企業(yè)管理診斷-市場(chǎng)營(yíng)銷診斷(ppt67頁(yè))(參考版)
2025-01-04 18:33本頁(yè)面
【正文】 勤樸 Since191 34 35 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 36 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 37 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 38 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析 （ 3） – 它對(duì)其員工提供什么程度的培訓(xùn)？ – 它試圖創(chuàng)造什么樣的企業(yè)和品牌形象（如果有的話）？ – 它的競(jìng)爭(zhēng)政策是什么？ – 它的主要競(jìng)爭(zhēng)手段是什么？ – 它在宣傳、推廣自己的產(chǎn)品方面有哪些成功的措施？ – 它有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？ – 它有哪幾件事情做得很好？ – 它有哪幾件事情做得不好？ 39 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 40 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 間接競(jìng)爭(zhēng)者分析 (2) – 它有什么樣的戰(zhàn)略特征？ – 它會(huì)向我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展嗎？ – 它對(duì)我們的沖擊力有多大？ – 它的主要管理人員有什么特征和變化？ – 它有優(yōu)秀的信息系統(tǒng)嗎？ 41 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 間接競(jìng)爭(zhēng)者分析 （ 3） – 它能籌集更多資金嗎？ – 它嚴(yán)重欠債嗎？ – 它正在向新產(chǎn)品投資嗎？為什么？或?yàn)槭裁床煌叮? – 它試圖創(chuàng)造什么樣的形象（如果有的話）？ – 它的競(jìng)爭(zhēng)政策是什么？ – 它的主要競(jìng)爭(zhēng)手段是什么？ – 它有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ 42 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 43 44 ? 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 45 客戶需求分析 ?宏觀因素對(duì)行業(yè)的客戶需求有何影響？ ?我們的客戶是誰(shuí)？ ?我們目標(biāo)客戶的特點(diǎn) ?結(jié)論：我們服務(wù)誰(shuí)？ 46 營(yíng)銷診斷內(nèi)容 3：企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷能力分析 企業(yè)營(yíng)銷 環(huán)境分析 營(yíng)銷管理力分析（平臺(tái)與基礎(chǔ)） ? 產(chǎn)品收入－盈虧情況分析 ? 產(chǎn)品活力能力分析 ? 產(chǎn)品構(gòu)成分析 ? 產(chǎn)品生命周期分析 ? 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性分析 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ? 新產(chǎn)品開發(fā)情況分析 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析 ? 結(jié)論：不同產(chǎn)品市場(chǎng)力如何？ Corporate Marketing Advantage ? 銷售績(jī)效分析 ? 渠道控制力分析 ? 銷售促進(jìn)力分析 ? 結(jié)論：企業(yè)銷售能力如何？ ? 市場(chǎng)決策力分析 p241 ? 營(yíng)銷管理力分析 ? 結(jié)論：企業(yè)各部門特別是營(yíng)銷部門的管理效果如何？ ? 注意： 上述內(nèi)容需要利用評(píng)價(jià)量表進(jìn)行打分，而不是僅僅是定性說(shuō)明； 評(píng)價(jià)的詳細(xì)要素及表格可以參閱教材 P228P248內(nèi)容 47 產(chǎn)品市場(chǎng)力分析 48 產(chǎn)品市場(chǎng)力分析 ? 產(chǎn)品 (2) – 是否違反業(yè)界慣例？ – 季節(jié)變化是否會(huì)縮減銷售量？ – 生產(chǎn)設(shè)備和人員是否全力作業(yè)？ – 推出的改良品是否大告成功？ – 副產(chǎn)品是否無(wú)法利用？ – 是否因?qū)Ξa(chǎn)品將來(lái)的不安而必須分散風(fēng)險(xiǎn)性？ – 產(chǎn)品經(jīng)銷商是否提出要求？ – 憑現(xiàn)有產(chǎn)品是否能夠維持在業(yè)界的地位？ 49 產(chǎn)品市場(chǎng)力分析 50 產(chǎn)品市場(chǎng)力分析 ? 產(chǎn)品生命周期 51 產(chǎn)品市場(chǎng)力分析 52 產(chǎn)品市場(chǎng)力分析 ? 新產(chǎn)品開發(fā) (2) – 產(chǎn)品概念的發(fā)展與試驗(yàn)踏實(shí)嗎？ – 有無(wú)擬訂市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告書？ – 營(yíng)業(yè)分析進(jìn)行
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1