【正文】 收入整體構(gòu)成 = 固定工資 工資標(biāo)準(zhǔn)由人力資源科統(tǒng)一制訂，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施 工資特區(qū) 設(shè)立目的 ： 向?qū)居休^大貢獻(xiàn)、市場(chǎng)上稀缺的人力資源傾斜，目的是激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使公司與外部人才市場(chǎng)接軌，提高公司對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力 。 栗源工資制度 ?提成工資制 ?結(jié)構(gòu)工資制 ?計(jì)件 /計(jì)時(shí)工資制 ?固定工資制 ?工資特區(qū) 提成工資制 適用范圍 ： 直接從事銷(xiāo)售的個(gè)人或團(tuán)隊(duì) 收入整體構(gòu)成 =崗位工資 + 銷(xiāo)售提成獎(jiǎng) + 工齡工資 銷(xiāo)售提成獎(jiǎng) = ∑年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 Ri 分段提成比例 b Pij 績(jī)效考核系數(shù) i表示某一銷(xiāo)售業(yè)務(wù)； Ri表示 i業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入； j表示對(duì) i銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的影響因素，如新老客戶、地區(qū)差別、市場(chǎng)份額等； Pij表示各種因素對(duì)應(yīng)各種收入實(shí)現(xiàn)的影響程度。公司每年選擇一定數(shù)額的績(jī)效考核排名靠前的員工為其交納保險(xiǎn)，具體數(shù)額由經(jīng)理辦公會(huì)確定，人員一旦確定，公司將為其補(bǔ)足以前的差額。包括：崗位測(cè)定、資料整理匯總、數(shù)據(jù)處理分析等 準(zhǔn)備階段 培訓(xùn)階段 評(píng)價(jià)階段 總結(jié)階段 評(píng)分法：評(píng)分表示意 崗位： ——— 因素名稱因素編號(hào)指標(biāo) 權(quán)重 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 標(biāo)準(zhǔn)差 變異系數(shù)1_1 風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任 801_2 成本控制責(zé)任 401_3 決策的層次 301_4 領(lǐng)導(dǎo)管理責(zé)任 351_5 內(nèi)部協(xié)調(diào)責(zé)任 301_6 外部協(xié)調(diào)責(zé)任 301_7 工作責(zé)任范圍 501_8 組織人事責(zé)任 501_9 法律上的責(zé)任 202_1 最低學(xué)歷要求 302_2 知識(shí)的多樣性 302_3 熟練期 202_4 工作復(fù)雜性 402_5 工作靈活性 402_6 語(yǔ)言文字應(yīng)用能力 252_7 計(jì)算機(jī)知識(shí) 252_8 專業(yè)技術(shù)知識(shí)技能 402_9 管理知識(shí)技能 352_10 綜合能力 503_1 工作壓力 403_2 腦力辛苦程度 303_3 工作地點(diǎn)穩(wěn)定性 203_4 創(chuàng)新與開(kāi)拓 403_5 工作緊張程度 403_6 工作均衡性 304_1 職業(yè)病 204_2 危險(xiǎn)性 30責(zé)任因素知識(shí)技能因素崗位性質(zhì)因素環(huán)境因素崗位 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理質(zhì)檢科長(zhǎng)技術(shù)科科長(zhǎng)設(shè)備動(dòng)力科科長(zhǎng)辦公室主任人力資源科長(zhǎng)業(yè)務(wù)綜合辦主任小包裝車(chē)間主任栗仁車(chē)間主任后勤管理科科長(zhǎng)機(jī)房主任機(jī)械設(shè)備工程師電工主管基建管理員計(jì)劃調(diào)度員純凈水車(chē)間主任栗蓉車(chē)間主任主管會(huì)計(jì)采購(gòu)科科長(zhǎng)保衛(wèi)科長(zhǎng)栗仁車(chē)間副主任小包裝車(chē)間副主任栗蓉車(chē)間副主任食堂主管鍋爐房主管設(shè)備主管市場(chǎng)專員審計(jì)國(guó)際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員儲(chǔ)運(yùn)部庫(kù)房主管考核薪酬專員機(jī)修主管行政秘書(shū)質(zhì)檢員儲(chǔ)運(yùn)部技術(shù)員培訓(xùn)專員成本會(huì)計(jì)技術(shù)員人事管理初加工車(chē)間班長(zhǎng)稅務(wù)會(huì)計(jì)電工國(guó)際業(yè)務(wù)部報(bào)檢員業(yè)務(wù)綜合辦調(diào)度員機(jī)修工出納員業(yè)務(wù)綜合辦門(mén)市部主管事務(wù)文員商標(biāo)設(shè)計(jì)員車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)記賬會(huì)計(jì)辦事處綜合管理員設(shè)備管理員機(jī)房操作工化驗(yàn)員后勤管理科綠化班長(zhǎng)儲(chǔ)運(yùn)部成品庫(kù)管員儲(chǔ)運(yùn)部原料庫(kù)庫(kù)管員叉車(chē)工司機(jī)儲(chǔ)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)員栗仁車(chē)間統(tǒng)計(jì)員栗蓉車(chē)間統(tǒng)計(jì)員小包裝車(chē)間統(tǒng)計(jì)員物料庫(kù)庫(kù)管員包裝庫(kù)庫(kù)管員業(yè)務(wù)綜合辦成品庫(kù)管員鍋爐房操作工保衛(wèi)干事崗位工資分級(jí)圖 每個(gè)崗位都有對(duì)應(yīng)崗位工資級(jí)別的調(diào)整范圍 它是指導(dǎo)人力資源科確定崗位工資級(jí)別的基礎(chǔ) ?崗位級(jí)別調(diào)整范圍表顯示了崗位的相對(duì)重要性 ?崗位級(jí)別調(diào)整范圍表是確定員工工資級(jí)別調(diào)整幅度的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)員工發(fā)展方向的工具 ?崗位級(jí)別調(diào)整范圍表應(yīng)根據(jù)公司發(fā)展與崗位職責(zé)的變化每年予以定期調(diào)整 年底獎(jiǎng)金 ? 年底獎(jiǎng)金根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，結(jié)合崗位情況和個(gè)人年度考核系數(shù)進(jìn)行發(fā)放。 然后計(jì)算出各崗位的總點(diǎn)數(shù) 。 4. 將全部評(píng)價(jià)項(xiàng)目合并成一個(gè)總體 ， 根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目在總體中的地位和重要性 ， 分別給定權(quán)數(shù) 。 2. 根據(jù)崗位的性質(zhì)和特征 ， 確定各類崗位評(píng)價(jià)的具體項(xiàng)目 。 評(píng)分法 — 概念 1. 確定崗位評(píng)價(jià)的主要因素 。員工的崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)，采取一崗多薪，按技能分檔的方式確定各員工的崗位工資等級(jí) 崗位評(píng)價(jià)結(jié)果會(huì)反映在工資收入公式中 以崗位評(píng)價(jià)為基礎(chǔ) 工資收入 = 基礎(chǔ)工資 +崗位工資 舉例說(shuō)明 也稱點(diǎn)數(shù)法。 18 第六章 績(jī)效考評(píng)申訴。 17 第五章 績(jī)效考評(píng)制度修訂。 17 。 16 。 13 。 12 。 12 。 12 。 10 第三章 績(jī)效考評(píng)實(shí)施。 9 、工作能力、工作態(tài)度權(quán)重分配。 9 。 9 。 6 。 5 。 5 。 3 、被考核人與審核人的責(zé)權(quán)關(guān)系。 1 。 各部門(mén)平均得分 初始得分 部門(mén)調(diào)整系數(shù) 主管級(jí)（含）以上崗位工資的 40%，員工崗位工資的 30%進(jìn)行考核 浮動(dòng)部分 30% 固定部分 70% 崗位工資 崗位工資 全體員工 固定部分 60% 浮動(dòng)部分 40% 主管級(jí)（含）以上 考核 績(jī)效考評(píng)成績(jī)與績(jī)效工資發(fā)放率緊密聯(lián)系 經(jīng)理級(jí) 主管級(jí) 員工級(jí)60以下 % % %60 % % %63 % % %67 % % %71 % % %77 % % %80 % % 100%81 % % %84 % % %85 % % %87 % % %89 % % %90 % % %91 % % %94 % % %99 % % %100 % % %標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資發(fā)放率績(jī)效考核得分黃色警告線 對(duì)于低于 60分的人員，或連續(xù)兩次年度考核成績(jī)低于 75分的部門(mén)經(jīng)理、主管或一般員工，應(yīng)重新評(píng)價(jià)其任職資格。 部門(mén)人數(shù) 公司平均得分 部門(mén)調(diào)整系數(shù) 各崗位調(diào)整后得分 ∑部門(mén)平均得分 247。 ?各部門(mén)經(jīng)理在以下情況有權(quán)查閱其下屬考評(píng)資料，但不得跨部門(mén)查閱 –為了解下屬員工歷年績(jī)效考評(píng)情況， –在崗位輪換過(guò)程中，為了解相關(guān)部門(mén)員工的績(jī)效考評(píng)情況。 考評(píng)者必須在考評(píng)過(guò)程中與被考評(píng)者進(jìn)行有效的溝通和交流 軟指標(biāo)評(píng)分表及硬指標(biāo)計(jì)算公式 績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容 績(jī)效考評(píng)流程 績(jī)效考評(píng)方法以及考評(píng)實(shí)施過(guò)程應(yīng)注意的問(wèn)題 考核者與被考核者是直接上、下級(jí)的關(guān)系，人力資源科起到組織和監(jiān)督的作用 被考核者 考核者 人力資源科 組織、監(jiān)督 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 基層員工 部門(mén)經(jīng)理 業(yè)務(wù)主管 部門(mén)經(jīng)理 基層員工 董事會(huì) 季度績(jī)效考評(píng)實(shí)施流程 更新考評(píng)檔案 績(jī)效考評(píng)委員會(huì)組織動(dòng)員會(huì) 向各部門(mén)發(fā)放考評(píng)所用表格 匯總考評(píng)結(jié)果 制定績(jī)效工資 發(fā)放方案 績(jī)效考評(píng)委員會(huì) 被考評(píng)人 存檔 考核人 信息提供方 提供指標(biāo)考評(píng)所需數(shù)據(jù) 業(yè)績(jī)指標(biāo)評(píng)分 完成員工自評(píng)表及軟指標(biāo)報(bào)告 就績(jī)效考評(píng)成績(jī)與被考評(píng)人溝通 向被考評(píng)人發(fā)放考評(píng)結(jié)果反饋表 考評(píng)意見(jiàn)反饋 績(jī)效工資 發(fā)放 管理流程 是否合格 是 否 向考評(píng)委員會(huì)提交考評(píng)匯總表 績(jī)效考核評(píng)分表 委員會(huì)審批 1天 3天 3天 3天 3天 2天 1天 3天 2天 1天 3天 對(duì)各部門(mén)績(jī)效考評(píng) 工作實(shí)施考評(píng) 2天 年度績(jī)效考評(píng)實(shí)施流程 更新考評(píng)檔案 匯總考評(píng)結(jié)果 下年度績(jī)效考核指標(biāo)調(diào)整 制定薪酬職級(jí)調(diào)整與職業(yè)發(fā)展方案 績(jī)效考評(píng)委員會(huì) 被考評(píng)人 存檔 考評(píng)人 信息提供方 完成被考評(píng)人工作能力與工作態(tài)度考評(píng) 就三項(xiàng)考評(píng)成績(jī)與被考評(píng)人溝通 提供考評(píng)結(jié)果反饋表 對(duì)部分被考評(píng)人溝通考評(píng)結(jié)果 提出對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的意見(jiàn) 委員會(huì)審批 考評(píng)是否合格 是 否 績(jī)效考核評(píng)分表 績(jī)效考評(píng)委員會(huì)組織動(dòng)員會(huì) 向各部門(mén)發(fā)放考評(píng)所用表格 提供指標(biāo)考評(píng)所需數(shù)據(jù) 業(yè)績(jī)指標(biāo)評(píng)分 完成員工自評(píng)表及軟指標(biāo)報(bào)告 對(duì)各部門(mén)績(jī)效考評(píng) 工作實(shí)施考評(píng) 2天 向考評(píng)委員會(huì)提交考評(píng)匯總表 薪酬職級(jí)定期 調(diào)整流程 年度培訓(xùn)計(jì)劃 制定流程 崗位輪換 管理流程 績(jī)效考核指標(biāo) 制定調(diào)整流程 1天 3天 3天 3天 2天 3天 2天 1天 3天 3天 3天 1天 710天 制定績(jī)效工資 發(fā)放方案 績(jī)效工資 發(fā)放 管理流程 2天 績(jī)效考評(píng)表格 考評(píng)表名稱 使用時(shí)間 填寫(xiě)方 接受方 用途說(shuō)明 員工自評(píng)表 季末 、年未 被考評(píng)者 考評(píng)者 用于收集被考核人對(duì)自己在過(guò)去的季度中所取得的成就和所作的主要工作 業(yè)績(jī)考核評(píng)分表 季末 、年未 考評(píng)者 考評(píng)執(zhí)行小組 用于收集被考核人的業(yè)績(jī)指標(biāo)的得分 能力考核評(píng)分表 年未 考評(píng)者 考評(píng)執(zhí)行小組 用于收集被考核人的能力指標(biāo)的得分 態(tài)度考核評(píng)分表 季未 考評(píng)者 考評(píng)執(zhí)行小組 用于收集被考核人的態(tài)度指標(biāo)的得分 年度考核成績(jī)匯總表 年未 考 評(píng) 執(zhí) 行 小組 被考評(píng)者 用于考評(píng)實(shí)施小組匯總被考核人的全年成績(jī) 員工申訴表 年中 、年未 被考評(píng)者 考評(píng)執(zhí)行小組 被考核人認(rèn)為考核結(jié)果不公正時(shí) ， 填寫(xiě)此表 ， 申明理由 員工自評(píng)表 員工姓名： 職位： 所在部門(mén)： 本季度工作綜述： 員工簽名： 日期： 直接上級(jí)意見(jiàn)： 注：?jiǎn)T工自評(píng)表主要用于收集被考核人對(duì)自己在過(guò)去的考評(píng)期所取得的成就和所作的主要工作 工作業(yè)績(jī)考核評(píng)分表 考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 得分 指標(biāo)一 指標(biāo)二 指標(biāo)三 指標(biāo)四 指標(biāo)五 考評(píng)人簽名： 考評(píng)時(shí)間： 工作態(tài)度考績(jī)?cè)u(píng)分表 考核內(nèi)容 權(quán)重 得分 指標(biāo) 1 指標(biāo) 2 指標(biāo) 3 指標(biāo) 4 指標(biāo) 5 匯總 100% 考評(píng)人簽名： 考評(píng)時(shí)間： 本項(xiàng)得分 本項(xiàng)得分 工作能力考績(jī)?cè)u(píng)分表 此部分列出此崗位 5項(xiàng)核心能力，請(qǐng)根據(jù)受評(píng)人本年工作表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)，并將每個(gè)指標(biāo)打分填入格中 工作能力考評(píng)表（此項(xiàng)由考評(píng)者分別填寫(xiě)） 能力指標(biāo)名稱 差 中 良 優(yōu) 關(guān)系建立： 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 剛愎自用不易與他人相處，自我封閉 較為自我，不易與他人建立長(zhǎng)期關(guān)系 能夠與他人建立可信賴的長(zhǎng)期關(guān)系 易與他人建立可信賴的積極發(fā)展的長(zhǎng)期關(guān)系 評(píng)語(yǔ)，包括證明其能力的例子 敏感性： 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 不太關(guān)心他人，對(duì)他人的需求毫無(wú)感覺(jué) 有時(shí)能關(guān)心他人，體會(huì)人的苦衷 能關(guān)心他人，體諒他人，領(lǐng)會(huì)他人的請(qǐng)求，有時(shí)幫助想辦法解決 對(duì)他人較關(guān)心，容易感知?jiǎng)e人的想法，體諒他人，善于領(lǐng)會(huì)他人的請(qǐng)求，并付之于適當(dāng)?shù)难孕? 評(píng)語(yǔ)，包括證明其能力的例子 應(yīng)變能力： 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 待人處世刻板，適應(yīng)性差 對(duì)公司的變化或角色的轉(zhuǎn)變不太適應(yīng)，工作開(kāi)展有困難 待人處世較靈活，能夠根據(jù)公司要求，認(rèn)可公司變化所帶來(lái)的沖擊，并能順利的完成轉(zhuǎn)變 待人處世很靈活，善于審時(shí)度勢(shì)，很容易適應(yīng)崗位、職位或管理的變化所帶來(lái)的沖擊，并能順應(yīng)其變化很快適應(yīng)環(huán)境，取得主動(dòng) 年度績(jī)效考核匯總表 員工姓名： 職位： 所在部門(mén)： 指標(biāo)類別 業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 能力考核指標(biāo) 態(tài)度考核指標(biāo) 一季 度 二季 度 三季 度 四季 度 單項(xiàng)總分 權(quán)重 綜合總分 考評(píng)人簽名： 考評(píng)時(shí)間： 績(jī)效考評(píng)制度的修訂 修訂議案的提出 修訂議案的受理 修訂議案的修訂 任何對(duì)公司考評(píng)制度有疑問(wèn)的員工都有權(quán)向績(jī)效考評(píng)委員會(huì)提出考評(píng)