。30進入障礙退出障礙低高低利潤高 , 風險回報(高新科技產業(yè) )利潤低 ,風險回報(中 .小型的股票公司 )利潤高 , 穩(wěn)定回報(圖書出版業(yè) )利潤低 , 穩(wěn)定回報(地攤 ,小商業(yè) )高進入與退出障礙對產業(yè)利潤的影響31 業(yè)務組合分析波士頓咨詢集團（ BCG） 行業(yè)增長率 /市場占有率矩陣 通用電氣公司（ GE） 行業(yè)吸引力 /業(yè)務單元競爭力矩陣32B 明星產品進行較大規(guī)模的投資，進行較大規(guī)模的投資，所需的資金必須由所需的資金必須由 B產品產品從市場上自己賺回來。n 專一化戰(zhàn)略： 主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。如電子保安系統(tǒng)替代人統(tǒng)替代人 力保安；電子力保安；電子郵件替代傳統(tǒng)郵件郵件替代傳統(tǒng)郵件進行價格戰(zhàn)，展開廣告競進行價格戰(zhàn)，展開廣告競爭，增強對顧客保修保用爭，增強對顧客保修保用等服務，引進新產品等服務，引進新產品29三大競爭策略三大競爭策略n 總成本領先戰(zhàn)略 ：： 建立高效率、大規(guī)模的生產設施，全力以赴降低成本，最大限度地減小研發(fā)、服務、推銷和廣告等成本費用。28五力分析模型圖行業(yè)內對手現有公司間的競爭顧客購貨的議價能力供貨商討價還議價能力供貨商替代品的威脅替代產品規(guī)模經濟產品差異化程度轉移成本資本要求政府關系預期報復措施進入渠道供應行業(yè)由少數幾個企業(yè)主宰供應商的產品沒有替代品顧客對供應商不重要供應商的產品有差異后向一體化的能力潛在進入者進入障礙新對手的威脅顧客購買對供應商是大宗交易購買對供應商非常重要產品本身沒有差異顧客沒有什么轉移成本顧客可向上垂直一體化產品質量不太重要具有相似功能的產品可以具有相似功能的產品可以抑制價格。 如何使資源、能力形成核心競爭力？環(huán)境變化是否會使核心競爭力消失？核心競爭力是否很容易被模仿 ?核心競爭力能否持久 ?成功因素 ： 靈活性、創(chuàng)新、 速度、整合困擾因素：不確定性、復雜性、組織內部沖突1990年，普拉哈拉德（ Prahalad）與哈默爾（ Hamel）在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表《企業(yè)核心能力》一文，提出所謂核心能力，是指 “組織中的積累性學識，特別是關于如何協(xié)調不同生產技能和有機結合多種技術流的學識 ”。17（（ 1）） 企業(yè)價值鏈結構基層結構人力資源管理技術開發(fā)采購管理內部物流 生產流程 外部物流 市場營銷 服務利潤利潤優(yōu)化供應鏈，降低庫存，提高流速規(guī)模經濟降低生產成本以及低質量成本損耗降低倉儲、運輸成本減少時間成本通路價格促銷產品提高客戶滿意度顧客價值導向主要活動組織結構、控制系統(tǒng)、 企業(yè)形象、企業(yè)文化 、創(chuàng)新能力計劃、招聘、薪酬考核、激勵機制、員工培訓、職業(yè)發(fā)展改進產品和工序的技術活動、 專利產品技術、高質量產品、先進工藝企業(yè)的資源輸入、廣告策劃、市場預測、管理信息系統(tǒng)設計、法律咨詢 支持活動積極分析企業(yè)的價值鏈 ,靈活運用其他競爭對手無法效仿的差異化因素 ,構筑本企業(yè)競爭優(yōu)勢 .18（（ 2）） 運營作業(yè)鏈結構研發(fā) 采購 制造 物流 營銷 銷售 服務新產品開發(fā) 品牌管理 廣告促銷新產品開發(fā)基礎調查市場分析產品企劃產品上市上市管理品牌管理市場分析客戶分析BLC分析品牌企劃品牌成果分析
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