【正文】 , , 7 a . ’s . S 7 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? () ? ? ? ? ? ? ? ? a 7 , a ’s . . 7 (S) 1. 2. 3. 4. , , , ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? . . a 。 : . D a t aE n c r y p t i o nM A R K E T A T T R A C T I V E N E S SH I G HM E D I U ML O WC O M P E T I T I V EP O S I T I O NW E A KM E D I U MS T R O N GT1 M u xH u b sR o u t e r sF i b e rT 1 A c c e s sN e t w o r kM a n a g e m e n t D S UL e a s e d L i n eM o d e m sLowS p e e dD i a lM o d e m sS T D M u xH i g hS p e e dD i a lM o d e m sR e m o t e / B r an c h A c c e s sT r a d i t i o n a l S e r v i c e s $ 5 0 0 , 0 0 0 $ 5 0 0 , 0 0 0$ 1 0 M i n F Y 1 9 9 4B u d g e t e d R e v e n u eO p e r a t i n g P r o f i t B u b b l eD i s i n v e s tI n v e s t a ’s . , : , % , ’s : . , , ? ? ? A. , “ ”, 5 ? , “ ” ? . , , () , a , . , . a , a . a 。 a “ ” 9 “ ” (., ?) 8 ? 4 ? 3 ? EXAMPLE a . a “” “” a . , . : , , , (). a , a . a . a . … ? … ? … ? … ? ... . a . “” . , , . “ a ” ? ? ? ? ? ? a . ’s . 1 ’s 。 S3 。s 4 5 39。 Otherwise 3Year Historical Growth Rates 4x 2x 1x .5x .25x Company’s Sales or Share Largest Competitors Sales or Share ? a ’s , ’s ’ . a . : 4 0 % 3 0 % 2 0 % 1 0 %0%10%20%30%40% ’l a Data needed for each business unit: 1. Sales 2. Market growth 3. Sales of largest petitor (or market share data) . a , . . 。s , ? ? , ? ? ? ? , , , “ ” a ’s a . (. 7x24) (. 。s a a ’s a ’s . a a . , . a a a ’s : 1: 2: , : ( ?) 3: a , 4: ? ? ? ? ? , ? ? P , “ ”, ? , 1995 ? , M. , “ ? ” ? M. , “ ”, 3 ? A ’s . ID Name Scheduled Finish 3/14 3/21 3/28 4/4 4/11 4/18 4/25 Mar Apr 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3/26/93 3/26/93 4/23/93 4/12/93 3/30/93 4/1/93 4/5/93 4/7/93 4/8/93 4/9/93 4/12/93 4/19/93 Mobilization PwC Mobilization SCM Mobilization Design customer service process Map munication Model economic decisions Identify cost drivers Identify value drivers Specify CS activities Specify CS information needs Specify CS resource Prepare training materials a . ? . ? 39。 . . ? ? ? , “ : ” ? , , , “ ” . : : , , : : a a : a 39。 . , . ? A. , “ ”, 5 ? , “ ” ? M. , “ ”, 3 ? ? , , , “ ? : A ? . A nalyticalT o o l C a te g o ryD