當(dāng)當(dāng)網(wǎng)pk卓越網(wǎng)案例分析(參考版)
2025-01-06 11:05本頁(yè)面
【正文】 ? ……… 解決方法： 謝 謝 :41:5122:4122::41 22:4122:41::41:51 2023年 1月 20日星期五 10時(shí) 41分 51秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。比如黃牛黨普遍針對(duì)某相同款型號(hào)商品進(jìn)行同一賬戶分批次下單等等。 ? 采取限制每人購(gòu)買臺(tái)數(shù)、單筆訂單同種商品不能超過(guò) 4件、輸入手機(jī)驗(yàn)證碼等具體措施，抵制黃牛黨“倒貨”行為，以保障真實(shí)消費(fèi)者利益。 ? “外界可能想象不到，從去年 5月至今我們每天都會(huì)取消超過(guò) 1000例的黃牛訂單，累計(jì)金額已達(dá) 5億多元。 ? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，黃?！俺载洝钡谋澈?，實(shí)際是有規(guī)模的實(shí)力派買商在“收貨”，已經(jīng)成為家電網(wǎng)購(gòu)行業(yè)不公開的秘密。由此可見(jiàn)，誰(shuí)能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中抓住顧客并挽留住顧客，最終必將贏得市場(chǎng)。網(wǎng)友稱之為“卓越硬盤門”。 ? 卓越亞馬遜將市場(chǎng)價(jià) 599元的 PQI品牌 320G移動(dòng)硬盤促銷標(biāo)價(jià) 118元。事件發(fā)生后，部分消費(fèi)者把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)告上法庭。 競(jìng)爭(zhēng)的背后 ? 2023年 7月底 8月初，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)連續(xù)出現(xiàn)三起價(jià)格烏龍事件。 ? 軟肋 ：物流 ? 錦囊 ：因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)一直奉行著全網(wǎng)最低價(jià)的策略，剛開始推這個(gè)綜合化的時(shí)候，別人只是來(lái)找圖書的時(shí)候順帶來(lái)看看有沒(méi)有別的要選的商品一起買回來(lái)。但其在日百、母嬰、家居、化妝品等領(lǐng)域的發(fā)展之迅速，也成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的有力砝碼。 ? 隨后，又打出 “數(shù)碼狂潮，一降到底，保證 B2C網(wǎng)站最低價(jià)”的口號(hào)，同時(shí)利用標(biāo)榜“歲末數(shù)碼零利潤(rùn)”的手段，成功在 3C市場(chǎng)發(fā)起了反擊戰(zhàn)。自圖書價(jià)格戰(zhàn)打響后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并沒(méi)有一味地退守，先是讓眾多出版社力挺，使京東降價(jià)潮遭受到出版社的聯(lián)合抵制。除了保持物流上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)外，2023年將在四十幾個(gè)城市提供移動(dòng) POS機(jī)的服務(wù)，以改善支付方式。而和京東的以 3C為主和當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書優(yōu)勢(shì)不同，卓越亞馬遜雖然全面發(fā)展，但并沒(méi)有在某一領(lǐng)域有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這更讓凡客總裁陳年戲稱 :“卓越將成京東、當(dāng)當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)的炮灰。 ? 武器 ：圖書（種類最多）、家居、物流、保證品質(zhì) ? 戰(zhàn)術(shù) ：保證“天天低價(jià)，正品行貨”。和曹操的善戰(zhàn)不同，劉備似乎低調(diào)了不少。大概在 2023年底，第 6個(gè)一級(jí)物流中心沈陽(yáng)會(huì)運(yùn)營(yíng)，第 7個(gè)一級(jí)物流中心西安在 2023年也會(huì)運(yùn)營(yíng)。此外，物流能力不足也成為京東在 2023年面對(duì)的巨大問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題將一直延續(xù)到 2023年。 ? 武器 ： 3C、圖書 ? 戰(zhàn)術(shù) ：主打超低價(jià)格牌，保證價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20%。目前的情況是賣的越多賠的越多。這其中還不算當(dāng)當(dāng)免運(yùn)費(fèi)占用的資金流。一天保守凈虧就是 16萬(wàn)元的量級(jí)。就按 12萬(wàn)冊(cè)算的話，其中熱銷榜前 100名，加上半價(jià)促銷的拉動(dòng)，估計(jì)占全部銷售量的60%，也就是大概約 8萬(wàn)冊(cè)圖書。 5折就意味著以進(jìn)價(jià) 75%85%的價(jià)格在賠著賣。一時(shí)之
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